《廠商共贏之道》——賦能經(jīng)銷商齊心、聚力成為區(qū)域霸主

【課程背景】

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？

為什么品牌很好，有人只會(huì)低價(jià)賣產(chǎn)品？

為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策不好？

為什么產(chǎn)品很好，終端的動(dòng)銷卻不好？

為什么有的經(jīng)銷商陷入經(jīng)營(yíng)泥潭只會(huì)用打折、促銷、降價(jià)銷售方法？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，經(jīng)銷商總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無(wú)力的發(fā)展著？

本課程根據(jù)以上問(wèn)題，首先回歸商業(yè)本質(zhì)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商吃透4大經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，跟上新商業(yè)時(shí)代發(fā)展步伐，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)認(rèn)知，找到商業(yè)操作新的規(guī)律，廠商合作是共贏基礎(chǔ)，拉高經(jīng)銷商對(duì)待“品牌營(yíng)銷”的認(rèn)知高度，挖掘品牌的故事，傳遞品牌溫度與愛，讓經(jīng)銷商愛上廠家，強(qiáng)化共同經(jīng)營(yíng)事業(yè)的信念，改變?nèi)蟠蚍?，提升?jīng)銷商的業(yè)績(jī)，把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到用戶手里，廠商共筑讓經(jīng)銷商成為“區(qū)域霸主”第一戰(zhàn)略。

【課程對(duì)象】

代理商、渠道商、經(jīng)銷商

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

第一板塊：經(jīng)銷商吃透4大本質(zhì)，找到賺錢新出路

1. 為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發(fā)

2. 中國(guó)進(jìn)入“3不缺”時(shí)代為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好？

3. 挖掘品牌是營(yíng)銷成功背后規(guī)律，品牌營(yíng)銷只有一個(gè)目的“賣貨”

4. 未來(lái)賺錢單干就是死，賺錢新出路12字指導(dǎo)方針

5. 吃透4大商業(yè)本質(zhì)

①?gòu)S家存在的本質(zhì)是什么？

②什么決定廠家的江湖地位？

③什么決定一個(gè)品牌市場(chǎng)地位？

④競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是什么？

案例：展現(xiàn)廠家建立品牌最終目的-賣貨

6. 時(shí)代才是賺錢幕后的推手，中國(guó)商業(yè)進(jìn)入 5·0時(shí)代

7 .冠軍經(jīng)銷商成功3的思維

第二板塊：精準(zhǔn)打擊：鎖定精準(zhǔn)人群

1·為什么產(chǎn)品很好，銷量卻不好的4大原因？

2·學(xué)會(huì)商機(jī)管理6大價(jià)值

3·精準(zhǔn)營(yíng)銷，經(jīng)銷商需懂得的銷售漏斗7大步驟

4·如何設(shè)計(jì)抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購(gòu)買率

5·傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺錢與新時(shí)代經(jīng)銷商賺錢新模式

案例：如何設(shè)計(jì)三流閉環(huán)系統(tǒng)，讓生意不缺“顧客”

6·改變2大打法，讓經(jīng)銷商成為區(qū)域霸主

①經(jīng)營(yíng)能量

②價(jià)值取勝

實(shí)操案例：什么是價(jià)值，如何價(jià)值不同，顧客付錢的動(dòng)力不同

第三板塊：反向路演快速提量

1·經(jīng)銷商成為區(qū)域霸主必備2大條件

2·個(gè)人IP路演

①誰(shuí)來(lái)賣，比賣什么更重要，個(gè)人IP路演銷售新玩法

②個(gè)人IP三大價(jià)值

③個(gè)人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)

3·打造個(gè)人IP路演成為行業(yè)專家，成為區(qū)域霸主

4·客戶之所以覺得貴，是因?yàn)槟悴欢膬r(jià)值塑造，十大塑造價(jià)值絕密方法

5·“賣”進(jìn)入4·0時(shí)代

6·我眼中某某品牌經(jīng)營(yíng)13論

7·某某品牌值得你一輩子去做的3大理由