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海外市場(chǎng)運(yùn)作

主講老師: 張澤森 張澤森

主講師資:張澤森

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 銷(xiāo)售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ) ,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-13 13:36


課程背景

國(guó)際化市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)都向往的廣闊空間。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)站在了走出國(guó)門(mén)的門(mén)檻上,走出去是需要智慧和勇氣的,也是需要前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指路的。H公司在國(guó)際化開(kāi)疆辟土的中國(guó)企業(yè)中,無(wú)疑是一顆耀眼的明星,20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外軍團(tuán),也形成了一套成功的策略和戰(zhàn)術(shù),當(dāng)然這一切是用巨大的代價(jià)換來(lái)的。

本課程借鑒H公司多年開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié),整理國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作中的歷程,結(jié)合市場(chǎng)拓展的不同階段場(chǎng)景,引發(fā)管理思考,通過(guò)案例的澄清,幫助學(xué)員理清關(guān)鍵關(guān)注要素,同時(shí)點(diǎn)醒海外市場(chǎng)拓展中的陷阱。

 

常見(jiàn)海外市場(chǎng)拓展問(wèn)題

1. 中國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)時(shí)面臨的問(wèn)題居多,陷入迷惘狀態(tài)

2. 海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略缺乏業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)管理體系

3. 產(chǎn)品與方案戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新

4. 國(guó)際化管理水平不適應(yīng)國(guó)際化運(yùn)作

5. 公司人才戰(zhàn)略上缺乏國(guó)際化管理與運(yùn)作人才

6. 公司文化不夠開(kāi)放,對(duì)跨國(guó)文化了解甚少導(dǎo)致業(yè)務(wù)在海外難以拓展

 

課程收益

1. 探尋企業(yè)海外發(fā)展運(yùn)作路徑,助力企業(yè)國(guó)際化科學(xué)有效地發(fā)展成長(zhǎng)

2. 增加企業(yè)商業(yè)價(jià)值,進(jìn)行資源全球化配置

3. 提升企業(yè)的卓越管理屬性,追求行業(yè)與產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的最大化、資本和利潤(rùn)的增長(zhǎng)

4. 加大企業(yè)市場(chǎng)份額,開(kāi)掘新的市場(chǎng)藍(lán)海

5. 開(kāi)拓創(chuàng)新,增強(qiáng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 

針對(duì)人群

董事長(zhǎng)、海外代表、國(guó)家總經(jīng)理、中高層管理者等

 

課時(shí)

2天(每天6小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí))


一. 為什么企業(yè)發(fā)展要全球化

1.全球化是未來(lái)中國(guó)企業(yè)必須面臨的挑戰(zhàn)

全球化1.0:國(guó)家全球化

全球化2.0:企業(yè)全球化

全球化3.0:個(gè)人全球化

2.中國(guó)企業(yè)的全球化模式

3.企業(yè)發(fā)展到一定階段就必要全球化的分析

案例:H公司的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程

 

二. 全球化過(guò)程遇到的問(wèn)題

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的運(yùn)作模式分析

2. 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化面臨的主要問(wèn)題:

國(guó)際化戰(zhàn)略

國(guó)際化業(yè)務(wù)體系

產(chǎn)品和技術(shù)

國(guó)際化管理

國(guó)際化人才

 

三. 全球化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1. H公司全球化的戰(zhàn)略初心

2. 海外市場(chǎng)戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略解碼

3. 構(gòu)建以客戶(hù)為中心的國(guó)際化管理體系

4. 業(yè)務(wù)與管理架構(gòu)——選擇業(yè)務(wù)發(fā)展模式

全球模式

跨國(guó)模式

國(guó)際模式

多國(guó)模式

5. 國(guó)際化業(yè)務(wù)管理架構(gòu),設(shè)計(jì)組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)體系

案例:國(guó)家代表處組織架構(gòu)

   6.企業(yè)國(guó)際化需從戰(zhàn)略思考入手

 

四. 全球貿(mào)易規(guī)則與跨文化差異

1. 全球貿(mào)易規(guī)則 

1.1國(guó)際化遵循原則

國(guó)際貿(mào)易規(guī)則

提升自由貿(mào)易

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

1.2世界貿(mào)易組織的六大基本原則

1.3關(guān)于海外的專(zhuān)利

案例:企業(yè)擁有的專(zhuān)利數(shù)量,已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)入門(mén)檻和游戲籌碼

2. 中西文化差異

2.1文化差異的根源

2.2 文化差異的本質(zhì)

2.3 文化差異的現(xiàn)象

2.4跨文化管理中存在的常見(jiàn)問(wèn)題

2.5跨文化管理解決方案

 

五. 全球化渠道與營(yíng)銷(xiāo)

1. 海外合作渠道的三個(gè)“要讓”

2. 海外渠道與銷(xiāo)售體系建設(shè)

3. 關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的渠道控制

 

六. 全球化運(yùn)營(yíng)與人才儲(chǔ)備

1. 國(guó)際化企業(yè)的表現(xiàn)

2. 國(guó)際化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的五大支撐:研發(fā)-資金-市場(chǎng)-人才-管理

3. 在世界人才高地設(shè)立組織,吸引全球人才

案例:隆巴迪先生(Renato Lombardi)和克里納先生(Martin Creaner

4. H公司海外人才培育和發(fā)展的總體策略:引進(jìn)來(lái)-走出去-邊打仗邊建設(shè)

5. 構(gòu)建海外團(tuán)隊(duì)的方法策略

6. 海外員工激勵(lì)政策

7. 國(guó)際化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力:管理與文化

 

七. 海外子公司管控模式

1. 關(guān)于集團(tuán)型公司

集團(tuán)的三種核心功能使得競(jìng)爭(zhēng)力巨大

集團(tuán)的三個(gè)最大軟肋

      2.職能與業(yè)務(wù)管控

      3. 總部重新定位

      4. 子集團(tuán)/事業(yè)部的戰(zhàn)略定位

      5. 設(shè)計(jì)母子公司管控模式

      6. 海外子公司業(yè)務(wù)管理:戰(zhàn)略-組織KPI-個(gè)人PBC

      7.海外子公司運(yùn)作機(jī)制:ST會(huì)議,AT會(huì)議

      ST運(yùn)作規(guī)范

      AT運(yùn)作規(guī)范


 
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