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基金銷售課程大綱

主講老師: 韓笑 韓笑

主講師資:韓笑

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務,并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業(yè)的盈利目標,并同時建立強大的品牌形象和市場份額。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-26 13:14

單元大綱

單元目標與內容說明

教學方式

你不可不知的電銷成功法則

一定要記住的業(yè)績公式

面對四類型客戶的應對態(tài)度與策略

ü講師講授

ü分組討論

ü學員分享

服務式銷全心攻略

五感營銷溝通學

爭取好感提升成功的機

關鍵技能銷售力倍增的神奇公式

給準客戶參與感解除疑慮

關鍵技能針對性軟問題

激發(fā)需求感創(chuàng)造客戶成交理由

關鍵技能:優(yōu)勢問題

提供滿足感以促成客戶行動

關鍵技能凌波微步銷售法

成就感堅定客戶行動意愿

關鍵技能:贊美也可以換人民幣

依照銷售流程模擬客戶在各階段可能的心理與回應,以相應的五感營銷技巧創(chuàng)造出有利服務與營銷方的氛圍,藉此有效提升雙方溝通效能。

此五感既適用于電話營銷中、也適用于電話服務中。如果服務的過程中能更好的注意并營造客戶的五種感受,將更有利于后續(xù)營銷。

本單元將結合五感營銷技巧,實際運用在學員工作模式中,讓學員掌握個中精髓,由服務到營銷過程都能善用五感營銷溝通技巧來為自己加分。

ü講師講授

ü分組討論

ü實例演練

ü學員分享

ü講師點評

強化五感營銷的神器

電銷靈魂之聲情并茂技巧

聲音表情運用技巧

聲音表情實戰(zhàn)演練

個人聲音魅力養(yǎng)成

聲音特質分析與運用技巧

提升電話魅力的六種技巧

聲音表情實戰(zhàn)演練

ü 講師講授

ü 實例演練

ü 講師反

凌波微步銷售法

(第二式:守式)

(開啟心門真心傾聽)的心法

(承襲客意精準回應)的技巧

(無感轉折聰明化解)的話術

(高超合體掌握成功)的秘技

針對電話營銷五大步驟中的處理異議環(huán)節(jié)進行深度探討。電銷員不但要具備銷售力以便邁向成交之路,但有銷售必有抗力,所以,電銷員更需要具備解決客戶異議與反對問題的防御力。

本單元將以凌波四步之守式來傳授電銷異議處理的進階心法與技巧,提升學員提升異議處理的能力,優(yōu)化銷售成效。

ü 講師講授

ü 分組討論

ü 實例演練

ü 講師反饋

電銷必備三好習慣

三好習慣讓你成功持續(xù)不斷

如何養(yǎng)成電銷三好習慣

練習:21天電銷好習慣養(yǎng)成計劃

ü講師講授

ü分組討論

ü講師反饋

壓力管理三步走

壓力五劍客看壓力分類

壓力管理的三步驟

練習:我的壓力管理之道

ü 視頻教學

ü 講師講授

ü 學員分享

ü 講師反

電銷高手成功故事分享、課程技巧綜合應用、重點整理、學習心得分享、行動承諾


 
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