沈瑞

沈瑞老師   大客戶營銷實戰(zhàn)專家

20年+大客戶銷售實戰(zhàn)與團隊管理經(jīng)驗

營銷師國家職業(yè)資格二級

Easy Selling銷售賦能中心認證教練

曾任：京東集團（世界500強） | 華南區(qū)銷售總監(jiān)

曾任：聯(lián)想集團（世界500強） | 客戶銷售經(jīng)理

曾任：樂播投屏（中國投屏軟件TOP1） | 營銷副總裁

曾任：金山軟件（中國互聯(lián)網(wǎng)100強） | 金山云 銷售總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：銷售拓展、市場公關(guān)、團隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營……

◎ 億-級營銷規(guī)模成就：管理業(yè)務(wù)基本盤和行業(yè)發(fā)展盤營收總計超過50億人民幣，個人獲5次銷售冠軍、最佳銷售，培養(yǎng)高層管理者15+、銷冠50+等；

◎ 千-人大會專業(yè)分享：2018年京東第4次零售革命與京東容器實踐《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的容器與DevOps論壇》；2021年阿里云棲大會《樂播與阿里無影聯(lián)合發(fā)布桌面云解決方案》；

◎ 萬-字營銷工具產(chǎn)出：致力于用信息技術(shù)和營銷系統(tǒng)加速企業(yè)實現(xiàn)效率和效益的高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)布《中國營銷系統(tǒng)增長手冊》，推出文案材料超過20萬字和300頁Slide；

沈瑞老師多年深耕于一線大客戶銷售拓展與營銷團隊人才甄選和組織育成實戰(zhàn)，精研CRM、Sales Funnel等系統(tǒng)工具，針對ToB具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，善于結(jié)合客戶體驗和產(chǎn)品實踐構(gòu)建高效的銷售系統(tǒng)和流程，因勢利導、因地制宜地制定市場拓展戰(zhàn)略與執(zhí)行銷售成長策略，為京東、百度、咪咕、順豐等企業(yè)累計賦能6000+人，學員滿意度高達99%。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

?【是市場營銷戰(zhàn)略制定的能工巧匠，累計拓展超35億元營收規(guī)?！?/span>

00-擅長于營銷決策與戰(zhàn)略規(guī)劃，為投石科盈、樂播投屏制定超10個核心市場營銷戰(zhàn)略，包括IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、新媒體應(yīng)用解決方案、數(shù)字化會員解決方案和SDK發(fā)端應(yīng)用解決方案等多個營收模塊，創(chuàng)造總營收規(guī)模超1.6億；

?【是大客戶營銷談判的一把好手，拿下10+個百萬級/千萬級大客戶】

01-為UCloud開發(fā)行業(yè)客戶資源，首月突破百萬級客戶，超額完成550萬銷售額；為ZEGO制定營銷戰(zhàn)略，助力千萬級教育KA客戶實現(xiàn)0的突破，百萬級客戶數(shù)量突破兩位數(shù)；

02-為聯(lián)想集團挖掘客戶服務(wù)需求，完成MVS成交客戶4個，合同額610萬；負責Brady華南區(qū)的代理管道維護與拓展，促成直客成交450萬，渠道成交85萬；為金山軟件開拓中大型互聯(lián)網(wǎng)客戶及傳統(tǒng)企業(yè)的云服務(wù)和云計算業(yè)務(wù)，半年回款400萬；

?【是營銷模式創(chuàng)新的變革先鋒，創(chuàng)建2個行業(yè)新模式獲超3億營收】

01-主導創(chuàng)新京東集團“4云業(yè)務(wù)”模式設(shè)計（基礎(chǔ)云+數(shù)據(jù)云+電商云+物流云），該模式為京東開拓有效商機線索超過1000+家，線索年轉(zhuǎn)化率近30%，月銷過千萬；

02-主導樂播投屏的產(chǎn)品驅(qū)動營銷模式設(shè)計，助力投屏從1.0版本的手機端算力向2.0版本的云端算力躍進，再次定義投屏，服務(wù)200+企業(yè)客戶，營收超1.1億；

03-為ZEGO公司制定5個定制化銷售打法，同時建立線上營銷團隊和外呼機器人提升線索轉(zhuǎn)化率與客戶月銷凈值，有效促進上線成交客戶100+個，銷售額超6000萬；

