主講老師: | 饒美霞 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一種策略和過程,旨在識別、預(yù)測并滿足消費(fèi)者需求,同時(shí)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。它包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷等一系列活動(dòng)。有效的營銷能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)市場匹配,創(chuàng)造價(jià)值并建立品牌忠誠度。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,營銷不僅是銷售產(chǎn)品,更是建立長期關(guān)系和聲譽(yù)的過程。營銷人員需要不斷創(chuàng)新,了解消費(fèi)者需求和行為,以在不斷變化的市場中取得成功。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-01 10:58 |
課程背景:
轉(zhuǎn)型期的中國,A股市場暴漲暴跌,房地產(chǎn)市場明顯分化,大宗商品價(jià)格跌跌不休,長期穩(wěn)定的人民幣對美元突然貶值……。從宏觀面來看,當(dāng)前市場處在繁榮與衰退的轉(zhuǎn)折點(diǎn),所有指標(biāo)數(shù)據(jù)都表明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)已處于下滑探底周期,中國經(jīng)濟(jì)過去“高速增長”同時(shí)伴隨著“結(jié)構(gòu)失衡”的舊模式正式宣告結(jié)束,而新增長模式還未建立。
在這一特殊的歷史時(shí)刻,如何進(jìn)行存量客戶維護(hù)與經(jīng)營,提高客戶的黏性,提供多樣化的交叉銷售的方法,抓住當(dāng)前客戶們關(guān)注的安全感和“未來的面包和黃油”問題。結(jié)合自身多年的風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)配置經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用當(dāng)前金融產(chǎn)品實(shí)例,優(yōu)化保險(xiǎn)客戶銷售方法,為理財(cái)經(jīng)理們提供緊跟時(shí)代和富有價(jià)值的保險(xiǎn)客戶營銷方案。
課程目標(biāo):
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知保險(xiǎn)營銷
2、知識強(qiáng)化:針對性的進(jìn)行知識講授提煉
3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)保險(xiǎn)營銷管理方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù)
5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化財(cái)富管理保險(xiǎn)銷售流程
課程特色:
學(xué)員導(dǎo)向:把握學(xué)員需求,因難制宜做方案
注重實(shí)踐:剖析實(shí)際案例,全心投入學(xué)技能
強(qiáng)化實(shí)操:回歸思考運(yùn)用,知識燃燒重運(yùn)用
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對象:理財(cái)經(jīng)理
授課方式:課程講授70%,案例分析及實(shí)操練習(xí)30%
課程大綱:
第一講:保險(xiǎn)存量客戶經(jīng)營
一、當(dāng)前客戶流失的類型分析
小組研討:交叉營銷的價(jià)值
二、保險(xiǎn)存量客戶經(jīng)營的價(jià)值
小組演練:風(fēng)險(xiǎn)防范的方法
二、保險(xiǎn)存量客戶經(jīng)營的思路
小組演練:保險(xiǎn)的五大職能
第二講:保險(xiǎn)存量客戶營銷
一、客群分群營銷策劃
二、八大群體營銷技巧
小組演練:八大群體的切入點(diǎn)
三、三大產(chǎn)品營銷分析
小組討論:意外險(xiǎn)銷售話術(shù)
小組討論:重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)
小組討論:人壽險(xiǎn)銷售話術(shù)
第三講:資產(chǎn)配置開發(fā)存量客戶
一、客戶資產(chǎn)配置的邏輯
二、資產(chǎn)配置之保單體檢
小組研討:三口之家(雙薪家庭)的保險(xiǎn)規(guī)劃
小組研討:三口之家(全職太太)的保險(xiǎn)規(guī)劃
小組研討:單親家庭的保險(xiǎn)規(guī)劃
三、資產(chǎn)配置之理財(cái)保險(xiǎn)
小組研討:子女教育年金保險(xiǎn)
小組研討:養(yǎng)老無憂年金保險(xiǎn)
小組研討:百年傳承年金保險(xiǎn)
第四講:沙龍經(jīng)營與分群客戶關(guān)系
一、保險(xiǎn)沙龍經(jīng)營的有效模式
二、保險(xiǎn)沙龍經(jīng)營的關(guān)鍵要素
三、沙龍營銷人員組織與配合
課堂演練:微型沙龍通關(guān)演練
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