經(jīng)營決策沙盤與管理《未戰(zhàn)先贏》

【未戰(zhàn)先贏】版權管理沙盤課程

（戰(zhàn)略●溝通 ●決策● 運營●銷售）

（2天版）

主講：崔洋
課 程 前 言

讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。

不是道人來引笑，周情孔思正追尋。

古人學問無遺力，少壯工夫老始成。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

這首詩告訴我們：只專心鉆研理論知識，而忽略了動手體驗能力，一切都是零執(zhí)行。

未戰(zhàn)先贏經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓課分為戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術決策兩個版本，其中戰(zhàn)略決策適合總經(jīng)理及以上人群學習，戰(zhàn)術決策適合總經(jīng)理及以下人群學習。本課程主要在戰(zhàn)術層面設定體驗，旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)術落地和理性高效執(zhí)行以及全局決策意識，切實提升管理者在不同環(huán)境中洞察市場、把握機會、提高執(zhí)行效率與全局正確的決策能力。

模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)三個階段十八年的市場競爭中成功與失敗過程中，提升領導力與全局決策能力。

培訓意義和收獲：

1、了解企業(yè)經(jīng)營動作的基本過程；

2、對企業(yè)經(jīng)營過程中資金流管理和成本意識有初步的認識；

3、在市場預測、市場定位、市場營銷方面，通過體驗，增加全局意識和基本技能；

4、掌握目標管理與計劃制定的管理工具；

5、通過模擬了解資金流和庫存在現(xiàn)今的關系與使用原則；

6、了解產品庫存管理需要注意的內容；

7、了解企業(yè)財務管理工作中資金預測、資金成本分析、投資決策等方面的技能。

《未戰(zhàn)先贏》沙盤主要體現(xiàn)以下特點：

特點一：贏在資金儲備—資金儲備多少后將其余資金用使用才能將收益最大化；

特點二：贏在人才布局—人與才在企業(yè)中的哪個節(jié)點上使用才能將收益最大化；

特點三：贏在思維創(chuàng)新—不斷的推陳出現(xiàn)是企業(yè)突破瓶頸的關鍵籌碼；

特點四：贏在談判技巧—談判技巧的高于會對企業(yè)產生哪些影響；

特點五：贏在戰(zhàn)略決策—戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術決策有什么差異；

特點六：贏在經(jīng)營周期—經(jīng)營周期與經(jīng)營投入資金的黃金比例是多少；

特點七：贏在資源整合—“戰(zhàn)爭”初期、中期和尾期如何把控整合的關鍵點—納什均衡博弈；

【沙盤流程】

【課程模型】略

【課程對象】：總經(jīng)理以下管理層（總經(jīng)理不建議參與，課程較基礎）。

每次培訓人數(shù)20-45

【課程時間】

一天體驗版：6小時；

兩天精講版：12小時；

三天系統(tǒng)版：18小時；

【課程環(huán)境】   培訓會議室約 120-150 平方米范圍

投影儀、無線話筒、白板、魚骨課桌式、

【沙盤教具】沙盤盤面、教具、數(shù)據(jù)表

【沙盤大綱】

【2天課程內容】

1、 課程導入

n  開場破冰及課程導入

n  公司組建

n  團隊展示

2、 規(guī)則導入

n  背景介紹

n  熟悉教具

n  規(guī)則講解

3、 模擬---公司宏圖規(guī)劃與初始資金的使用

n  分組決策

n  人才招聘

n  目標管理

（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入“目標管理”工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：在原有目標管理工具介紹上增加工具使用方法）

（3天：增加目標管理工具練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）

4、 模擬---第一階段：六個經(jīng)營年---我們該怎么做？

n  針對第一年盈利做出首次資金分配決策

n  決策難點一：資金如何使用

1） 用于原材料采購繼續(xù)生產產品持續(xù)收益？

2） 用于人才招聘增加員工，擴大生產？

3） 用于人才培養(yǎng)，提升工作效率？

4） 用于新產品研發(fā)，為日后進入瓶頸未雨綢繆？

n  決策難點二：每家分公司是否因為經(jīng)營方向而出現(xiàn)紛爭和內耗

n  優(yōu)劣分析工具：SWOT工具模型—了解自身對對手的差距

n  人才培養(yǎng)工具：五星人才戰(zhàn)略模型—學習人才儲備的方式

針對上兩個模型分為1-3天版：

（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入兩個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：在原有工具做出詳細和工具使用方法）

（3天：增加工具使用練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）

5、 模擬---第二階段：六個經(jīng)營年--競爭來自于哪里

n  合作&競爭&沖突（1天模擬推演；2天得益矩陣模型講解；3天模型應用與練習）

n  經(jīng)營瓶頸因何原因而出現(xiàn)

n  集體研討，如何讓自己實力更強

n  決策難點一：內部爭端為何居高不下，甚至產生嚴重內耗；

n  決策難點二：發(fā)展方向不統(tǒng)一？為什么會這樣？

n  預測分析工具：雷達圖模型—認知全局決策

n  競爭分析工具：波特競爭力模型—了解對手實力

（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入兩個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：工具詳細講解和工具使用方法）

（3天：增加工具使用練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）

6、 模擬---第三階段：六個經(jīng)營年—瓶頸的突破

n  權利與利益如何平衡（1天模擬推演；2天概率優(yōu)先模型講解；3天模型應用與練習）

n  新產品投入真的就高枕無憂嗎

n  決策難點一：新問題、新環(huán)境、新產品，老員工該何去何從?

n  決策難點二：人才培養(yǎng)如何有“輸血”變?yōu)椤霸煅?/p>

n  博弈工具：囚徒困境

n  管理工具：PPS領導力

n  執(zhí)行工具：意愿、能力、態(tài)度

（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入三個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：工具詳細講解和工具使用方法）

（3天：工具使用練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）

7、總結與復盤