| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)是指將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行的過(guò)程。它涉及制定戰(zhàn)略目標(biāo)、規(guī)劃實(shí)現(xiàn)路徑、配置資源、監(jiān)控執(zhí)行和調(diào)整策略等多個(gè)環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的核心在于確保組織的戰(zhàn)略與實(shí)際運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的一致性和有效性。成功的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)需要深入理解市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及企業(yè)的內(nèi)部能力和資源。同時(shí)，還需要建立強(qiáng)大的執(zhí)行力、持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，以確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)對(duì)于組織的成功至關(guān)重要，它能夠推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 15:27 |
2 全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及趨勢(shì)
2 產(chǎn)業(yè)由自然競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變(自然增長(zhǎng)-跨躍增長(zhǎng)、共贏競(jìng)爭(zhēng)-零和競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部牽引-目標(biāo)牽引、非計(jì)劃轉(zhuǎn)向計(jì)劃等)
2 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
2 科特勒戰(zhàn)略營(yíng)銷的STV模型
2 戰(zhàn)略營(yíng)銷思維的高度與維度（發(fā)展觀、風(fēng)險(xiǎn)觀、競(jìng)爭(zhēng)觀、資源觀、授權(quán)觀等）
問(wèn)題：戰(zhàn)略營(yíng)銷思維下企業(yè)成長(zhǎng)路徑有什么不同？
2 “適應(yīng)消費(fèi)者”的誤導(dǎo)——從喬布斯認(rèn)為“消費(fèi)者不知道什么是時(shí)尚”說(shuō)起
2 什么是客戶讓渡價(jià)值
2 對(duì)消費(fèi)者理解的三個(gè)層面（適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求）
2 戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是對(duì)需求的正確把握
2 什么是營(yíng)銷3.0時(shí)代？
2 互聯(lián)網(wǎng)及新技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的影響！
問(wèn)題： 為什么人們?cè)敢飧陡嗟腻X(qián)買沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品？
觀點(diǎn)：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)
2 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道帶來(lái)的影響!
2 為什么消費(fèi)者會(huì)放棄實(shí)體渠道走向網(wǎng)上購(gòu)物？
2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打亂了品牌的區(qū)域型布局！
2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊了傳統(tǒng)渠道-經(jīng)銷商的生存之本—“信息阻隔”
2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得渠道商的價(jià)值需要重新定位
2 “終端為王”的經(jīng)營(yíng)理念受到考驗(yàn)！
2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得經(jīng)銷商品牌向兩端發(fā)展：
（1） 廠商品牌實(shí)現(xiàn)無(wú)差異的一體化
（2） 獨(dú)立強(qiáng)大的交易和服務(wù)平臺(tái)
案例賞析： SKG渠道模式快速成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？
2 哪些因素影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物！
2 （品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
2 哪些因素影響傳統(tǒng)實(shí)體渠道的購(gòu)物
2 （空間形象、價(jià)格形象、氛圍形象、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象、便利性）
2 影響網(wǎng)上購(gòu)物的因素與傳統(tǒng)實(shí)體渠道的區(qū)別是什么？
2 決定網(wǎng)上購(gòu)物的TAM模型（技術(shù)接受模型）！
2 網(wǎng)上購(gòu)物行為不同對(duì)以實(shí)體店銷售的渠道商意味著什么？
案例賞析：XX企業(yè)碎片化銷售的成功？
2 規(guī)?；蛹?jí)式的組織結(jié)構(gòu)還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？
2 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)二、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)策略還有效嗎？
2 成功進(jìn)入實(shí)體終端就一定會(huì)成功嗎？
2 促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)仍然是最成功的營(yíng)銷方法！
2 相信單憑自己的努力就可以把一個(gè)小品牌做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌！
2 靠人脈關(guān)系就可以把生意做好！
2 好的商圈就一定會(huì)有好的生意！
問(wèn)題：傳統(tǒng)渠道模式中哪些成功因素在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中會(huì)失效？
2 從價(jià)值鏈來(lái)看待經(jīng)銷商的生存價(jià)值與作用
2 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的三大模式：
——向小中心化物流、服務(wù)和資金平臺(tái)轉(zhuǎn)變；
——向區(qū)域型整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括O2O）模式轉(zhuǎn)變
——向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變。
2 如何才能樹(shù)立經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力
2 構(gòu)建新型的盈利模式，改變轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣的盈利慣性；
2 提升經(jīng)銷商物流、服務(wù)和貨款上的競(jìng)爭(zhēng)能力；
2 廠商一體化的運(yùn)營(yíng)及分工體系的建立。
2 建立經(jīng)銷商自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系
2 實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和推廣（互聯(lián)網(wǎng)廣告、新聞事件、軟文、博客等）
2 利用互聯(lián)網(wǎng)建立分銷和服務(wù)平臺(tái)
2 利用IM（QQ）工具、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣等形式，增加客戶粘性
2 利用微信，APP等方法，將服務(wù)移動(dòng)終端化。
案例賞析：XXXX借助微信進(jìn)行渠道管理模式的轉(zhuǎn)型？
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