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車險電銷團(tuán)隊建設(shè)與一線管理技能綜合提升特性營

主講老師: 韓笑 韓笑

主講師資:韓笑

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時建立強(qiáng)大的品牌形象和市場份額。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-26 12:18


一、 培訓(xùn)課程大綱(2天12小時):

第一單元:讓你的團(tuán)隊凝聚力爆棚--經(jīng)營團(tuán)隊會議

團(tuán)隊“后馬”理論與應(yīng)用

“后馬”的意義

“后馬”選擇的三要素

“后馬”的合理應(yīng)用

團(tuán)隊會議黃金組合三要素

激勵性

倡導(dǎo)性

教育性

掌握會議經(jīng)營五關(guān)鍵

事前的充分準(zhǔn)備

清楚的會議目的

黃金組合三要素

團(tuán)隊組員參與度

主管個人表現(xiàn)

團(tuán)隊會議流程設(shè)計

團(tuán)隊會議參考9流程

團(tuán)隊會議進(jìn)行法則

團(tuán)隊會議進(jìn)行8法則

 

第二單元:結(jié)合KPI報表分析的有效溝通技巧

我們現(xiàn)在的管理狀態(tài)大討論

滅火器?不停CPR?

KPI績效管理:

KPI報表該看什么?

KPI關(guān)鍵的數(shù)據(jù)組合

三種經(jīng)典KPI分析法

波動法

矛盾法

均值分析法

KPI背后的意義—事前管理

你的團(tuán)隊里誰是該馬上“拯救”的人?--KPI看電銷員的流失

你我大不同,提升“著力點”在哪兒?--KPI看電銷員的提升點

【案例解析】結(jié)合KPI分析的一對一績效溝通案例解析

確定學(xué)員對核心問題的把握

通過案例示范,讓學(xué)員對PRP有更深刻的認(rèn)知

 

 

第三單元:電銷主管現(xiàn)場走動管理技能

現(xiàn)場管理最需要關(guān)注的是什么

氛圍

現(xiàn)場管理的一個目的、六個原則、四個動作

一個目的:確保接觸量

六個原則:三要三不要

四個動作:走??绰?/span>

現(xiàn)場管理的作為

不斷尋找各項激勵因子,充分應(yīng)用主管的激勵效果,借用組員影響力,制造熱銷氣氛。

 

第四單元:電銷主管必修帶領(lǐng)話術(shù)規(guī)劃的技巧

話術(shù)規(guī)劃--引導(dǎo)坐席產(chǎn)出話術(shù)的能力培養(yǎng)

話術(shù)規(guī)劃與營銷流程的結(jié)合

話術(shù)規(guī)劃的五個基本點

話術(shù)規(guī)劃主題設(shè)定三要素

目標(biāo)客戶原則

流程優(yōu)先原則

即時問題原則

帶領(lǐng)員工話術(shù)規(guī)劃的三步驟

主題設(shè)定

對象選取

流程設(shè)計

帶領(lǐng)員工話術(shù)規(guī)劃的事中掌控

兩個重點提示

Why

How

兩個溫馨提示

整理與記錄

討論與演練

 

第五單元:電銷主管必修新人育成關(guān)鍵技巧

標(biāo)桿TSR的肖像—新人培育著力點

K:專業(yè)知識

A:心態(tài)

S:技巧

H:習(xí)慣

Q:接觸量

新人輔導(dǎo)計劃與新人培育黃金周

新人培育四個黃金周的輔導(dǎo)重點

新人培育關(guān)鍵20

新人培育關(guān)鍵20天梳理與總結(jié)


 
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