劃小經(jīng)營(yíng)單元-落地路徑最佳實(shí)踐

▍“劃小經(jīng)營(yíng)”落地七大誤區(qū)

誤區(qū)01：經(jīng)營(yíng)單元出現(xiàn)“虛增值”——無(wú)法區(qū)分原始數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，將有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)單元的成本核算不完整，經(jīng)營(yíng)單元效益評(píng)估不真實(shí)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)單元的“虛增值”。

誤區(qū)02：悄無(wú)聲息的形成“成本洼地”——中臺(tái)信息共享不到位，那么就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)成本向非經(jīng)營(yíng)單元或缺乏市場(chǎng)性的經(jīng)營(yíng)單元轉(zhuǎn)移，形成成本洼地。

誤區(qū)03：部門(mén)間互相“放水”——收支兩條線，沒(méi)有遵從會(huì)計(jì)原則，會(huì)出現(xiàn)非正常的收入或支出項(xiàng)目，結(jié)果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)單元的收益增加了，而企業(yè)的成本失控了。

誤區(qū)04：形成“土壤板結(jié)”——大包式對(duì)下承包，雖然激活了劃小的積極性，卻形成了“小山頭主義”，導(dǎo)致小利益團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)，寧可沒(méi)有成績(jī)，也不想改變現(xiàn)狀，成為團(tuán)隊(duì)良性成長(zhǎng)的障礙。

誤區(qū)05：平衡不好利潤(rùn)“爆”和“癟”——經(jīng)營(yíng)單元的產(chǎn)生的利潤(rùn)有“爆”和“癟”，怕產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)單元在分配上大起大落，對(duì)原來(lái)的分配體系不想進(jìn)行變革，怕傷筋動(dòng)骨的想法，不敢進(jìn)行二次分配。

誤區(qū)06：超利分享造成兩極分化——原有的分配方法與經(jīng)營(yíng)成果“階梯式分配”是一種理想模式，不理解“事先算贏”的經(jīng)營(yíng)原理，忽略了實(shí)現(xiàn)目的障礙點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)；最終導(dǎo)致績(jī)效分配上還存在兩張皮的現(xiàn)象。

誤區(qū)07：經(jīng)營(yíng)單元?jiǎng)澐忠徊降轿?/span>——忽視了組織發(fā)育的基本規(guī)律，劃小核算單元是一個(gè)循序漸進(jìn)的系統(tǒng)工程，從小CEO1.0——小CEO4.0，分別有不同階段的進(jìn)階路線。

▍運(yùn)營(yíng)商“劃小經(jīng)營(yíng)”日常運(yùn)行“五預(yù)一控”模型

一、預(yù)案——打造實(shí)現(xiàn)增量突圍的年度“經(jīng)營(yíng)預(yù)案”

1、以客戶為中心的雙系統(tǒng)運(yùn)作：目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

2、增量從哪里來(lái)——實(shí)現(xiàn)收入最大化的四橫三縱增量業(yè)務(wù)模型

3、存量二次調(diào)配——實(shí)現(xiàn)成本最小化的存量調(diào)配模式

4、經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)營(yíng)預(yù)案典型案例介紹

二、預(yù)算——構(gòu)建形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的“利潤(rùn)計(jì)劃”

1、快速、實(shí)效的挖掘使用企業(yè)數(shù)據(jù)—學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換

2、提高單位時(shí)間附加值的四種手段——學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)并分析問(wèn)題

3、使用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表分析產(chǎn)品戰(zhàn)略

三、預(yù)酬——基于責(zé)任中心制的“自主分配”模式

1、PVI模式與“溫度計(jì)”式價(jià)值分配

2、一線經(jīng)營(yíng)單元的自主分配方式

3、二線經(jīng)營(yíng)單元的自主分配方式

四、預(yù)標(biāo)——基于OODA的盈虧改善系統(tǒng)

1、節(jié)點(diǎn)式復(fù)盤(pán)的操作標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)營(yíng)改善分析會(huì)的操作要點(diǎn)

3、經(jīng)營(yíng)者必備的常識(shí)——經(jīng)營(yíng)十二條

五、預(yù)配——內(nèi)部市場(chǎng)化的演繹與升級(jí)

1、經(jīng)營(yíng)單元進(jìn)階成長(zhǎng)的路線

2、資源量化到位

3、內(nèi)部?jī)r(jià)格體系建立到位

4、信息化支持到位

5、收入與績(jī)效掛鉤到位

六、一控——日常管理與業(yè)務(wù)糾偏機(jī)制的設(shè)計(jì)

1、圍繞增量控制的日清機(jī)制

2、突破增量天花板的月清機(jī)制

3、橫向協(xié)同的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)鏈設(shè)計(jì)

▍課程輸出結(jié)果

效果1：通過(guò)5預(yù)1控體系建設(shè)，駛上小CEO運(yùn)行的快車(chē)道，減少試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)與成本

效果2：解碼年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，輸出年度戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品/市場(chǎng)組合計(jì)劃與組織裂變計(jì)劃

效果3：設(shè)計(jì)典型部門(mén)組織績(jī)效方案，輸出導(dǎo)向戰(zhàn)略成功的組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包

效果4：優(yōu)化以客戶為中心的流程運(yùn)行機(jī)制，輸出重點(diǎn)流程優(yōu)化計(jì)劃，包括工具包、方法論等

效果5：獨(dú)立核算的工資包設(shè)計(jì)，輸出一、二線不同部門(mén)的平衡激勵(lì)方案

效果6：獲取分享的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)，輸出多創(chuàng)多得、按價(jià)分值的激勵(lì)刺激方案

效果7：設(shè)計(jì)小CEO勝任模型與成長(zhǎng)路線，輸出小CEO1.0-4.0運(yùn)行機(jī)制手冊(cè)

▍課程優(yōu)勢(shì)

《劃小經(jīng)營(yíng)》由自主經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域權(quán)威專家王京剛老師主講，獨(dú)創(chuàng)的“劃小落地90天實(shí)施指南”模式，已在國(guó)內(nèi)數(shù)千家企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用，幫助企業(yè)從“劃小”知識(shí)體系構(gòu)建開(kāi)始，掌握“劃小”落地的五大關(guān)鍵，最終形成1套個(gè)性化實(shí)踐體系”，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。課程目的不是傳授技能，而是協(xié)助企業(yè)制訂適合本公司的實(shí)施方案以及落地糾偏體系。