2023·中小企業(yè)經營突圍與創(chuàng)新發(fā)展

《2023·中小企業(yè)經營突圍與創(chuàng)新發(fā)展》

柳瑞軍

 柳瑞軍《企業(yè)持續(xù)成長密碼：戰(zhàn)略轉型和變革領導力?》中國版權保護中心版權登記號：國作登字-2021-A-00074721

一． 課程背景和意義

1. 中小企業(yè)好,中國經濟才會好。近年來，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)人數占全部企業(yè)就業(yè)人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業(yè)收入占68.2%。中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數量最大的市場主體。中小企業(yè)是我國經濟韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關經濟社會發(fā)展全局。正如工信部中小企業(yè)局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業(yè)好，中國經濟才會好；中小企業(yè)強，區(qū)域經濟才會強。” 

2. 三年疫情對中小微企業(yè)沖擊最為嚴重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰(zhàn)，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經營困境，走上正常經營發(fā)展的軌道。

3. 轉型升級是中小微企業(yè)和民營企業(yè)走出生存發(fā)展困境的唯一途徑。據統(tǒng)計，當前80%以上的小微企業(yè)和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業(yè)已經到了只有轉型升級才能生存發(fā)展的關鍵階段！

4. 創(chuàng)新是中小微企業(yè)實現成功轉型的關鍵和根本保障。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。面對當前經濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現持續(xù)成長和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現轉型升級和業(yè)務突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現持續(xù)成長和發(fā)展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業(yè)培訓30多場，輔導企業(yè)十多家。曾任某上市公司共同體事業(yè)部總經理，服務近百家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實現經營企業(yè)轉型和突破性發(fā)展。

三． 適用對象：民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

四． 標準課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業(yè)當前競爭環(huán)境、經營現狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應對之策。

2. 變革轉型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關鍵轉折點。

3. 內生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內生動力。

4. 激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊。

5. 走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構建自己的商業(yè)模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6. 業(yè)務突破——通過學習系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型和盈利模式創(chuàng)新，推動業(yè)務的突破性成長。

七． 培訓規(guī)劃：

八． 課程大綱：

主題一. 中小微企業(yè)經營突圍與破局？

1. 中小微企業(yè)后疫情時代面臨的經營環(huán)境——挑戰(zhàn)空前，機遇難逢！

2. 中小企業(yè)的發(fā)展階段和成長局限

3. 中小微企業(yè)的劣勢、短板和難點

4. 如何管理中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

5. 重塑二次創(chuàng)業(yè)思維

─ “從頭再來”與“再來一遍”

─ 要突圍，先突破——五大經營陷阱和思維誤區(qū)

主題二. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型

1. 中小企業(yè)是否需要戰(zhàn)略思維？

2. 中小企業(yè)轉型的重要性和緊迫性

3. 中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點

4. 如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃？

5. 數字化轉型與中小企業(yè)戰(zhàn)略——數字化轉型四大關鍵

6. 企業(yè)戰(zhàn)略盤點——定位與決策

7. 實務研討：《一張紙戰(zhàn)略》

8. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型視頻案例

主題三. 打造中小企業(yè)競爭優(yōu)勢——核心競爭力

1. 什么是核心競爭力？

2. 分析核心競爭力的三個步驟

3. 核心競爭力識別工具

4. 中小企業(yè)的核心競爭力指標體系

5. 如何打造核心競爭力？

6. 為什么要重構核心競爭力？

7. 實務研討：本公司核心競爭力分析/專精特新企業(yè)比較分析

主題四. 商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 智能化、數字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

─ 中小企業(yè)數字化轉型案例

─ 模式創(chuàng)新是走出經營困境的唯一出路

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

─ 創(chuàng)新機會分析

─ 識別創(chuàng)新領域和關鍵要素

3. 商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”

