| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 市場(chǎng)營銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競爭態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場(chǎng)份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 15:08 |
課程時(shí)長：1-2天
課程大綱:
第一部分:市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)研分析
案例：XX公司市場(chǎng)調(diào)研方案及其分析過程（以具體的案例、數(shù)據(jù)，完整的展示一個(gè)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析過程）
第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法與應(yīng)用
1、應(yīng)該從哪些方面來把握企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境？
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等）！
6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢(shì)等）！
7、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來了什么？
8、社會(huì)變遷對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對(duì)企業(yè)的影響？
第二章：行業(yè)及競爭對(duì)手分析
1、競爭情報(bào)分析的維度
2、從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
3、學(xué)會(huì)邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
4、為什么盈利能力與技術(shù)含量并不相關(guān)！
6、應(yīng)該從哪些方面了解競爭對(duì)手？
6、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
7、如何了解競爭對(duì)手的戰(zhàn)略（專項(xiàng)調(diào)研的組織）？
案例：如何通過財(cái)務(wù)報(bào)表及其數(shù)據(jù)差異分析標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢(shì)
第三章：數(shù)據(jù)獲取分析方法與調(diào)研報(bào)告
1、傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的基本分類與步驟
2、傳統(tǒng)調(diào)研數(shù)據(jù)基本獲取途徑
3、新型數(shù)據(jù)獲取方法
l 如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取（新聞、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開報(bào)告）
l 網(wǎng)絡(luò)營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲取（IM、論壇、微信、郵件等）
l 網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析（收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨(dú)立訪客、新老客戶訪客等）
4、新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣、免費(fèi)等等）
5、如何完成有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
l 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
l 成功的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵特征
6、撰寫調(diào)研報(bào)告的技能
第二部分:銷售預(yù)測(cè)與營銷計(jì)劃制定
第四章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性
1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃
l 如何規(guī)劃中國市場(chǎng)
l 中國本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示
l 中國本土市場(chǎng)營銷面臨的挑戰(zhàn)
l 中國本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)
l 面臨復(fù)雜的中國市場(chǎng)，如何做營銷計(jì)劃
l 營銷計(jì)劃管理過程
2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
l 營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能
l 營銷計(jì)劃的作用
3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟
l 營銷環(huán)境分析
l 銷售計(jì)劃制定
l 營銷策略分析與選擇
l 營銷資源的配置
l 營銷業(yè)績?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立
4、常見營銷計(jì)劃工作的障礙及克服辦法
l 為什么營銷計(jì)劃在企業(yè)中沒有得到廣泛的應(yīng)用
l 常見的營銷計(jì)劃的10大障礙
l 克服營銷計(jì)劃障礙的10種方法
l 成功營銷計(jì)劃的13條戒律
l 討論：利潤和銷量在營銷中的矛盾？
第五章：營銷戰(zhàn)略的制定
1、制定營銷目標(biāo)
l 營銷戰(zhàn)略4P與戰(zhàn)術(shù)4P
l 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣
l 安索夫矩陣
l 什么是營銷目標(biāo)
l 營銷目標(biāo)選擇中的矛盾
2、常用營銷戰(zhàn)略的評(píng)析
l 市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略
l 市場(chǎng)地域戰(zhàn)略
l 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
l 市場(chǎng)投入戰(zhàn)略
l 市場(chǎng)退出戰(zhàn)略
3、制定應(yīng)變計(jì)劃
l 為什么要制定營銷應(yīng)變計(jì)劃
l 不同營銷組合的反應(yīng)函數(shù)
第六章：區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)潛力與銷售潛力
l 為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
l 銷售預(yù)測(cè)相關(guān)概念
l 市場(chǎng)潛力與銷售潛力三大要素
l 市場(chǎng)潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測(cè)的關(guān)系
l 市場(chǎng)與銷售潛力的預(yù)估方法
2、影響銷售預(yù)測(cè)的因素
l 外部因素
l 內(nèi)部因素
3、銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
l 銷售預(yù)測(cè)的過程
l 銷售預(yù)測(cè)的模式
4、銷售預(yù)測(cè)的方法
l 定性分析法
l 定量分析法
l 銷售預(yù)測(cè)中的10戒
第七章：銷售計(jì)劃的制定
1、銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
l 第一步：年度營銷目標(biāo)的確定
l 第二步：營銷策略分析與選擇
l 第三步：營銷資源的分配
l 第四步：營銷業(yè)績?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)
2、銷售目標(biāo)體系
l 公司目標(biāo)
l 營銷目標(biāo)
l 銷售目標(biāo)
l 產(chǎn)品類別、區(qū)域、月度/季度目標(biāo)
l 銷售人員目標(biāo)
3、銷售目標(biāo)的確定方法
l 以過去實(shí)績?yōu)橹行牡姆椒?/span>
l 以市場(chǎng)為中心的決定法
l 以利益性或生存條件為中心的方法
l 其它方法
第三部分:庫存及進(jìn)貨計(jì)劃制定
第八章：庫存及進(jìn)貨計(jì)劃
1、認(rèn)識(shí)庫存管理的重要性
l 庫存持有成本是最昂貴的成本
l 如何在合理庫存的同時(shí)提升客戶服務(wù)水平
2、庫存績效衡量
l 庫存管理基本目標(biāo)體系
l 安全庫存的動(dòng)態(tài)變化
l 庫存周轉(zhuǎn)率
3、最佳訂貨數(shù)量的確定
l 訂貨量的權(quán)衡
l 經(jīng)濟(jì)訂貨批量
4、庫存控制策略
l 基于經(jīng)濟(jì)訂貨批量的訂貨策略
l 基于補(bǔ)貨水平的訂貨策略
l 基于補(bǔ)貨水平的間隔檢查策略
l 基于訂貨點(diǎn)和補(bǔ)貨水平的訂貨策略
5、進(jìn)貨計(jì)劃的制定
l 進(jìn)貨計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)的關(guān)系
l 進(jìn)貨計(jì)劃的確定
第九章：營銷資源的配置
1、營銷預(yù)算
l 什么是預(yù)算
l 營銷預(yù)算的作用
l 營銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的核心位置
l 營銷預(yù)算的內(nèi)容
l 營銷預(yù)算的編制過程
l 營銷預(yù)算的編制方法
l 營銷預(yù)算的組織保障
l 營銷預(yù)算中常見的問題
2、營銷組織架構(gòu)及人員的配置
l 營銷組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容
l 營銷流程與組織建設(shè)基本路線
l 營銷組織及人配置優(yōu)化模型
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