| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場分析是對市場供需狀況、競爭態(tài)勢、消費者行為等方面的研究和分析。它旨在幫助企業(yè)了解市場趨勢，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，制定有效的營銷策略。市場分析包括對產品、價格、促銷、渠道等要素的分析，以及對市場規(guī)模、市場增長率、市場份額等方面的評估。通過市場分析，企業(yè)可以更好地把握市場動態(tài)，優(yōu)化資源配置，提高市場競爭力。同時，市場分析還能為企業(yè)提供風險預警，幫助企業(yè)及時應對市場變化。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，市場分析已成為企業(yè)決策的重要依據。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 14:24 |
案例：XX公司市場調研方案及其分析過程（以具體的案例、數(shù)據，完整的展示一個情報調研過程）（根據客戶反應,增加其直觀的印象）
第一章：市場環(huán)境分析方法與應用
1、應該從哪些方面來把握企業(yè)面臨的市場環(huán)境？
3、什么樣是大數(shù)據時代，大數(shù)據時代市場分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產業(yè)導向、法律限制等）！
6、如何分析當前經濟環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、互聯(lián)網技術進步給企業(yè)帶來了什么？
8、社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業(yè)的影響？
第二章：行業(yè)及競爭對手分析
1、競爭情報分析的維度（根據客戶需求，主要是方便發(fā)現(xiàn)有價值的信息）
2、從產業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
3、學會邁克爾·波特產業(yè)結構五力分析
4、為什么盈利能力與技術含量并不相關！
6、應該從哪些方面了解競爭對手？
6、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
7、如何了解競爭對手的戰(zhàn)略（專項調研的組織）？
案例：如何通過財務報表及其數(shù)據差異分析標桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢（根據學員要求補充）
第三章：市場調研方法及創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)市場調研的基本分類與步驟
2、傳統(tǒng)調研數(shù)據基本獲取途徑
3、新型數(shù)據獲取方法
● 如何利用互聯(lián)網資料及數(shù)據庫進行數(shù)據獲?。ㄐ侣劇⒅W、學術研究、公開報告）
● 網絡營銷基本方法及與數(shù)據獲?。↖M、論壇、微信、郵件等）
● 網絡基本數(shù)據獲取與分析（收錄數(shù)據、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨立訪客、新老客戶訪客等）
4、新型調研方法
主要指利用互聯(lián)網的調研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費等等）
5、調研分析的必備基本軟件工具
● SPSS統(tǒng)計軟件的應用
● AMOS結構方程軟件的應用
● 基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）
6、探索性因子分析（EFA）和驗證性因子分析（CFA）（根據客戶反饋增加內容）
第四章：如何完成有價值的市場調研報告
1、市場調研報告的基本結構
2、成功的市場調研報告的關鍵特征
● 目標及假設明確
● 調研結論清楚
● 數(shù)據可信而且充分
● 數(shù)據分析工具科學
● 用定量數(shù)據說話
2、撰寫調研報告的技能
● 盡量用圖表分析，表達直觀
● 突出關鍵結論點，價值點突出
● 不要記流水賬
● 數(shù)據來源要標明
● 方便閱讀者快速了解結論著
● 好的報告不在于篇幅長短
● 通用的分析和結論放后面?zhèn)洳榧纯?/span>
● 一定注意原始數(shù)據的保存
第五章：行業(yè)市場營銷策略有剖析
1、通過市場調研判斷行業(yè)短期、中期、長期的發(fā)展及競爭趨勢！
2、什么是市場營銷戰(zhàn)略及競爭策略？
3、領跑型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？
4、跟隨型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？
5、企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略選擇應考慮哪些因素？
6、如何分析五征集團自身與競爭對手擁有的資源和能力？
7、在核心能力有指導下進行營銷策略的定位和選擇
案例：SAKURA市場情報對營銷策略的影響（根據客戶要求增加）
關于客戶反饋意見：
1、如何深入獲取競爭對手情報，并對競爭對手的戰(zhàn)略進行分析及推測，尤其是標桿龍頭企業(yè)于對標企業(yè)競爭對手。以及數(shù)據差異所表達的意義。（在第二章和第三章中有詳細的課程內容，增加了財務報表數(shù)據，特別是差異分析，以分析競爭對手的戰(zhàn)略動向的內容）
2、爭情報的實操在企業(yè)內部的可應用性，多一些日常實用性工作的操作模式介紹，比如，在海量的信息，數(shù)據中如何發(fā)現(xiàn)有價值重要的數(shù)據、從哪些方面去篩選（第三章中調研數(shù)據獲取方法有詳細講解，根據客戶意見，我增加了“競爭情報的維度“，以方便發(fā)現(xiàn)有價值的數(shù)據）
3、在非精準數(shù)據下，如何增加預測與分析的精準度。（第三章，SPSS分析中有詳細的介紹，增加了探索性因子分析EFA和驗證性因子分析CFA，來提高數(shù)據的精準度。）
4、具體案例數(shù)據分析，如何使用數(shù)據進行分析并形成效果，數(shù)據對市場營銷的影響，數(shù)據如何更好的幫助企業(yè)做好市場營銷工作（第五章都在講這個問題，增加了一案例以方便說明）
5、案例貼近行業(yè)的，針對企業(yè)特點，了解具體的分析方法（希望指出客戶希望的具體行業(yè)，為保證效果，我把海信、比亞迪、美的等案例都刪除）
6、 市場調研技巧和溝通技巧（第三章會對市場調設計進行詳細講解）
7、大客戶情報的分析及處理（學習SPSS分析方法即可）
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