資產(chǎn)配置解析及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

課程背景：

當(dāng)前各銀行之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷難度劇增，營(yíng)銷人員要切實(shí)掌握并運(yùn)用資產(chǎn)配置技能為客戶服務(wù)，從而滿足客戶不斷升級(jí)的需求。資產(chǎn)配置理念如何與客戶進(jìn)行溝通？資產(chǎn)配置到底如何為客戶資產(chǎn)保駕護(hù)航？如何通過資產(chǎn)配置增加客戶產(chǎn)品持有數(shù)量從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的躍升？本課程都將會(huì)做詳細(xì)講解，且極具實(shí)戰(zhàn)性。

課程收益： 

從產(chǎn)品銷售到資產(chǎn)配置，是我們應(yīng)升級(jí)的技能，但實(shí)際工作大多仍是以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，導(dǎo)致客戶服務(wù)沒有連續(xù)性、和客戶沒有專業(yè)話題、工作成就感不高，本課程可以大幅提升學(xué)員資產(chǎn)配置的專業(yè)能力，提高客戶成交幾率，增加客戶資產(chǎn)量和粘性，學(xué)會(huì)營(yíng)銷話術(shù)和具體操作方法。

課程特點(diǎn)：

■ 有料·實(shí)戰(zhàn)實(shí)用且干貨滿滿

■ 有聊·案例分析且雅俗共賞

■ 有趣·情景演練且相得益彰

■ 有度·深入淺出且收放自如

■ 有魂·主線清晰且緊扣主題

■ 有果·以終為始且拿來就用

課程對(duì)象：零售主管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售條線工作人員

授課方式：理論引導(dǎo)、問題剖析、結(jié)論講解、案例引導(dǎo)、互動(dòng)演練、現(xiàn)場(chǎng)問答等

課程大綱/要點(diǎn)：

一、 資產(chǎn)配置概述

1. 什么是資產(chǎn)配置

2. 資產(chǎn)配置的目的是什么

3. 資產(chǎn)配置模型原理

4. 為什么要做資產(chǎn)配置

? 應(yīng)用總結(jié)：針對(duì)以上內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)話術(shù)分享

二、 家庭全周期資產(chǎn)配置-保障型資產(chǎn)配置

1. 保障品種產(chǎn)品功能講解

2. 應(yīng)配置的保障品種

3. 高凈值客戶的保障配置

? 應(yīng)用總結(jié)：針對(duì)以上內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)話術(shù)分享

三、 家庭全周期資產(chǎn)配置-投資型資產(chǎn)配置

1. 投資型資產(chǎn)配置主邏輯

2. 如何利用銀行現(xiàn)有產(chǎn)品做好投資配置

3. 進(jìn)階：市場(chǎng)上主流投資策略分享

4. 專業(yè)提升：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀

四、 如何與客戶溝通資產(chǎn)配置方案

1. 溝通四步法

2. 工具講解及使用

3. 資產(chǎn)配置計(jì)劃書的制作

4. 客戶異議問題處理10大經(jīng)典案例

五、 現(xiàn)有客戶群體經(jīng)營(yíng)

1. 客群分類經(jīng)營(yíng)思路

2. 資產(chǎn)配置方案匹配

3. 目前營(yíng)銷難點(diǎn)解析

? 應(yīng)用總結(jié)：針對(duì)不同客群設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置方案

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