企業(yè)全面運營管理沙盤模擬

企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程

ACI職業(yè)沙盤認證講師：徐 偉

【課程背景】

    沙盤模擬課程不僅僅是培訓課程的形式上發(fā)生了根本的改變，在時間和空間維度對于管理者的思維方式提供了有效的改善。管理者的每一個決策都會在培訓周期內(nèi)顯現(xiàn)出真實的結(jié)果，相對于真實經(jīng)營管理，其試錯成本較低，提供管理反思復盤的機會，加以行動學習研討會的方式，會更有效的將培訓成果落地轉(zhuǎn)化。

該課程將學員分成若干小組，每組4-8人，代表不同的公司，學員分別擔任公司的一個或多個職位（總經(jīng)理、財務總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。100萬啟動資金，三個市場領(lǐng)域，五個以上的競爭對手，模擬企業(yè)3-5年全面運營管理的過程，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。

隨著模擬經(jīng)營的步步深入，學員會逐漸面臨多方面挑戰(zhàn)，如市場競爭、產(chǎn)品定位選擇、經(jīng)營分析決策、研發(fā)投入產(chǎn)出比的衡量、客戶需求的變化，如何降本增效等。參與者需要在“公司”內(nèi)達成共識，促進溝通來幫助團隊合作而獲得成功。

結(jié)束模擬之后，針對性進行復盤，提取優(yōu)勢，找到不足，并形成未來可改善的計劃（優(yōu)勢如何標準化流程化，不足如何避免等）。再次結(jié)合理論知識，企業(yè)的實際培訓訴求進行結(jié)構(gòu)性研討，如降本增效、價值鏈接、科學決策等。

管理是一種實踐

其核心不在于知，

而在于行：

其驗證不在于邏輯，

而在于結(jié)果。

———彼得德魯克

【課程收益】

對于中基層管理者的收益：

2  理解經(jīng)營，促進管理，塑造復合型管理人才；

2  了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

2  克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略意識；

2  模擬團隊協(xié)作決策，訓練團隊決策思維方式；

2  探尋組織績效管理的改進路徑，學習新的管理改進方法，持續(xù)改進的管理思想。

對于高層管理者的收益：

2  模擬應用與驗證過去的管理思想和方法，及時更新管理理念，改善管理不足；

2  認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思企業(yè)戰(zhàn)略管理的得失；

2  通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

2  練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

2  拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

2  課程目標1：戰(zhàn)略制定與動態(tài)管理

了解以戰(zhàn)略制定組與戰(zhàn)略動態(tài)管理的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是戰(zhàn)略、市場、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計劃，促使組織目標的高效完成。

2  課程目標2：財務管理與節(jié)約成本

掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種市場開拓的開發(fā)，在建立一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

2  課程目標3：實效的經(jīng)營管理技能

學會建立清晰而明確的經(jīng)營管理流程。從各個不同的職能,從市場定位、業(yè)務開拓、人力資源、  財務管理等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的經(jīng)營管理流程,從而感受到在企業(yè)的經(jīng)營決策與管理決策重要性,能夠為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)營績效與管理價值。

2  課程目標4：塑造卓越的領(lǐng)導力

掌握情境領(lǐng)導力的運用。從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據(jù)不同風格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導獨特的領(lǐng)導魅力。

2  課程目標5：認知系統(tǒng)經(jīng)營管理

掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)。

【課程對象】高層管理者 中層管理者 中層后備

【授課方式】沙盤模擬+理論講解+情景呈現(xiàn)+ 行動學習

【課程時長】2天，6小時/天

【課程大綱】

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

a、  企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系

b、  影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

c、   企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第一單元：戰(zhàn)略致勝管理：高瞻遠矚

a、  戰(zhàn)略管理：選擇、定位、布局

b、  戰(zhàn)略規(guī)劃：三步：九字口訣

c、   戰(zhàn)略實施：人、財、物資源協(xié)同作戰(zhàn)

d、  戰(zhàn)略管理：動態(tài)管理的5大關(guān)鍵要素

e、  戰(zhàn)略定位：杰克韋爾奇《贏》數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略定位

第二單元：市場經(jīng)營管理：運籌帷幄

a、  差異化競爭、快速致勝市場策略

b、  洞察市場機會、發(fā)現(xiàn)市場的趨勢

c、   市場快速開拓、創(chuàng)造多元化業(yè)務

d、  市場投入的效益分析、產(chǎn)品盈虧平衡點預測

e、  沙盤模擬演練：如何才能拿到大的市場份額

第三單元：財務思維管理：未雨綢繆

a、  企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略

b、  如何根據(jù)市場分析，財務資金的合理分配與使用

d、高效益的財務融資，提高預算的制定與控制能力；

e、從財務角度透視企業(yè)整體運營，樹立成本意識，增強企業(yè)盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第四單元：管理決策思維：精準決策

a、管理決策：人財物科學的決策的重要性

b、決策風險：時間/成本/金錢的損失風險

c、理性決策：基于3大信息收集的科學決策方法

d、科學決策：IBM決策法、彼得德魯克決策法
e、團隊決策：避免團隊決策的5大障礙與挑戰(zhàn)

第五單元：團隊建設管理：決勝千里

a、團隊科學分工，凝心聚力匯聚力量

b、團隊科學決策，群策群力贏的競爭

c、溝通溝通協(xié)作，化解沖突獲取合力

d、團隊角色認知，優(yōu)勢互補合作共贏

e、沙盤演練：如何打造一致高績效的團隊

第六單元：熔練和諧組織，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景，實現(xiàn)目標

d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的高效貫徹執(zhí)行。

e、沙盤演練：如何打造一組思想統(tǒng)一、價值一致的高效組織

備注：以上企業(yè)經(jīng)營沙盤課程大綱可以根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整和安排。