吳洪剛老師常駐地區(qū)：廣州
“專注市場營銷咨詢與內(nèi)訓(xùn)”
吳洪剛博士介紹
1 市場營銷學(xué)博士、企業(yè)咨詢與內(nèi)訓(xùn)專家
1 時(shí)代縱橫管理咨詢公司首席顧問
1 美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師
1 銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師
1 清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培訓(xùn)班、EMBA課程合作講師。
【老師簡介】
吳洪剛老師專注于市場營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、海信集團(tuán)、諾貝爾磁磚、方太廚具、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、九牧廚衛(wèi)、招商銀行等國內(nèi)知名企業(yè)。吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解，將學(xué)員的現(xiàn)實(shí)難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華，從而達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師善于利用市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及行為心理學(xué)等多學(xué)科知識，分析與解決企業(yè)和學(xué)員面臨的實(shí)際問題，使得學(xué)員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷和管理實(shí)踐中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓(xùn)的膚淺。深受企業(yè)營銷人員、管理人員、總裁班和EMBA課程學(xué)員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷和管理實(shí)踐的實(shí)戰(zhàn)前沿來研究和設(shè)計(jì)課程，其培訓(xùn)課程都是建立在市場競爭同步的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際營銷工作，具有很強(qiáng)的前瞻性和對企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、金融、房地產(chǎn)、電子、食品、建材、酒業(yè)、服裝、日化、玩具、零售、電信等等，在長期的管理咨詢工作中，他對中國企業(yè)和國內(nèi)市場特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識和研究，幫助上百家企業(yè)進(jìn)行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷和管理困境，實(shí)現(xiàn)市場突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
1、2006-2013 武漢大學(xué) 管理學(xué)博士（市場營銷專業(yè)） 2、1997-2000 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理碩士（MBA） 3、1989-1992 沈陽工業(yè)學(xué)院 機(jī)械制造工藝與設(shè)備 | 學(xué)位： 1、博士 2、MBA |
【培訓(xùn)課程】
· 市場營銷管理類（如市場營銷管理、營銷戰(zhàn)略、如何制定營銷計(jì)劃、市場分析與預(yù)測、市場調(diào)研等）
· 銷售技能類（如銷售人員技能提升、客戶開發(fā)與客戶關(guān)系等）
· 營銷團(tuán)隊(duì)管理類（如高效營銷執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵等）
· 區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商類（如區(qū)域經(jīng)理六項(xiàng)技能、經(jīng)銷商市場策略、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理等）
· 品牌與市場策劃類（如品牌定位與規(guī)劃、整合營銷傳播、新媒體營銷等）
· 互聯(lián)網(wǎng)營銷（主要包括傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與技能等）
【課程目錄】
課程類別 | 課程名稱 | 授課對象 | 課時(shí) |
重點(diǎn)推薦核心課程 | 《致命的營銷模式》 | 營銷決策與高層人員 | 12學(xué)時(shí) |
《高業(yè)績銷售人員六項(xiàng)技能》 | 銷售人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場營銷創(chuàng)新思維與應(yīng)用》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《體驗(yàn)式營銷》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《經(jīng)銷商培訓(xùn)》 | 經(jīng)銷商老板及管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《區(qū)域市場增長與競爭策略》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《高盈利店鋪的經(jīng)營之道》 | 零售終端營銷及管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《專賣店建設(shè)與管理》 | 有專賣店建設(shè)的廠家、經(jīng)銷商等 | 12學(xué)時(shí) | |
