分銷渠道管理與營銷策略

【課程目標】：

2 幫助學(xué)員掌握渠道戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系；    

2 幫助學(xué)員掌握營銷渠道的類型與渠道設(shè)計方法；   

2 幫助學(xué)員掌握對渠道進行管理的基本方法！

2 幫助學(xué)員了解新型渠道的發(fā)展趨勢。

【培訓(xùn)課時】： 2天（12課時）

【課程大綱】：

第一章：渠道管理價值觀

2 為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當.斯密的問題談起)！

2 “交易成本”的渠道價值觀

2 “合理性視角”來看待渠道的價值

2  中國市場渠道的價值

第二章：渠道業(yè)務(wù)模式

2 按渠道商功能劃分(批發(fā)、零售等)；

2 按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；

2 按渠道商的風險（代理商、經(jīng)銷商等）

2 按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）

2 按渠道商授權(quán)（獨家、非獨家等）

2 按渠道商經(jīng)營排他性（專營、兼營等）

2 手機業(yè)渠道模式的特征

第三章：渠道設(shè)計理論與方法

2 零售業(yè)態(tài)設(shè)計方法；

2 渠道長度設(shè)計方法；

2 渠道幅度設(shè)計方法；

2 渠道商性質(zhì)的設(shè)計；

2 接觸性對渠道設(shè)計的影響；

2 網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計；

第四章  渠道策略

2 長尾理論還是帕累托法則；

2 渠道商選擇的策略；

2 渠道中產(chǎn)品與價值策略；

2 渠道中的品牌推廣策略；

第五章  渠道成員的管理與考評

2 渠道沖突管理（廠商經(jīng)營目標沖突、竄貨、過度競爭等）

2 價格保護

2 渠道獎勵（返點）

2 渠道評估（渠道運行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）

2 渠道支持（市場推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）

第六章 渠道的內(nèi)部管理

2 組織運營能力

2 網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè) 

2 配送與服務(wù)

2 融資能力   

2 市場推廣與品牌維護

第七章 新興渠道

2 電子商務(wù)渠道的興起

2 電子商務(wù)渠道的價值與評價 

2 電子商務(wù)渠道的分類

2 水平營銷渠道模式的崛起

2 電商渠道對手機行業(yè)的影響

第八章 渠道整合

2 線上線下的割裂把傳統(tǒng)企業(yè)拒之網(wǎng)外！

2 互聯(lián)網(wǎng)必將根本性改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式；

2 整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O

2 整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）究竟是什么？

2 為傳統(tǒng)企業(yè)安上網(wǎng)絡(luò)的“翅膀”！

第九章  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的應(yīng)用

2 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式；

2 “網(wǎng)上攔截”先于“終端攔截”

2 建立網(wǎng)絡(luò)中間商盈利模式及政策

2 實現(xiàn)“碎片化”整合銷售優(yōu)勢

2 利用網(wǎng)絡(luò)進行品牌高效推廣

2 水平營銷模式在互網(wǎng)網(wǎng)上的應(yīng)用

第十章  數(shù)據(jù)營銷

2 互聯(lián)網(wǎng)廣告

2 鏈接推廣

2 新聞事件和軟文

2 IM營銷（QQ推廣）

2 SEO推廣（搜索引擎推廣）

2 博客及微博推廣

2 微信推廣

2 社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

2 知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

2 APP推廣

2 其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）