主講老師: | 王春陽 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 領(lǐng)導(dǎo)力是一種能夠激勵(lì)、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。它不僅僅是指揮和控制,更是激發(fā)潛能、建立信任和營造積極氛圍的過程。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者具備遠(yuǎn)見卓識,能夠洞察市場變化,制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略。他們善于傾聽與溝通,關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的需求與成長,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和凝聚力。同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)力也體現(xiàn)在勇于承擔(dān)責(zé)任、積極應(yīng)對挑戰(zhàn)、持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升等方面。擁有領(lǐng)導(dǎo)力的人,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn),共同創(chuàng)造卓越成果。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-20 15:20 |
課程背景:
企業(yè)現(xiàn)在普遍存在的問題,對未來迷茫
第一大類問題是對未來沒有預(yù)判,對市場的走向、行業(yè)的趨勢,心里沒底;另外,是把想法當(dāng)成了戰(zhàn)略。因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑,所以說不知道從哪里走,心里就發(fā)慌、也包括,過去習(xí)慣了機(jī)會(huì)主義的成功。看市場上什么暢銷,就跟著去做什么,并沒有自己的主見。隨著競爭加劇,現(xiàn)在老板開始變得越來越迷茫,因?yàn)闆]有主見,就沒辦法做出準(zhǔn)確的判斷。這樣一來的結(jié)果,就是大家熟悉的那句話,總感覺計(jì)劃趕不上變化
第二大類問題賺錢難,市場競爭只會(huì)越來越加劇,而市場競爭一旦加劇,利潤率就肯定會(huì)下滑。為什么?因?yàn)樽龅氖峭|(zhì)化產(chǎn)品,就必然面對激烈的競爭
第三大類問題,身心累,普遍感覺到痛苦的就是身心累,覺得越做越累。甚至很多企業(yè)家都想要放棄了,但是面子上又過不去,又不肯放棄,就硬撐著。結(jié)果導(dǎo)致中高層整天疲于奔命,忙于救火。
通過本課程的戰(zhàn)略思維和設(shè)計(jì),對未來迷茫、賺錢難、身心累等問題就會(huì)迎刃而解,因?yàn)橛辛藨?zhàn)略設(shè)計(jì)。第一,有了前瞻性的思維,看到了未來5年所在的行業(yè),每一個(gè)細(xì)分市場將會(huì)何去何從。第二,是計(jì)劃性。我們有了5年的規(guī)劃,先做什么,后做什么,就變得從容不迫了。第三,是邏輯性。做這些事情之間,是正相關(guān)的,是強(qiáng)相關(guān)的,互相之間是有邏輯關(guān)系的。最后一個(gè),有了戰(zhàn)略思維,就變得可控,因?yàn)楹芏嗍虑橛辛藱z查節(jié)點(diǎn),我們就能夠根據(jù)這些節(jié)點(diǎn)往前推進(jìn)。一旦做到了這一點(diǎn),這就是很多企業(yè)家、中高管想要的那種境界,叫“工作生活兩不誤”。
課程收益:
1、運(yùn)用戰(zhàn)略思維提高企業(yè)的組織智商,通過戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),變被動(dòng)為主動(dòng),走在市場的前面。
2、掌握企業(yè)五年的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),包括經(jīng)營目標(biāo),還有管理目標(biāo)、客戶目標(biāo)、員工目標(biāo),均衡發(fā)展,幫助管理層做好持續(xù)決策優(yōu)化;
3、掌握企業(yè)戰(zhàn)略的完整產(chǎn)品價(jià)值訴求(完整產(chǎn)品包括三層,第一層是核心產(chǎn)品,指的是產(chǎn)品的功能與性能;第二層是外圍產(chǎn)品,指的是附帶的服務(wù)與配套設(shè)計(jì);第三層是外延產(chǎn)品,指的是產(chǎn)品給用戶帶來的體驗(yàn)和感覺);
4、掌握完整的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢、走向市場的顛覆式創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略及戰(zhàn)略落地實(shí)施等
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:
1)創(chuàng)始人、高層決策者
2)政府、企業(yè)等組織的中高層職業(yè)經(jīng)理人
3)與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃相關(guān)的職能部門人員
課程方式:理論講解+實(shí)戰(zhàn)案例分析+視頻分享+課堂練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組研討+互動(dòng)答疑
課程大綱
導(dǎo)入:贏在頂層設(shè)計(jì)
1. 戰(zhàn)略,找到最佳的路徑和訓(xùn)戰(zhàn)工具
——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就是把變量轉(zhuǎn)化為常量
工具:迂回包抄戰(zhàn)術(shù)和游擊式術(shù)
實(shí)戰(zhàn)案例:伊利戰(zhàn)略設(shè)計(jì)前后變化
2. 從零開始設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
討論:哪些人該答與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)?