4. 不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點

5. 核心資源和能力的整合與協(xié)同創(chuàng)新

6. 典型案例與實務研討：

─ 如何應對數字化轉型難題？

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─ 中小企業(yè)如何提升產品附加值？

主題五. 營銷轉型與整合創(chuàng)新

1. 后疫情時代的營銷破局

2. 洞察營銷本質：營銷十型、全方位營銷、服務轉型等

3. STP營銷戰(zhàn)略分析

4. 營銷戰(zhàn)轉型

5. 智能化數字化時代的營銷轉型

6. 識別消費者行為變化與客戶畫像

7. 營銷4P整合式創(chuàng)新——四大整合策略

8. 情景模擬課堂

9. 實務案例研討

主題六. 盈利模式與突破性增長

1. 什么是賺錢的盈利系統(tǒng)？

2. 新營銷的交易模式

3. 新媒體營銷、大數據營銷、裂變營銷、多元營銷模式等

4. 產品和服務創(chuàng)新技巧

5. 市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟

─ 《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

─ 客戶體驗設計創(chuàng)新技巧

6. 實現持續(xù)銷售的6個技巧

7. 逆向營銷的5個技巧

8. 情景課堂與營銷實務

主題七. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊

1. 創(chuàng)新的成功模式

2. 中小企業(yè)創(chuàng)新的障礙和對策

3. 創(chuàng)新的步驟和著力點

4. 中小企業(yè)創(chuàng)新的關鍵領域

─ 測試工具：《企業(yè)文化檢視工具》

5. 成功企業(yè)文化的三大特征

─ 構建顧客文化的6個因素

6. 團隊領導如何營造創(chuàng)新氛圍

7. 課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？

主題八. 動蕩變革期的變革領導力

1. 角色轉型——成為變革型領導者

2. 如何引領創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的變革創(chuàng)新？

3. 如何管理好部門和團隊？

4. 如何提升員工工作創(chuàng)造力？

5. 如何改進完善領導思考模式？

6. 如何引領企業(yè)變革轉型？

九． 典型案例

─ 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓。

─ 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉型和盈利模式創(chuàng)新》公開課，受到縣委領導和70多位企業(yè)家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發(fā)言。

十． 柳瑞軍《中小微企業(yè)變革轉型·創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理》授課見證

 柳瑞軍《企業(yè)持續(xù)成長密碼：戰(zhàn)略轉型和變革領導力?》中國版權保護中心版權登記號：國作登字-2021-A-00074721

一． 課程背景和意義

1. 中小企業(yè)好,中國經濟才會好。近年來，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)人數占全部企業(yè)就業(yè)人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業(yè)收入占68.2%。中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數量最大的市場主體。中小企業(yè)是我國經濟韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關經濟社會發(fā)展全局。正如工信部中小企業(yè)局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業(yè)好，中國經濟才會好；中小企業(yè)強，區(qū)域經濟才會強。” 

2. 三年疫情對中小微企業(yè)沖擊最為嚴重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰(zhàn)，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經營困境，走上正常經營發(fā)展的軌道。

3. 轉型升級是中小微企業(yè)和民營企業(yè)走出生存發(fā)展困境的唯一途徑。據統(tǒng)計，當前80%以上的小微企業(yè)和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業(yè)已經到了只有轉型升級才能生存發(fā)展的關鍵階段！

4. 創(chuàng)新是中小微企業(yè)實現成功轉型的關鍵和根本保障。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。面對當前經濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現持續(xù)成長和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現轉型升級和業(yè)務突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現持續(xù)成長和發(fā)展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業(yè)培訓30多場，輔導企業(yè)十多家。曾任某上市公司共同體事業(yè)部總經理，服務近百家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實現經營企業(yè)轉型和突破性發(fā)展。

三． 適用對象：民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

四． 標準課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業(yè)當前競爭環(huán)境、經營現狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應對之策。

2. 變革轉型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關鍵轉折點。

3. 內生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內生動力。

4. 激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊。

5. 走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構建自己的商業(yè)模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6. 業(yè)務突破——通過學習系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型和盈利模式創(chuàng)新，推動業(yè)務的突破性成長。

七． 培訓規(guī)劃：

八． 課程大綱：

主題一. 中小微企業(yè)經營突圍與破局？

1. 中小微企業(yè)后疫情時代面臨的經營環(huán)境——挑戰(zhàn)空前，機遇難逢！

2. 中小企業(yè)的發(fā)展階段和成長局限

3. 中小微企業(yè)的劣勢、短板和難點

4. 如何管理中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

5. 重塑二次創(chuàng)業(yè)思維

─ “從頭再來”與“再來一遍”

─ 要突圍，先突破——五大經營陷阱和思維誤區(qū)