《戰(zhàn)略解碼及OKR管理》 | 企業(yè)戰(zhàn)略管理、績效管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場營銷調(diào)研》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《如何制定營銷計(jì)劃》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
市場營銷思維與管理 | 《市場營銷管理》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學(xué)時(shí) |
《市場營銷規(guī)劃》 | 市場營銷中高層人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《總裁市場營銷管理》 | 企業(yè)CEO、總經(jīng)理、企業(yè)高層營銷管理人員 | 24學(xué)時(shí) | |
《營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《如何制定年度營銷計(jì)劃》 | 銷售總經(jīng)理、經(jīng)理、市場部、銷售部相關(guān)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場營銷模轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場營銷策略與思維創(chuàng)新》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《經(jīng)營與市場管理》 | 企業(yè)經(jīng)營管理人員 | 6學(xué)時(shí) | |
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵與業(yè)績提升》 | 銷售總經(jīng)理、經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《打造卓越營銷團(tuán)隊(duì)》 | 企業(yè)中基層營銷人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《成功營銷六項(xiàng)思維》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
市場與品牌策劃 | 《新媒體營銷》 | 市場策劃、品牌管理人員 | 12學(xué)時(shí) |
《新媒體時(shí)代的品牌策劃》 | 市場策劃、品牌管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《品牌策劃、管理與推廣》 | 企業(yè)市場部、品牌部、業(yè)務(wù)相關(guān)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》 | 企業(yè)中高層市場管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《品牌轉(zhuǎn)型與升級》 | 企業(yè)高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
| 市場策劃、市場分析相關(guān)人員 | 18學(xué)時(shí) | |
| 市場策劃、業(yè)務(wù)人員、市場分析人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場調(diào)研、市場分析與營銷策略》 | 市場策劃、調(diào)研、分析等人員 | 18學(xué)時(shí) | |
《市場分析工具、方法及應(yīng)用》 | 市場策劃、分析、業(yè)務(wù)管理等人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場調(diào)研與營銷數(shù)據(jù)分析》 | 市場策劃、分析、業(yè)務(wù)管理等人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃》 | 市場部產(chǎn)品策劃、品牌策劃相關(guān)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《市場分析與區(qū)域市場規(guī)劃》 | 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
渠道與經(jīng)銷商管理 | 《戰(zhàn)略營銷思維與渠道模式轉(zhuǎn)型》 | 企業(yè)高層銷售管理人員 | 12學(xué)時(shí) |
《經(jīng)銷商銷售技能提升》 | 代理商、經(jīng)銷商、零售商等 | 12學(xué)時(shí) | |
《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與升級》 | 代理商、經(jīng)銷商、零售商等 | 6學(xué)時(shí) | |
《營銷渠道建設(shè)與管理》 | 企業(yè)中高層銷售管理與業(yè)務(wù)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能》 | 企業(yè)區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《連鎖終端（KA）開拓、管理與策劃》 | 企業(yè)區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《區(qū)域市場開拓與管理》 | 企業(yè)區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《終端促銷與推廣》 | 企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場人員等 | 12學(xué)時(shí) | |
