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淡季不淡——二三季度營(yíng)銷三大創(chuàng)新策略

主講老師: 史征陽(yáng) 史征陽(yáng)

主講師資:史征陽(yáng)

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-07 15:35


課程背景:

銀行營(yíng)銷,應(yīng)變者生!隨著疫情反復(fù),利率下行和客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變,給淡季營(yíng)銷帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),具體體現(xiàn)為:

1、利率改革,大額存單額度緊缺,靠什么留住客戶的存款?

2、到訪量降低,如何開展線上營(yíng)銷與客戶維護(hù)?

3、員工或者能力不夠,或者積極性不強(qiáng),能力夠積極性強(qiáng)的還容易選擇躺平,怎么做好精細(xì)化管理,有效賦能員工?

 

課程收益:

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:

1. 掌握以財(cái)富管理能力為核心的存款營(yíng)銷策略

2. 掌握線上的具體執(zhí)行方法

3. 掌握精細(xì)化管理與員工賦能的有效方法,借鑒他行機(jī)制建立經(jīng)驗(yàn)

 

課程對(duì)象: 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

授課方式: 行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴、工具制作、案例分析等

 

課程大綱/要點(diǎn):

一、旺季營(yíng)銷的三大創(chuàng)新策略

1. 銀行營(yíng)銷的七大變革

1) 營(yíng)銷對(duì)象改變:存量、轉(zhuǎn)介、新增(根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展不同階段而定)

2) 營(yíng)銷策略改變:吸引層+遞進(jìn)層+核心層

3) 營(yíng)銷方法改變:工具運(yùn)用+大數(shù)據(jù)篩選

4) 營(yíng)銷渠道改變:線上+線下

5) 營(yíng)銷角色改變:投顧+情感

6) 客群營(yíng)銷策略改變:從“價(jià)格戰(zhàn)”到“以價(jià)值營(yíng)銷為核心精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”

7) 存貸關(guān)系改變:從“非A即B”,到互相支撐

2. 淡季營(yíng)銷三大創(chuàng)新策略

1) 營(yíng)銷策略改變

2) 營(yíng)銷渠道改變

3) 管控策略改變

 

二、營(yíng)銷策略改變

1. 存款營(yíng)銷的三層級(jí)12要素金字塔模型

案例:興業(yè)銀行“禮儀存單”銷售案例

頭腦風(fēng)暴:靠什么讓客戶選擇把存款放在我行?

2. 如何從吸引層開展存款營(yíng)銷?

行動(dòng)學(xué)習(xí):制定針對(duì)目標(biāo)客群的產(chǎn)品、禮品、活動(dòng)、權(quán)益清單!

3. 如何從遞進(jìn)層開展存款營(yíng)銷?

行動(dòng)學(xué)習(xí):制定針對(duì)不同客群的”存款+“產(chǎn)品組合

4. 如何從核心層開展存款營(yíng)銷?

 

行動(dòng)學(xué)習(xí):現(xiàn)場(chǎng)撰寫存款知識(shí)營(yíng)銷文案

典型場(chǎng)景:

A. 大客戶不愿意存定期怎么辦?

B. 我行收益比不過(guò)其他行,怎么辦?

C. 客戶要禮品怎么辦?

D. 客戶到各家銀行咨詢利率!

 

三、營(yíng)銷渠道改變

1. 招行目標(biāo)客群與資產(chǎn)配置投教案例

2. 線上營(yíng)銷底層邏輯

3. 線上存款沙龍案例分析

4. 線上微信群存款營(yíng)銷及線下引流案例分析

 

四、管控策略改變

1. 胡蘿卜大棒式的管控為何失效?

2. 管理五維升級(jí)創(chuàng)新策略及面談靈魂五問(wèn)

案例:如何喚醒一名佛系躺平的員工?

3. 環(huán)境層:如何塑造良好工作氛圍,成就感和儀式感?

1) 如何利用守護(hù)天使機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)關(guān)愛文化

2) 如何利用內(nèi)部PK機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)文化?

工具:內(nèi)部pk機(jī)制建立

工具:守護(hù)天使機(jī)制建立

4. 行為層:如何做好精細(xì)化管理和工具支撐?

1) 如何做好精細(xì)化管理?

2) 如何做好工具支撐?

案例:一張《業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》助力管理層做好員工有效工作量統(tǒng)計(jì)

工具:每日N個(gè)一指標(biāo)模型

案例:各類營(yíng)銷工具示范

5. 能力層:如何提升員工財(cái)富管理能力和客戶維護(hù)能力?

工具:產(chǎn)品經(jīng)理人機(jī)制

案例:楊靜創(chuàng)新工作室的成立

案例:一張《每日工作復(fù)盤表》持續(xù)為員工賦能

案例:一張《技能演練通關(guān)表》持續(xù)賦能員工

6. 價(jià)值觀層:如何幫助員工找到價(jià)值感和歸屬感?

1) 如何幫助員工找到工作的支點(diǎn)和方向?

7. 角色層:如何帶領(lǐng)員工找到產(chǎn)能來(lái)源?

1) 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人如何自我賦能?

2) 各階段產(chǎn)能來(lái)源與營(yíng)銷節(jié)奏管控

工具:營(yíng)銷一頁(yè)紙

 

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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