主講老師: | 吳洪剛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢,強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望,并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位,還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象,增加市場份額,提高銷售額,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-01-17 12:59 |
本課程把取得高業(yè)績的銷售人員的核心技能,總結(jié)為六大部分:銷售心態(tài)、商務(wù)禮儀、語言溝通、客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)談判和客戶關(guān)系。針對每一項營銷管理技能,都通過技能的評估、總結(jié)、分析、提升方法和應(yīng)用練習(xí)等步聚來達到訓(xùn)練和提升技能的目標。每項技能目標明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強,學(xué)習(xí)參與性高,積極性高,效果明顯。與傳統(tǒng)的講述型或者游戲型培訓(xùn)不一樣的是,每一項技能都是工作中實際需要的,并與實際工作緊密結(jié)合的,本課程來源是經(jīng)過數(shù)百位管理者實證研究和提煉出來的,課程中運用大量的問卷和討論,讓學(xué)員參與到學(xué)習(xí)之中。本課程主要適合于企業(yè)銷售隊伍的打造與提升,同時也適合于其它管理人員學(xué)習(xí)。
第一課:銷售心態(tài)訓(xùn)練
2 銷售員心態(tài)測評
——銷售員心態(tài)測試題填寫與結(jié)果計算
問題提示:你喚醒了自我成就心嗎?
2 關(guān)鍵要點技能總結(jié)
——銷售員的精神特征
(例如:敏銳的市場嗅覺、不屈不撓的進取精神、群體的合作)
——銷售員的性格特征
(例如:極具親和力、善于揣摩顧客心理、拋棄沒有價值“自尊心” 、凡事先考慮他人、做事主動,不拖拉、有強烈的目的心)
——銷售員應(yīng)具備的價值觀
(如:幫助別人,才是幫助自己 、為客戶創(chuàng)造價值、以客戶為中心的市場營銷觀念、嚴以律已,寬以待人)
——銷售員應(yīng)具備的基本能力
(如:具備靈活的頭腦、善于和陌生人說話、善于學(xué)習(xí)和琢磨、有點試驗精神)
學(xué)員自我總結(jié):有哪些心態(tài)是你缺乏的?
2 技能分析與研討
——案例一:什么原因?qū)е翧、B兩個家族不同的人生道路?
——案例二:PMA積極心態(tài)對C的影響!
2 心態(tài)訓(xùn)練技巧
——目標挑戰(zhàn)法
——積累進步法
——體育鍛煉法
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