| 主講老師： | 周力之 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 演講培訓(xùn)是一種旨在提升個(gè)人演講能力和表達(dá)技巧的專業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)和實(shí)踐演練，參與者能夠?qū)W習(xí)如何構(gòu)建清晰的演講邏輯、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)、掌握有效的溝通技巧。演講培訓(xùn)不僅關(guān)注演講內(nèi)容的準(zhǔn)備，還注重演講者的儀態(tài)、聲音和肢體語(yǔ)言等細(xì)節(jié)，讓參與者在舞臺(tái)上展現(xiàn)出自信和魅力。參加演講培訓(xùn)，可以幫助個(gè)人在職場(chǎng)、學(xué)術(shù)、社交等場(chǎng)合中更好地展現(xiàn)自己，提升個(gè)人影響力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-08 14:56 |
l 培訓(xùn)師：周力之
l 課時(shí)：2天（12小時(shí)）
n 無(wú)論是競(jìng)標(biāo)演講、產(chǎn)品推介還是融資路演，都是限時(shí)的演講內(nèi)容呈現(xiàn)，您的演講都需要做分鐘級(jí)設(shè)計(jì)。
如何讓演講的話語(yǔ)直擊人心？
如何贏得甲方的投票、投資青睞？
如何化演講為訂單？
n 《競(jìng)標(biāo)演講贏訂單》版權(quán)課正是為解決以上問(wèn)題而設(shè)計(jì)，課程將演講技巧與銷售呈現(xiàn)有機(jī)融合，注重實(shí)務(wù)效果，為學(xué)員帶來(lái)以下收益：
1、 掌握競(jìng)標(biāo)演講的邏輯結(jié)構(gòu)與內(nèi)容甄選方法。
2、 掌握競(jìng)標(biāo)演講中說(shuō)服性演講技巧及銷售呈現(xiàn)、故事講授方法。
3、 做好競(jìng)標(biāo)演講后的提問(wèn)應(yīng)答，讓完美應(yīng)答為競(jìng)標(biāo)演講加分。
n 誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
市場(chǎng)/銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理等需要做一對(duì)多競(jìng)標(biāo)演講之職業(yè)人士。
課前：
l 做針對(duì)性問(wèn)卷調(diào)研。
l 收集學(xué)員以往的競(jìng)標(biāo)演講資料（5份，每份5頁(yè)，包含目錄頁(yè)），收集的素材講結(jié)合在課程開發(fā)、課件制作中，并在課程中進(jìn)行講授、點(diǎn)評(píng)，確保方法與實(shí)務(wù)的有機(jī)結(jié)合，讓課程效果更加落地，提供微咨詢式培訓(xùn)。
l 召開電話會(huì)議交流。
課程提綱：
1. 精湛的競(jìng)標(biāo)演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（4.5小時(shí)）
1.1 競(jìng)標(biāo)演講的特點(diǎn)分析
l 短講呈現(xiàn)、高客戶化、高說(shuō)服力
1.2 突破演講緊張的若干方法
l 區(qū)分過(guò)度緊張與良性緊張
l 如何做小抄
l 突破緊張，有章可循
1.3 梳理客戶需求
l 顯性需求與隱性需求
l 客戶采購(gòu)的緣由
l 不同類型客戶的關(guān)注點(diǎn)排序
1.4 競(jìng)標(biāo)演講的結(jié)構(gòu)之一：黃金圈模型
l “黃金圈”的應(yīng)用演練
l “黃金圈衍生版”的應(yīng)用演練
1.5 競(jìng)標(biāo)演講的結(jié)構(gòu)之二：德魯克經(jīng)典五問(wèn)的競(jìng)標(biāo)演講應(yīng)用
l 絲絲入扣的五個(gè)問(wèn)題
l 公司理念解讀應(yīng)用演練
l 一句話公司簡(jiǎn)介應(yīng)用演練
1.6 競(jìng)標(biāo)演講的結(jié)構(gòu)之三：SQAP模型
l 一個(gè)令人好奇的故事
l 一個(gè)點(diǎn)穴的提問(wèn)
l 一套科學(xué)的分析
l 一個(gè)產(chǎn)品的推出
2. 高說(shuō)服力的競(jìng)標(biāo)演講呈現(xiàn)（7.5小時(shí)）
2.1 體會(huì)故事說(shuō)服力及其設(shè)計(jì)要點(diǎn)
l 示范：競(jìng)標(biāo)演講中的故事演繹
l 分析技術(shù)要點(diǎn)
l 上臺(tái)分享及點(diǎn)評(píng)
2.2 客戶先買觀點(diǎn)再買產(chǎn)品
l 熠熠生輝的觀點(diǎn)打磨
l 平仄押韻的金句錘煉
l 平滑過(guò)渡的產(chǎn)品銜接
2.3 競(jìng)標(biāo)演講概括能力突破
l 產(chǎn)品介紹的八個(gè)模型
l 逐項(xiàng)示范及演練
2.4 競(jìng)標(biāo)演講中的故事演繹
l 打通聽眾的左腦和右腦
l 生動(dòng)講授的六要素
l 示范、演練、點(diǎn)評(píng)
2.5 競(jìng)標(biāo)演講中的“大料”與“小料”
l 多元演講素材積累渠道
l 演講素材的甄選與加工
2.6 競(jìng)標(biāo)演講中的前瞻性與預(yù)測(cè)力
l 技術(shù)之外的內(nèi)容說(shuō)服力
l 彰顯全球視角、行業(yè)高度
2.7 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)服力
l 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)如數(shù)家珍
l 數(shù)據(jù)解讀鞭辟入里
l 數(shù)據(jù)對(duì)比強(qiáng)化說(shuō)服力
2.8 畫面感與情感說(shuō)服力
l 畫面感的若干要素
l 溝通狀態(tài)與投入狀態(tài)
l 富含情感地表達(dá)訓(xùn)練
2.9 競(jìng)標(biāo)演講的尾聲，更是促成
l 糟糕的“句號(hào)“
l 競(jìng)標(biāo)演講尾聲要素
l 演講尾聲應(yīng)用演練
2.10 競(jìng)標(biāo)演講后的提問(wèn)應(yīng)對(duì)及異議處理
l 競(jìng)標(biāo)演講中的常見提問(wèn)應(yīng)對(duì)
l 異議處理之先贊同再說(shuō)服
2.11 總結(jié)：《競(jìng)標(biāo)演講準(zhǔn)備清單》復(fù)盤
注：課程中的重要知識(shí)點(diǎn)都穿插互動(dòng)、演練和點(diǎn)評(píng)，有效推動(dòng)知行轉(zhuǎn)化，互動(dòng)方式包括提問(wèn)互動(dòng)、研討互動(dòng)、角色扮演、游戲帶動(dòng)、視頻分析等。
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