討論:怎么知道自己戰(zhàn)略是不是選對了?
工具:各部門戰(zhàn)略角色配置圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略?
工具:戰(zhàn)略會(huì)的“游戲”規(guī)則
工具:機(jī)會(huì)與實(shí)力的平街點(diǎn)矩陣
第一講:市場盤點(diǎn)與競爭分析
一、基于有限資源的戰(zhàn)略聚焦三步走
聚焦第一步:企業(yè)必須戰(zhàn)略自律
聚焦第二步:大多數(shù)企業(yè)不是“餓死”的,而是“撐死"的
聚焦第三步:飽和攻擊:局部市場先打穿
實(shí)戰(zhàn)案例:工業(yè)品傳送帶選定細(xì)分市場
實(shí)戰(zhàn)案例:豆奶飲料客戶分堆
實(shí)戰(zhàn)案例:耐用消費(fèi)品木門客戶分層
二、在目標(biāo)用戶群中建立領(lǐng)先地位
1. 重新理解客戶
1)功能需求
2)心理需求
3)經(jīng)濟(jì)需求
2. 獨(dú)辟蹊徑新賽道
1)對于客戶的核心價(jià)值
2)挖掘客戶沒有說出來的價(jià)值
3)客戶的構(gòu)成:決策者、影響者、購買者、使用者
工具:客戶關(guān)系水平分析表
工具:1230法則
實(shí)戰(zhàn)案例:惠普挖招客戶需求流程
實(shí)戰(zhàn)案例:云南白藥怎樣使用客戶反饋
二、洞悉市場的競爭格局
1. 發(fā)現(xiàn)隱形競品
1)競爭格局:初級競爭、無序競爭、完全競爭、壟斷競爭
2)新對手、及替代品的競爭
討論:誰是出局者
2. 6層競爭分析:從發(fā)現(xiàn)、到引導(dǎo)
1)找出/列出競爭對手
2)描述競爭對手的狀況
3)分析競爭對手的狀況
4)掌握競爭對手的方向
5)翻譯出競爭對手的戰(zhàn)略意圖
6)引導(dǎo)競爭對手的行為和戰(zhàn)略
3. 生態(tài)競爭策格:把對手變成伙伴
工具:市場泄漏圖
工具:競爭對手全景分析圖
第二講:完整產(chǎn)品戰(zhàn)略制勝
一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略取勝
公式:完整產(chǎn)品=核心產(chǎn)品+外圍產(chǎn)品+外延產(chǎn)品
實(shí)戰(zhàn)案例:萬科的服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)案例:中國惠普的參觀體驗(yàn)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)案例:星火教育的價(jià)格策略設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)案例:宜家的場景化展示設(shè)計(jì)
二、完整產(chǎn)品創(chuàng)新突圍
1. 完整產(chǎn)品開發(fā)六步流程
第一步:產(chǎn)品概念
第二步:產(chǎn)品定義
第三步:雛形設(shè)計(jì)(驗(yàn)證認(rèn)知)
第四步:樣品問世(質(zhì)詢過關(guān))
第五步:小批量試產(chǎn)
第六步:大批量生產(chǎn)
2. 產(chǎn)品定義:決定成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
工具:完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)圖
工具:完整產(chǎn)品提升雷達(dá)圖
實(shí)戰(zhàn)案例:太原鍋爐從服務(wù)客戶到服務(wù)職工
實(shí)戰(zhàn)案例:星巴克從傳遞價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值
實(shí)戰(zhàn)案例:萬華化學(xué)的人才引進(jìn)策略
三、塑造品牌差異
1. 獲取消費(fèi)者的信任之旅
2. 講故事,產(chǎn)品價(jià)值訴求的訂制化呈現(xiàn)
3. 對于感性消費(fèi)者的三板斧:斷言、重復(fù)、傳染
4. 對于理性消費(fèi)者擺事實(shí)講道理:算出來、測出來、站出來
5. 獨(dú)特的銷售主張:USP從找賣點(diǎn)到找買點(diǎn)
6. 提煉產(chǎn)品價(jià)值工具:FAB模型塑造品牌差異
實(shí)戰(zhàn)案例:茅臺
實(shí)戰(zhàn)案例:小罐茶
第三講:企業(yè)戰(zhàn)略整體設(shè)計(jì)
一、制定五年戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 從四個(gè)方面定五年目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)
