吐沫成金：超級(jí)銷售說服力

課程背景：

企業(yè)作為一個(gè)贏利組織，“賣”顯然是其賴以生存和發(fā)展的基本技能之一。而企業(yè)家，理應(yīng)是，而且必須是企業(yè)中那個(gè)最會(huì)“賣”的人。但實(shí)際情況是，很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家都不會(huì)“賣”。

課程收益：

● 幫助學(xué)員牢固樹立正確的銷售說服力的指導(dǎo)思想，以助力其在實(shí)際工作中能始終站在銷售說服力的制高點(diǎn)上。

● 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握實(shí)用的銷售說服力的理論、方法與工具，以助力其在實(shí)際工作中能促進(jìn)自身銷售說服力水平的大幅提升。

● 幫助學(xué)員深刻理解必要的銷售說服力的基礎(chǔ)設(shè)施，以助力其在實(shí)際工作中能為培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化提供有力的支持。

課程特色：

系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容涵蓋了說服的三個(gè)核心環(huán)節(jié)，即 “你有問題、“我有對(duì)策”和“還很有效”。

實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的說服實(shí)踐，追求的重點(diǎn)不在理論高度，而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

前沿性：本課程充分吸收了相關(guān)學(xué)科的最新成果，特別是腦科學(xué)、語言學(xué)以及社會(huì)學(xué)等強(qiáng)相關(guān)學(xué)科，是集體智慧的結(jié)晶。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁

課程方式：理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)，等等

課程大綱

前言：課程設(shè)計(jì)

第一講：指導(dǎo)思想篇

一、演說的終極戰(zhàn)場在哪里

二、是意識(shí)，還是潛意識(shí)

三、如何同人的潛意識(shí)溝通

第二講：理論、方法與工具篇

一、原理

1. 說服模型

2. 實(shí)戰(zhàn)案例

3. 應(yīng)用要點(diǎn)

補(bǔ)充：生命的六種基本元素

二、方法

1. 說服型溝通的基本步驟

1）問題診斷

2）方案設(shè)計(jì)

3）收益證明

2. 說服型溝通的四大核心能力

1）傾聽

2）詢問

3）區(qū)分

4）回應(yīng)

三、應(yīng)用

第三講：基礎(chǔ)設(shè)施篇

一、說服，從信任開始

二、信任產(chǎn)生的4個(gè)來源

三、邏輯：人對(duì)，事對(duì)

討論：在說服中的倫理問題

1. 說服背后的心理學(xué)原理

1）好感：影響力第一原則

2）互惠：影響力第二原則

3）社會(huì)認(rèn)同：影響力第三原則

4）承諾和一致：影響力第四原則

5）權(quán)威：影響力第五原則

6）稀缺：影響力第六原則

2. 回應(yīng)術(shù)：超級(jí)說服的“秘密武器”

1）逐個(gè)分述

2）典型案例

3）綜合練習(xí)

3. 回應(yīng)術(shù)：邏輯理解層次視野下的說服力

1）信念改變：手中有劍，心中無劍

2）身份重塑：手中無劍，心中有劍

3）愿景構(gòu)建：手中無劍，心中無劍

課程復(fù)盤

結(jié)語：從知道到做到

課程附件：

同步練習(xí):旨在幫助學(xué)員在邊學(xué)邊練中更好消化和掌握所學(xué)內(nèi)容

管理工具:旨在為學(xué)員提供和課程內(nèi)容配套的起支持作用的技法

落地方案:旨在幫學(xué)員理清將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)力的思路方法