《專賣店開發(fā)、建設(shè)與管理》 | 企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等 | 12學(xué)時(shí) | |
客戶開發(fā)與銷售技能 | 《客戶開發(fā)、維護(hù)與管理》 | 業(yè)務(wù)開發(fā)與管理相關(guān)人員 | 12學(xué)時(shí) |
《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》 | 工業(yè)品客戶經(jīng)理 | 12學(xué)時(shí) | |
《客戶拓展與客戶關(guān)系管理》 | 企業(yè)客戶開發(fā)與管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《金牌導(dǎo)購員培訓(xùn)》 | 導(dǎo)購員、促銷員、業(yè)務(wù)人員等 | 12學(xué)時(shí) | |
《金牌業(yè)務(wù)員銷售技能》 | 銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等 | 12學(xué)時(shí) | |
《雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)》 | 銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等 | 12學(xué)時(shí) | |
《銷售心理分析與銷售技能》 | 銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等 | 12學(xué)時(shí) | |
戰(zhàn)略、管理與文化 | 《高效營銷執(zhí)行力》 | 企業(yè)中高層營銷及管理人員 | 24學(xué)時(shí) |
《企業(yè)管理研究方法》 | 企業(yè)經(jīng)營、市場、管理人員等 | 18學(xué)時(shí) | |
《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《企業(yè)變革與文化管理》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《中高層管理者訓(xùn)練》 | 企業(yè)中高層管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《團(tuán)隊(duì)溝通與合作》 | 企業(yè)中其層管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《戰(zhàn)略經(jīng)營與突破創(chuàng)新》 | 企業(yè)高層管理人員 | 6學(xué)時(shí) | |
《企業(yè)愿景與經(jīng)營策略》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《戰(zhàn)略管理原理》 | 企業(yè)高層管理人員 | 24學(xué)時(shí) | |
《管理學(xué)原理》 | 企業(yè)中高層管理人員 | 24學(xué)時(shí) | |
互聯(lián)網(wǎng)及營銷創(chuàng)新 | 《微信營銷與推廣》 | 市場策劃、銷售人員 | 6學(xué)時(shí) |
《網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新與應(yīng)用》 | 市場營銷策劃及銷售管理人員 | 6學(xué)時(shí) | |
《傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型策略》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《互聯(lián)網(wǎng)下品牌策劃與推廣》 | 企業(yè)中高層市場策劃人員 | 12學(xué)時(shí) | |
《網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與升級》 | 代理商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商等 | 6學(xué)時(shí) |
【培訓(xùn)客戶】
· 家電電腦：美的集團(tuán)、格力電器、海信集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、聯(lián)想電腦、長城電腦、神舟電腦、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、方太廚具、松下電器、三菱重工、格蘭仕集團(tuán)、華帝股份、長虹電子、伊萊格斯（中國）、三竹新能源、安吉爾凈水器、容聲電器、櫻雪電器、榮事達(dá)電器、東菱威力、紅日廚衛(wèi)、年代廚衛(wèi)、前鋒廚衛(wèi)、中山顧家、夏新電子等。 · 建材衛(wèi)?。?/span>九牧衛(wèi)浴、諾貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、九牧廚衛(wèi)、安華衛(wèi)浴、馬可·波羅陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、華潤涂料、頂固五金、金牌亞洲陶瓷、漢邦地板、薩洛德門業(yè)、生活家地板、卡西尼衛(wèi)浴、民潔衛(wèi)浴、美加門業(yè)、長園新材、禮升陶等 · 醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備：邁瑞集團(tuán)、海王集團(tuán)、深圳一體醫(yī)療科技、深圳健華藥業(yè)、深圳三九藥業(yè)、太安堂藥業(yè)、老百姓大藥房、重慶藥友制藥、青島華仁藥業(yè)、成都地奧制藥、明月生物醫(yī)用材料等。 · 家居五金：維意定制、楷模家具、穗寶床墊、頂固衣柜、郎能電器、湯米妮琪、河北三強(qiáng)、家牌家具、三立照明、億宏泰LED、富安娜、百蘭床墊、巾品世家、麥?zhǔn)松嘲l(fā)、玫瑰緣家具、百特·夢露家具、玥瑪鎖業(yè)、國豐五金、三立照明、河北郎納實(shí)等 · 輕工食品：益海嘉里、張?jiān)Ｆ咸丫啤㈤L城葡萄酒、金日食用油、金筷子食品、淘吉果凍、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、新天國際酒業(yè)、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井雙喜、圣路易.丁酒業(yè)、禹皇酒業(yè)、華澤酒業(yè)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、黑牛食品、魯洲生物、河南粟子園、北京合益榮、鄭州春芝、綠園食品、天津信道、韓成食品、曼聯(lián)食品等。 · 汽車電子：比亞迪汽車、長安集團(tuán)、一汽大眾、北汽福田、大眾聯(lián)合、中汽南方、金龍客車、粵之威科技、科林電動車、吉祥騰達(dá)、山東北易車行、山東恒宇科技、廣州新電星、亮影科技、大眾聯(lián)合、粵之威科技、長虹數(shù)碼、河南森地、小刀電動車等。 · 機(jī)電化工：國家電網(wǎng)、珀萊雅日化、山東瑞特、三一重工、國家電網(wǎng)培訓(xùn)、寶石集團(tuán)、山工機(jī)械、雷塞科技、萬控集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中電電氣、龍電電氣、科銳配電、長園新材、新遠(yuǎn)程電纜、珠江船務(wù)（集團(tuán)）、恩德斯邁豪斯（德國）、科創(chuàng)達(dá)科技、英飛拓電子、深圳天俊股份、鄭州鑫聯(lián)通達(dá)、中山聯(lián)冠、科創(chuàng)達(dá)科技、安吉爾集團(tuán)、英飛拓電子、回天膠業(yè)、倍豐農(nóng)貿(mào)、中化肥業(yè)、成農(nóng)飼料、湖南大方等。 · 信息金融：招商銀行、國家電網(wǎng)、溫州銀行、鄭州商品交易所、中投證券、海通期貨、湖南電信、湖北電信、廣東電信、九江郵政、深圳移動、湖北移動、河源移動等。 · 服飾玩具：奧康集團(tuán)、百代蘋果、福泰欣鞋業(yè)、百誠皮具、香港慕詩服飾、威豹箱包、拾陸箱包、好的實(shí)業(yè)、華茂皮革、羅爾納莉女鞋、DEGRE箱包、奧飛動漫、小白龍動漫玩具、廣東名臣、寶寶好童車等。 · 其他行業(yè)：碧桂園地產(chǎn)、錦江酒店集團(tuán)、新冠膠粘、優(yōu)學(xué)派科技、大偉喜農(nóng)業(yè)、天津煙草、九星印刷、順豐物流、蛇口工業(yè)園、仁達(dá)房產(chǎn)、濟(jì)南力諾玻璃、宣和麻將、浙江遠(yuǎn)大等
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高業(yè)績銷售人員六項(xiàng)技能
【訓(xùn)練營背景】
不要再為沒有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員頭痛了！
送到我們訓(xùn)練營，兩個月送還給你一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英。
也不要再為如何管理業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)愁了！
來到我們訓(xùn)練營，兩個月給你一套符合你企業(yè)實(shí)際的銷售隊(duì)伍復(fù)制模式和管理工具。
舊有的帶隊(duì)伍和培養(yǎng)隊(duì)伍的模式都落后了！
交給專業(yè)的人，你只需要出一點(diǎn)費(fèi)用，就能永久解決以上的兩大難題。
黃埔軍校之所以能培養(yǎng)出國共兩黨的精英軍事人才，主要原因在于黃埔的獨(dú)特教學(xué)模式，六個月的學(xué)習(xí)時(shí)間，一大半時(shí)間都是在戰(zhàn)場實(shí)戰(zhàn)，邊學(xué)邊打，才能培養(yǎng)出有用的人才。
本訓(xùn)練營采取黃埔教學(xué)模式，為期兩個月，每月兩期，每期一天。
每一期都是一個主題講授和互動學(xué)習(xí)研討，課堂形成行動規(guī)范作業(yè)，課后按照作業(yè)要求執(zhí)行，再來到課堂進(jìn)行驗(yàn)收和指導(dǎo)改進(jìn)，循序漸進(jìn)，邊學(xué)邊做。
【訓(xùn)練營特點(diǎn)】
本訓(xùn)練營從六個方面進(jìn)行銷售人員的核心技能訓(xùn)練：
銷售心態(tài)、商務(wù)禮儀、語言溝通、客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)談判和客戶關(guān)系。
針對每一項(xiàng)技能，都通過技能的講授、評估、總結(jié)、分析、提升、應(yīng)用和管理等七個步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。
在課堂形成行動指導(dǎo)的作業(yè)，課后各位學(xué)員嚴(yán)格按照作業(yè)的要求在工作中實(shí)踐，回到課堂后進(jìn)行作業(yè)的檢查、驗(yàn)收和評估，并對作業(yè)進(jìn)行升級，形成實(shí)際工作中的指導(dǎo)文件和管理工具。
六個方面的訓(xùn)練結(jié)束后，每個企業(yè)都能帶回一套業(yè)務(wù)管理工具和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員復(fù)制模式。