主題二. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型

1. 中小企業(yè)是否需要戰(zhàn)略思維？

2. 中小企業(yè)轉型的重要性和緊迫性

3. 中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點

4. 如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃？

5. 數字化轉型與中小企業(yè)戰(zhàn)略——數字化轉型四大關鍵

6. 企業(yè)戰(zhàn)略盤點——定位與決策

7. 實務研討：《一張紙戰(zhàn)略》

8. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型視頻案例

主題三. 打造中小企業(yè)競爭優(yōu)勢——核心競爭力

1. 什么是核心競爭力？

2. 分析核心競爭力的三個步驟

3. 核心競爭力識別工具

4. 中小企業(yè)的核心競爭力指標體系

5. 如何打造核心競爭力？

6. 為什么要重構核心競爭力？

7. 實務研討：本公司核心競爭力分析/專精特新企業(yè)比較分析

主題四. 商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 智能化、數字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

─ 中小企業(yè)數字化轉型案例

─ 模式創(chuàng)新是走出經營困境的唯一出路

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

─ 創(chuàng)新機會分析

─ 識別創(chuàng)新領域和關鍵要素

3. 商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”

4. 不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點

5. 核心資源和能力的整合與協(xié)同創(chuàng)新

6. 典型案例與實務研討：

─ 如何應對數字化轉型難題？

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─ 中小企業(yè)如何提升產品附加值？

主題五. 營銷轉型與整合創(chuàng)新

1. 后疫情時代的營銷破局

2. 洞察營銷本質：營銷十型、全方位營銷、服務轉型等

3. STP營銷戰(zhàn)略分析

4. 營銷戰(zhàn)轉型

5. 智能化數字化時代的營銷轉型

6. 識別消費者行為變化與客戶畫像

7. 營銷4P整合式創(chuàng)新——四大整合策略

8. 情景模擬課堂

9. 實務案例研討

主題六. 盈利模式與突破性增長

1. 什么是賺錢的盈利系統(tǒng)？

2. 新營銷的交易模式

3. 新媒體營銷、大數據營銷、裂變營銷、多元營銷模式等

4. 產品和服務創(chuàng)新技巧

5. 市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟

─ 《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

─ 客戶體驗設計創(chuàng)新技巧

6. 實現持續(xù)銷售的6個技巧

7. 逆向營銷的5個技巧

8. 情景課堂與營銷實務

主題七. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊

1. 創(chuàng)新的成功模式

2. 中小企業(yè)創(chuàng)新的障礙和對策

3. 創(chuàng)新的步驟和著力點

4. 中小企業(yè)創(chuàng)新的關鍵領域

─ 測試工具：《企業(yè)文化檢視工具》

5. 成功企業(yè)文化的三大特征

─ 構建顧客文化的6個因素

6. 團隊領導如何營造創(chuàng)新氛圍

7. 課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？

主題八. 動蕩變革期的變革領導力

1. 角色轉型——成為變革型領導者

2. 如何引領創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的變革創(chuàng)新？

3. 如何管理好部門和團隊？

4. 如何提升員工工作創(chuàng)造力？

5. 如何改進完善領導思考模式？

6. 如何引領企業(yè)變革轉型？

九． 典型案例

─ 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓。

─ 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉型和盈利模式創(chuàng)新》公開課，受到縣委領導和70多位企業(yè)家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發(fā)言。

十． 柳瑞軍《中小微企業(yè)變革轉型·創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理》授課見證

 柳瑞軍《企業(yè)持續(xù)成長密碼：戰(zhàn)略轉型和變革領導力?》中國版權保護中心版權登記號：國作登字-2021-A-00074721

一． 課程背景和意義

1. 中小企業(yè)好,中國經濟才會好。近年來，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)人數占全部企業(yè)就業(yè)人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業(yè)收入占68.2%。中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數量最大的市場主體。中小企業(yè)是我國經濟韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關經濟社會發(fā)展全局。正如工信部中小企業(yè)局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業(yè)好，中國經濟才會好；中小企業(yè)強，區(qū)域經濟才會強。” 

2. 三年疫情對中小微企業(yè)沖擊最為嚴重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰(zhàn)，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經營困境，走上正常經營發(fā)展的軌道。

3. 轉型升級是中小微企業(yè)和民營企業(yè)走出生存發(fā)展困境的唯一途徑。據統(tǒng)計，當前80%以上的小微企業(yè)和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業(yè)已經到了只有轉型升級才能生存發(fā)展的關鍵階段！

4. 創(chuàng)新是中小微企業(yè)實現成功轉型的關鍵和根本保障。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。面對當前經濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現持續(xù)成長和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現轉型升級和業(yè)務突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現持續(xù)成長和發(fā)展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業(yè)培訓30多場，輔導企業(yè)十多家。曾任某上市公司共同體事業(yè)部總經理，服務近百家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實現經營企業(yè)轉型和突破性發(fā)展。