1)業(yè)務(wù)方面:營業(yè)額、利潤率、市占
2)用戶方面:客滿、新增、留存
3)員工方面:員工滿意度、優(yōu)秀員工離職率
4)管控方面:營收賬款、內(nèi)部審計(jì)、管理流程等
2. 業(yè)績倍增機(jī)制
工具:平衡積分卡
工具:管理人員預(yù)算執(zhí)行報(bào)告
工具:愿景使命價(jià)值觀水平測試
案列:惠普的愿景使命價(jià)值觀設(shè)計(jì)機(jī)制
二、競爭優(yōu)勢壁壘的建立
1. 壁壘意識:怎樣阻止對手蠶食
2. 主導(dǎo)意識:怎樣掌握游戲規(guī)則制定權(quán)
3. 制勝要素:怎樣定義長期生存的立足點(diǎn)
——競爭的最高境界:不戰(zhàn)而勝
工具:策劃實(shí)施降維打擊
實(shí)戰(zhàn)案例:美國西南航空怎樣以小博大
實(shí)戰(zhàn)案例:聯(lián)想、小米、市裝企業(yè)怎樣降維打擊
三、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新
1. 商業(yè)模式的頂設(shè)破局
1)不走尋常路的模式創(chuàng)新
2)以小博大的關(guān)鍵支點(diǎn)
3)若干商業(yè)模式組合的新生態(tài)
2. 擴(kuò)張的三種模式:T型、上下游、非相關(guān)延伸
3. 雙邊市場的新玩法
1)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)客戶的良性互動(dòng)
2)提高雙邊效益、降低雙邊成本
3)凈化市場環(huán)境、方便客戶選擇(聚合、過濾、篩選)
工具:商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖
實(shí)戰(zhàn)案例:中小企業(yè)怎樣以強(qiáng)勝強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)案例:全球蛙怎樣搭建生態(tài)系統(tǒng)
第四講:戰(zhàn)略路徑規(guī)劃與持續(xù)提升效能
一、藍(lán)海戰(zhàn)略
1. 從微利經(jīng)營走向厚利經(jīng)營
2. 關(guān)注次主流市場
——銷售的結(jié)束是營銷的開始
工具:藍(lán)海戰(zhàn)略框架
工具:差異化定位圖
案列:西南航空公司,九陽豆?jié){機(jī)、豪牛
實(shí)戰(zhàn)案例:個(gè)人怎么實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略
二、企業(yè)成功的五力模型
1. 品牌力:裂變式增長
2. 銷售力:把個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為集體智慧
3. 產(chǎn)品力:產(chǎn)品創(chuàng)新流水線,把偶然變必然
4. 管理力:正要的不是“管”,而是"理"
5. 運(yùn)營力:持續(xù)降本增效
工具:潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析表
工具:跨部門支持突求表
實(shí)戰(zhàn)案例:惠普之道
三、持續(xù)提升組織效能
1. 把握扁平化組織的分寸
2. 以市場為導(dǎo)向設(shè)計(jì)組織架構(gòu)
3. 實(shí)線管理和虛線管理的權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)
4. 戰(zhàn)略相配套的人力資源規(guī)劃
工具:薪酬體系設(shè)計(jì)表
工具:人力資源規(guī)劃表
工具:員工滿意度調(diào)研問卷
實(shí)戰(zhàn)案例:裝備制造企業(yè)組織洞鑒
四、持續(xù)提升戰(zhàn)略落地實(shí)施的執(zhí)行力
1. 戰(zhàn)路落地順序的"走之字"和"打拍子"
2. 從事件觸發(fā)會(huì)議,到時(shí)間觸發(fā)會(huì)議
工具:公司經(jīng)營管理狀況檢查表提高執(zhí)行力?
工具:各部門年度實(shí)施細(xì)則模版
實(shí)戰(zhàn)案例:惠普建立廣播機(jī)制
實(shí)戰(zhàn)案例:萬科企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略設(shè)計(jì)9步流程、9大注意事項(xiàng)總結(jié)
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