?【是營銷團隊管理的中流砥柱，組建2個營銷團隊獲超1億營收】

01-全面負責ZEGO互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部營銷職能，主導籌建西南和東南2個營銷中心，管理團隊組織30+人，助力團隊年營收總規(guī)模過億，2019年營收存量和新增總目標96%達成，2020年營收存量和新增總目標135%達成；

主講課程：

《大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍》

《高效商務(wù)談判：獲得利潤的最快途徑》

《客戶拜訪五力模型：大客戶關(guān)鍵場景的拜訪設(shè)計》

《差異化營銷：打破“同質(zhì)”打倒“內(nèi)卷”》

《銷售團隊管理：ToB營銷系統(tǒng)化訓戰(zhàn)研修班》

《打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導力提升》

授課風格：

★ 實戰(zhàn)性：講師具有多年的多行業(yè)的銷售實踐經(jīng)驗，具有豐富的銷售理論底蘊和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性。

★ 互動性：采用互動式教學，內(nèi)容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學現(xiàn)會，現(xiàn)學現(xiàn)賣。

★ 針對性：講師具有多年的高價值解決方案銷售經(jīng)驗，對銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學員面臨的各種實際問題，能夠與學員形成共鳴和更好的交流，從而使學員獲得咨詢的收益。

部分服務(wù)客戶：

京東數(shù)科、金蝶軟件、鵬博士集團、華大基因、伊斐智能、獵豹移動、分期樂、百度智能云、咪咕數(shù)媒、塑米科技、卡思佳教育、英荔教育、獲得場景、268網(wǎng)校、平安銀行金融科技、TCL商用、Aklulaku巖心科技、科高電器、閩侯閩興、順豐冷運、長園深瑞、樂播投屏、果棲文旅、倍輕松、八馬茶業(yè)、金山云、無極云等

部分客戶評價：

帶著具體問題參加，收獲頗多，解決了實際工作中的困惑，沈老師授課邏輯清楚、條理明晰，知識連貫。終于知道應(yīng)該如何開會了，有理論，有實踐，學以致用吧，簡單回顧下：

1.收心：增加團隊的歸屬感，2.激勵：賞罰分明，作風硬朗，3.解難：建言獻策，集思廣益，4.共識：統(tǒng)一輸入輸出口徑，5.培訓：以會代培，經(jīng)驗萃取

---TCL商用 商務(wù)總監(jiān) 黃驊

沈瑞老師幫我們一次性完善了銷售打法與知識沉淀，在內(nèi)部結(jié)營匯報時，老板對現(xiàn)場的產(chǎn)出非常滿意。案例場景和業(yè)務(wù)難題和我們客戶經(jīng)歷非常接近，對我們有很多的指導意義。銷售的確有不可名狀的藝術(shù)成分，然而銷售方法卻是實事求是的科學基本功才是一招鮮，通過布流程和置系統(tǒng)的方法來確定制度和打法，讓流程為業(yè)績提升保駕護航！

---果棲文旅 副總裁 肖建明

課堂氣氛很好，總是能把方法和實際結(jié)合起來，工具也是通俗易懂。無壓力接觸這個方法是我以前所忽略的，可以和客戶一起進行一場運動。運動后的大汗淋漓會讓大腦分泌內(nèi)啡肽會讓人快樂，這種快樂的感覺也會映射到客戶的關(guān)系。

---華大基因 銷售經(jīng)理 馬浩

 沈瑞老師好多自創(chuàng)的名言語錄啊，挺有趣的，銷售沒有白走的路，每一步都算數(shù)，基本不牢，地動山搖，百丈高臺，始于一石，我們完全有機會在客戶心中種下信任感和好奇心兩顆草，拔草助長只會帶來客戶的冷漠和拒絕，而循徑登山才能贏得客戶的尊重和信賴！

--平安科技  銷售總監(jiān) 董亞輝

這次培訓不同以往參加的培訓，以往大多是將重點放在講解理論知識以及案例分享上，把握客戶的痛點非常清晰，并可提出具體，量化的解決方案，案例非常符合實際，語言幽默生動。沈老師在了解大部分學員基礎(chǔ)后，手把手帶領(lǐng)大家進行實操練習，將大家已習得的知識在實操中練出來。對銷售一線人來說非常有用，比較接地氣，能馬上用到工作中，希望能進階下階段培訓。

---咪咕數(shù)媒 深圳分公司總經(jīng)理 王森