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養(yǎng)老危機下的商業(yè)養(yǎng)老金銷售邏輯及案例解析

主講老師: 包芮華 包芮華

主講師資:包芮華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: “個人養(yǎng)老金銷售是產(chǎn)品銷售機構(gòu)銷售個人養(yǎng)老金的意思。個人養(yǎng)老金是指個人養(yǎng)老金制度。銷售是指產(chǎn)品銷售機構(gòu),所以個人養(yǎng)老金銷售就是產(chǎn)品銷售機構(gòu)銷售個人養(yǎng)老金的意思。”
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-13 09:43


課程對象:客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、支行長、財富顧問等

 

課程大綱

一、社保養(yǎng)老邏輯的深度解讀

1、社保養(yǎng)老金的架構(gòu)解讀

1) 全統(tǒng)籌模式

2) 統(tǒng)賬分離模式

3) 養(yǎng)老金公式深度講解及案例演示

2、數(shù)據(jù)化解讀人口危機下的社保危機

3、個人養(yǎng)老金賬戶政策的深度解讀

1) 什么是個人養(yǎng)老金

2) 個人養(yǎng)老金的優(yōu)勢

4、養(yǎng)老危機下的商業(yè)養(yǎng)老金的價值

 

二、保險理念的有效導(dǎo)入

1、養(yǎng)老金銷售最大障礙

A客戶不急迫

B養(yǎng)老金的可替代性強

1) 資產(chǎn)配置邏輯下的保險理念導(dǎo)入

2) 不同年齡維度下的保險理念導(dǎo)入

A:50歲以下人群的保險理念導(dǎo)入及話術(shù)解析

B:50歲以上人群的保險理念導(dǎo)入及話術(shù)解析

3) 高凈值客戶養(yǎng)老邏輯的導(dǎo)入

2、高客養(yǎng)老金核心賣點:功能屬性>收益屬性

3、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老金的核心三要素:安全穩(wěn)健+應(yīng)急功能+法律傳承屬性

客情分析:高效面談邏輯四步曲

1)名單收集中的有效kyc 的運用及工具表格的使用方法

2)有效的自我介紹邏輯,60秒時間建立專業(yè)形象,贏得客戶信任

演練:視頻打卡有效自我介紹

3)產(chǎn)品講解之PAR法則:演練熱推的保險產(chǎn)品

4)異議處理的核心架構(gòu)

客情分析:1、家庭結(jié)構(gòu),2、收入結(jié)構(gòu),3、財富情況

家庭結(jié)構(gòu)分析:三大技巧講結(jié)構(gòu)風(fēng)險及痛點分析

收入結(jié)構(gòu)分析:找配置資金來源

財富情況分析核心財務(wù)風(fēng)險及大額保費來源

匯總總結(jié):風(fēng)險匯總

1、診斷結(jié)果:存在的問題

2、原因分析:行程的原因

3、隱患總結(jié):產(chǎn)生的后果

保險資產(chǎn)配置建議:給思路,給方案

1、給方向性方案:溝通思路

2、針對思路給產(chǎn)品:每個思路最好有兩個選項

3、確定思路只有給方案:有分析,有痛點,有解決方案

4、實戰(zhàn)方案展示

 

三、客戶養(yǎng)老實戰(zhàn)案例演練全流程

1、高凈值客戶多風(fēng)險維度下的保險導(dǎo)入及方案的有效呈現(xiàn)

2、中產(chǎn)客戶資產(chǎn)配置邏輯下的保險理念切入全流程

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 


 
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