《直播帶貨培訓(xùn)》 ——萬物皆可播，人人都可賣

【時(shí)長】線下2-3天（每天6小時(shí)）

【課程收益】

1. 干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；

2. 懂得靈活使用新媒體營銷手段，線上線下相結(jié)合；

3. 銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結(jié)合；

4. 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；

5. 訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目。

【內(nèi)容大綱】

課前需調(diào)研：

（1） 學(xué)員做了哪些新媒體營銷方式？有哪些成果與困難？

（2） 選取1-3個(gè)最有競爭力的產(chǎn)品，并列出每款產(chǎn)品的三個(gè)賣點(diǎn)。

（3） 調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布；過往經(jīng)驗(yàn)狀況等（表單調(diào)研）。

l 課前暖場視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。

第一章：抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路

1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？

2. 引入案例2：門店招聘，直播技能成標(biāo)配；

3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？

l 新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。

4. 一個(gè)模型看懂新媒體營銷通路（重要）。 

l 當(dāng)前該如何獲取流量？

l 如何打造私域流量池？

l 成交的3種路徑。

5. “線下+線上”營銷模式；

l 課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？

第二章：直播平臺(tái)與定位

1. 直播模式介紹； 

l 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV

l 直播電商最核心的邏輯是促單

l 認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP

l 電視購物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別

2. 電商直播格局與平臺(tái)；

l 直播平臺(tái)三大類型

l 抖音與快手的對比

l 淘寶直播與京東直播

l 微博、一直播

l 騰訊直播

l B站

l 小鵝通等知識付費(fèi)

l 小紅書平臺(tái)

3. 電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；

4. 直播定位：教你判斷適合的直播類型

l KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)

l 矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死

l 渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低

l 社群帶貨：綜合指數(shù)最高

l 課堂討論：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位

5. 直播底層邏輯：人、貨、場

第三章：直播策劃與執(zhí)行

1. 直播工作計(jì)劃表 

2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃

3. 現(xiàn)場執(zhí)行分工

4. 運(yùn)營數(shù)據(jù)的反饋

l 在線人數(shù)

l 峰值/谷值

l GMV

l ROI

第四章：場——直播間實(shí)操

1. 設(shè)備選擇：如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備；

l 硬件設(shè)備

l 燈光選擇

l 布景用品

l 輔助用品

l 直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；

2. 場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間

3. 直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；

4. 直播間互動(dòng)玩法；

5. 標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；

6. 封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；

第五章：貨——產(chǎn)品說明

1. 選品——爆品戰(zhàn)略；

l 引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵

l 爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)

l 利潤型產(chǎn)品的兩種策略

l 魚餌策略

2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造

l 三點(diǎn)式價(jià)值說明法

l FBI價(jià)值說明法

l 比較說明法

3. 銷講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；

l 直播內(nèi)容的時(shí)間軸

l 策略維度

l 技術(shù)維度

l 腳本模板學(xué)習(xí)與示范

l 不同產(chǎn)品的腳本策劃方法

l 開場設(shè)計(jì)

l 控場設(shè)計(jì)

l 成交設(shè)計(jì)

4. 道具準(zhǔn)備；

5. 賣貨策略：一場直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適？

u 作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)

第六章：人——銷售型主播訓(xùn)練

1. 銷售型主播的能力模型；

2. 顧問式銷售；

3. 人設(shè)打造；

4. 主播的溝通與互動(dòng)技巧

l 聊天

l 提問

l 應(yīng)對評論

l 處理黑粉

5. 克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；

6. 發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練

l 如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法

l 如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練

l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法

l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練

u 普通話訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法

u 節(jié)奏感訓(xùn)練——詩歌朗誦

u 訓(xùn)練方法與打卡

7. 表情與肢體訓(xùn)練

l 眼神訓(xùn)練

l 微笑練習(xí)——“五”“爺”法

l 表情訓(xùn)練

l 肢體語言

8. 提升幽默感

l 幽默、滑稽、搞怪

l 幽默三寶

l 講笑話的三大步驟（李誕推薦）

9. 好銷售/主播都會(huì)講故事

l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）

l 如何講一個(gè)精彩的故事

u  講故事與講笑話比賽

10. 話術(shù)訓(xùn)練

l 直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。

第七章：跟著薇婭做直播（14個(gè)技巧串流程）

1. 直播第一件事——抽獎(jiǎng)；

2. 預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；

3. 手機(jī)用戶需求；

4. 將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；

5. 擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；

6. 語氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；

7. ……

第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解

1. 直播銷售前的準(zhǔn)備；

2. 逼單技巧，收單技巧；

3. 講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn)；

4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；

5. 直播間的心理學(xué)技巧

第九章：直播流量篇

1. 引入案例：李佳琦的微信營銷策略；

2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？

l 平臺(tái)流量

l 同城流量

l 作品流量

l 購買流量

l 精準(zhǔn)附近流量

l 線下流量

3. 讓直播間不冷清的3種方法

l 冷啟動(dòng)

l 正確砸錢

l 習(xí)慣大法

4. 粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長

l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦

l “公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；

5. 流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲

l  創(chuàng)建粉絲群

l 直播通知

l 粉絲轉(zhuǎn)化

l 粉絲歸屬感

6. “魚塘式營銷”引流策略；

7. 從老客戶開始構(gòu)建流量池；

8. “直播+短視頻+微信”組合拳；

9. 直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個(gè)坑

第十章：實(shí)戰(zhàn)考核（半天）

兩天及以上的課程，建議安排半天時(shí)間做實(shí)戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識進(jìn)行“模擬直播”或“真實(shí)上線直播”，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)與優(yōu)化。

【贈(zèng)送資料】

手機(jī)直播操作手冊；

電腦直播操作手冊；

直播設(shè)備清單；

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手冊；