家具行業(yè)《終端服務(wù)流程與規(guī)范》

【課程目的】

實(shí)現(xiàn)卓越績效和客戶高滿意度是所有企業(yè)和組織的共同追求。如今各行各業(yè)都離不開服務(wù)，而服務(wù)流程是服務(wù)的重要一環(huán)，面對激烈的競爭環(huán)境，如何優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)流程管理體系是一個(gè)困擾很多企業(yè)的難題。
    有很多員工對于服務(wù)流程不清楚，導(dǎo)致服務(wù)的時(shí)候，流程錯(cuò)亂，讓客戶不滿；有很多企業(yè)因服務(wù)流程不規(guī)范，導(dǎo)致在行業(yè)中一直踟躕不前；由于企業(yè)服務(wù)流程不清晰，員工對服務(wù)流程意識不強(qiáng)，導(dǎo)致服務(wù)客戶時(shí)不專業(yè)，讓公司在客戶心中形象大減。優(yōu)化服務(wù)流程已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)尤其是服務(wù)型企業(yè)特別重要的一環(huán)，只有擁有有質(zhì)量的服務(wù)流程，才能規(guī)范我們的服務(wù)，提高客戶滿意度，從而塑造公司在行業(yè)中的美譽(yù)度，提高公司競爭率。
     終端服務(wù)流程優(yōu)化培訓(xùn)將重點(diǎn)從服務(wù)流程特征、服務(wù)流程的正確認(rèn)識、服務(wù)流程分析、服務(wù)流程優(yōu)化，服務(wù)流程優(yōu)化實(shí)踐等方面著手進(jìn)行針對性的個(gè)性化教學(xué)。在講授過程中通過理論和實(shí)際相結(jié)合，采用情景模擬教學(xué)方式，讓參訓(xùn)人員更深的掌握服務(wù)流程優(yōu)化知識要點(diǎn)。并對參訓(xùn)人員搭建完善的管理制度和考核方法，對員工實(shí)習(xí)可操作，規(guī)范化，完善的服務(wù)體系。本次培訓(xùn)將針對銷售人員目前在職場中普遍存在的行為與習(xí)慣不規(guī)范，從而影響到企業(yè)形象和工作業(yè)績等問題，通過培訓(xùn)使銷售人員能夠各方面、系統(tǒng)地了解和掌握作為現(xiàn)代企業(yè)銷售服務(wù)活動中應(yīng)具備的禮儀規(guī)范與職業(yè)化特質(zhì)，對過去的行為習(xí)慣進(jìn)行改善與調(diào)整，從而逐步塑造出一名現(xiàn)代銷售有的專業(yè)職場形象，提升銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、銷售人員走出過去學(xué)習(xí)的誤區(qū)，重新打造學(xué)習(xí)銷售的新模式！

2、建立終端標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，重新抓回因流程錯(cuò)誤所流失的業(yè)績！

3、建立終端標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對語言模版，在不求好先求對的基礎(chǔ)上，提升全員銷售素質(zhì)！

4、以顧客需求為導(dǎo)向，建立有攻擊性的銷售詢問模式！

5、建立一個(gè)可復(fù)制與可快速學(xué)習(xí)的銷售規(guī)范

6、迅速提升終端銷售業(yè)績

【課程時(shí)間】一天（6個(gè)小時(shí)）

【授課對象】店長、一線銷售人員

第一章 : 現(xiàn)代銷售禮儀在賣場服務(wù)中的作用
一、什么是銷售禮儀
二、店鋪銷售為什么需要禮儀
    1．零售業(yè)發(fā)展需要加強(qiáng)禮儀
    2．銷售禮儀的功能
三、銷售禮儀的原則
    1．耐心      2．關(guān)心    3．愛心     4．善意    5．誠意
四、銷售禮儀須律己敬人
     情景再現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心

第二章：導(dǎo)購員服務(wù)意識提升---禮由心生，態(tài)度決定一切
一、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定 
 1、 如何保持一份陽光的心態(tài) 
 2、將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng) 
二、如何培養(yǎng)良好的工作意識 
 1、我為什么而工作 
 2、 我為誰而工作（“誰給我發(fā)工資”的啟示） 
 3、我應(yīng)該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能） 
 4、 打造陽光心態(tài)，樹立危機(jī)意識（青蛙現(xiàn)象解析：生于憂患、死與安樂） 

第三章 銷售人員形象塑造——儀容、儀表規(guī)范

一、銷售人員的儀容規(guī)范

1、 發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求 

2、 面部、手部、皮膚的護(hù)理 

3、化妝上崗、淡妝上崗---妝成有似無 

4、 女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng) 

5、職場儀容的禁忌 

6、個(gè)人衛(wèi)生

二、銷售員的儀表規(guī)范
  1、 什么樣的服裝可以出現(xiàn)在你的職場之中？ 
  2、著裝的基本原則：個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則 
  3、工裝的穿著規(guī)范
  4、便裝的穿著要求
  5、 鞋襪的搭配常識 

  6、儀表規(guī)范檢測

三、銷售人員的儀態(tài)規(guī)范
  1、 導(dǎo)購人員的舉止要求：輕穩(wěn)正原則、TOPR 原則、 
  2、站姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練 
  3、走姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練 
  4、蹲姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練 
  5、遞物、接物、手勢的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練 
  6、介紹商品時(shí)的體態(tài)要領(lǐng)與訓(xùn)練

 四、銷售人員魅力微笑服務(wù)禮儀
    1、微笑服務(wù)及微笑訓(xùn)練
    2、微笑與第一印象
    3、如何在建立自我形象的同時(shí)建立行業(yè)形象
    （外在形象、內(nèi)在人格形象）
    4、關(guān)于微笑的思想訓(xùn)練
    5、煉就屬于自己的微笑---我的笑容價(jià)值百萬

第四章 賣場服務(wù)語言規(guī)范
一、店員聲音規(guī)范
    1．聲音要優(yōu)美
    2．表達(dá)要恰當(dāng)
    3．儀態(tài)與文明用語配合

二、與顧客的溝通規(guī)范
三、賣場銷售文明用語規(guī)范
    1．應(yīng)對顧客各種情況的文明用語
    2．四種服務(wù)禁忌類型

四、傾聽顧客講話的禮儀規(guī)范

五、家具行業(yè)職場服務(wù)語言規(guī)范細(xì)則
    1．家具行業(yè)常用銷售禮儀文明用語
    2．家具行業(yè)銷售中的禁語
      情景再現(xiàn)讓顧客把話說完

第五章 ：迎賓、接待、送客禮儀規(guī)范
一、職場迎賓、接待、送客流程及規(guī)范
     1．迎賓          2．關(guān)注        3．接近        4．幫助
     5．示范、銷售     6．交易       7．送客        8、售后服務(wù)

二、接聽顧客電話禮儀規(guī)范
    1．接聽電話語調(diào)要求
    2．接聽電話技巧
    3．各種電話應(yīng)對的實(shí)例

三、打電話禮儀規(guī)范
     1．什么時(shí)候打電話   2．通話時(shí)長
     3．內(nèi)容簡練          4．打電話常用禮貌用語

四、職場其他場合禮儀規(guī)范
   1．上下樓梯、進(jìn)出電梯     2．開關(guān)門禮儀
    3．奉茶時(shí)的禮儀