三． 適用對象：民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

四． 標準課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業(yè)當前競爭環(huán)境、經營現狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應對之策。

2. 變革轉型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關鍵轉折點。

3. 內生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內生動力。

4. 激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊。

5. 走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構建自己的商業(yè)模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6. 業(yè)務突破——通過學習系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型和盈利模式創(chuàng)新，推動業(yè)務的突破性成長。

七． 培訓規(guī)劃：

八． 課程大綱：

主題一. 中小微企業(yè)經營突圍與破局？

1. 中小微企業(yè)后疫情時代面臨的經營環(huán)境——挑戰(zhàn)空前，機遇難逢！

2. 中小企業(yè)的發(fā)展階段和成長局限

3. 中小微企業(yè)的劣勢、短板和難點

4. 如何管理中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

5. 重塑二次創(chuàng)業(yè)思維

─ “從頭再來”與“再來一遍”

─ 要突圍，先突破——五大經營陷阱和思維誤區(qū)

主題二. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型

1. 中小企業(yè)是否需要戰(zhàn)略思維？

2. 中小企業(yè)轉型的重要性和緊迫性

3. 中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點

4. 如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃？

5. 數字化轉型與中小企業(yè)戰(zhàn)略——數字化轉型四大關鍵

6. 企業(yè)戰(zhàn)略盤點——定位與決策

7. 實務研討：《一張紙戰(zhàn)略》

8. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型視頻案例

主題三. 打造中小企業(yè)競爭優(yōu)勢——核心競爭力

1. 什么是核心競爭力？

2. 分析核心競爭力的三個步驟

3. 核心競爭力識別工具

4. 中小企業(yè)的核心競爭力指標體系

5. 如何打造核心競爭力？

6. 為什么要重構核心競爭力？

7. 實務研討：本公司核心競爭力分析/專精特新企業(yè)比較分析

主題四. 商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 智能化、數字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

─ 中小企業(yè)數字化轉型案例

─ 模式創(chuàng)新是走出經營困境的唯一出路

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

─ 創(chuàng)新機會分析

─ 識別創(chuàng)新領域和關鍵要素

3. 商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”

4. 不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點

5. 核心資源和能力的整合與協(xié)同創(chuàng)新

6. 典型案例與實務研討：

─ 如何應對數字化轉型難題？

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─ 中小企業(yè)如何提升產品附加值？

主題五. 營銷轉型與整合創(chuàng)新

1. 后疫情時代的營銷破局

2. 洞察營銷本質：營銷十型、全方位營銷、服務轉型等

3. STP營銷戰(zhàn)略分析

4. 營銷戰(zhàn)轉型

5. 智能化數字化時代的營銷轉型

6. 識別消費者行為變化與客戶畫像

7. 營銷4P整合式創(chuàng)新——四大整合策略

8. 情景模擬課堂

9. 實務案例研討

主題六. 盈利模式與突破性增長

1. 什么是賺錢的盈利系統(tǒng)？

2. 新營銷的交易模式

3. 新媒體營銷、大數據營銷、裂變營銷、多元營銷模式等

4. 產品和服務創(chuàng)新技巧

5. 市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟

─ 《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

─ 客戶體驗設計創(chuàng)新技巧

6. 實現持續(xù)銷售的6個技巧

7. 逆向營銷的5個技巧

8. 情景課堂與營銷實務

主題七. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊

1. 創(chuàng)新的成功模式

2. 中小企業(yè)創(chuàng)新的障礙和對策

3. 創(chuàng)新的步驟和著力點

4. 中小企業(yè)創(chuàng)新的關鍵領域

─ 測試工具：《企業(yè)文化檢視工具》

5. 成功企業(yè)文化的三大特征

─ 構建顧客文化的6個因素

6. 團隊領導如何營造創(chuàng)新氛圍

7. 課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？

主題八. 動蕩變革期的變革領導力

1. 角色轉型——成為變革型領導者

2. 如何引領創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的變革創(chuàng)新？

3. 如何管理好部門和團隊？

4. 如何提升員工工作創(chuàng)造力？

5. 如何改進完善領導思考模式？

6. 如何引領企業(yè)變革轉型？

九． 典型案例

─ 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓。

─ 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉型和盈利模式創(chuàng)新》公開課，受到縣委領導和70多位企業(yè)家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發(fā)言。

十． 柳瑞軍《中小微企業(yè)變革轉型·創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理》授課見證