| 主講老師： | 譚文曦 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 活動(dòng)策劃：包含活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)要求與安排、物料需求、人員安排、費(fèi)用預(yù)算、突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)事項(xiàng)。直白點(diǎn)說，就是整個(gè)活動(dòng)在你腦海里已經(jīng)有一個(gè)整體的、完整的內(nèi)容及過程?；顒?dòng)策劃是指揮，參謀。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-13 14:35 |
授課對(duì)象：市縣金融部人員、督訓(xùn)師、支局長(zhǎng)
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
第一部分 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)存的經(jīng)營(yíng)問題分析
第二部分 基于差異化客群的獲客活客活動(dòng)策劃與執(zhí)行
一、針對(duì)社區(qū)客群的獲客活客活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1. 進(jìn)社區(qū)的目的：進(jìn)社區(qū)能直接賣產(chǎn)品嗎？
2. 社區(qū)進(jìn)不去，怎么辦？
? 案例分析：廣東某銀行社區(qū)引流案例
? 課堂演練：本支行如何結(jié)合本地社區(qū)居民需求設(shè)計(jì)關(guān)鍵引流環(huán)節(jié)
3. 進(jìn)社區(qū)后，社區(qū)居民分散，無法集中引流，怎么辦？
4. 引流社區(qū)客戶進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)后，如何在網(wǎng)點(diǎn)提升吸金可能性？
二、針對(duì)商戶的獲客活客活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1. 商戶的直接開發(fā)：
1) 商戶的一般共性需求分析
2) 針對(duì)商戶的高頻走訪
3) 商戶老板的溝通策略技巧
4) 支行層面對(duì)理財(cái)經(jīng)理的拓客引流管控
2. 銀商聯(lián)盟，異業(yè)合作
1) 銀商聯(lián)盟的合作形式
2) 銀商聯(lián)盟，資源整合體系的實(shí)施策略
? 課堂演練：結(jié)合支行周邊資源，策劃異業(yè)合作的具體運(yùn)用形式
三、進(jìn)機(jī)關(guān)/企事業(yè)單位的獲客活客活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1. 進(jìn)機(jī)關(guān)/企事業(yè)單位的難點(diǎn)與現(xiàn)狀
2. 進(jìn)機(jī)關(guān)/企事業(yè)單位營(yíng)銷的基本邏輯--從開發(fā)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位到開發(fā)企業(yè)員工
3. 進(jìn)機(jī)關(guān)/企事業(yè)單位活動(dòng)的首要目的--進(jìn)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位引流吸客
4. 進(jìn)機(jī)關(guān)/企事業(yè)單位營(yíng)銷活動(dòng)的推進(jìn)要點(diǎn)
5. 進(jìn)機(jī)關(guān)/企事業(yè)單位的拜訪技巧
第三部分 網(wǎng)點(diǎn)的線上線下獲客活客模式的創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 案例分析：某股份制行市分行的金融平臺(tái)的搭建與落地
l 案例啟示：銀行基層網(wǎng)點(diǎn)在金融科技大潮下如何應(yīng)對(duì)？
2. 獲客端：線上場(chǎng)景搭建與線下引流閉環(huán)經(jīng)營(yíng)
3. 網(wǎng)點(diǎn)的線上線下獲客模式的創(chuàng)新與實(shí)踐
第四部分 基于營(yíng)銷場(chǎng)景的網(wǎng)點(diǎn)獲客活客的創(chuàng)新與突破
場(chǎng)景一：“智慧菜場(chǎng)”場(chǎng)景
1. 浙江某地農(nóng)商行智慧菜場(chǎng)建設(shè)案例
2. 智慧菜場(chǎng)的產(chǎn)品切入
3. 廣東某銀行掃碼付業(yè)務(wù)拓展的案例分析
4. 智慧菜場(chǎng)建設(shè)同時(shí)打通商戶與居民客戶
場(chǎng)景二：“物業(yè)繳費(fèi)”場(chǎng)景
1. 山東某地農(nóng)商行物業(yè)繳費(fèi)案例分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)層面如何通過物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)針對(duì)小區(qū)居民的行外吸金
場(chǎng)景三：“親子教育”場(chǎng)景的落地
1. 某市分行親子季系列教育主題活動(dòng)的得與失
2. 親子教育場(chǎng)景的關(guān)鍵人對(duì)接與客戶獲取
3. 親子教育活動(dòng)為什么只熱鬧，難獲金？親子教育活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？
4. 面對(duì)親子客群，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷產(chǎn)品？以某行某教育金產(chǎn)品為例。
場(chǎng)景四：“健康養(yǎng)生”場(chǎng)景的落地
1. 如何對(duì)接健康養(yǎng)生類的異業(yè)資源？如果對(duì)接不了，支行如何突破？
2. “健康養(yǎng)生”主題活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？
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