| 主講老師： | 王京剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢及對(duì)自己的影響；洞察客戶群及需求的變化，領(lǐng)先對(duì)手發(fā)現(xiàn)新需求。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-09 16:20 |
第一節(jié) 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心在于戰(zhàn)略的雙重轉(zhuǎn)型
一、外部的趨勢是什么？如何轉(zhuǎn)型？——重新做一次戰(zhàn)略定位
二、如何抓住戰(zhàn)略機(jī)遇？如何升級(jí)？——洞察增長機(jī)會(huì)與調(diào)整商業(yè)模式
1. 增量機(jī)會(huì)究竟來自哪里？——圍繞“錢”的五種新型商業(yè)模式
2. 洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢及對(duì)自己的影響
3. 洞察客戶群及需求的變化，領(lǐng)先對(duì)手發(fā)現(xiàn)新需求
4. 洞察對(duì)手的過去、現(xiàn)在及未來規(guī)劃，知彼知己
5. 保護(hù)企業(yè)盈利能力：為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)管理體系
三、經(jīng)濟(jì)低迷期如何盈利？從紅海與藍(lán)海中，發(fā)現(xiàn)黑海——重新構(gòu)建增量的策略
1. 貿(mào)易差價(jià)和撮合服務(wù)收入
2. 交易所常規(guī)收入（會(huì)員、交易點(diǎn)、期貨等）
3. 供應(yīng)鏈增值服務(wù)和增值撮合點(diǎn)費(fèi)
4. 金融收入
5. 共享工廠和共享倉庫的訂單收益
6. 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的物資的金融化屬性和產(chǎn)品收益
7. 平臺(tái)化的會(huì)員增值收入
8. 軟件及技術(shù)服務(wù)收入
9. 政府合作平臺(tái)的管理收入和產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟(jì)收入
10. 科技創(chuàng)新和研究院經(jīng)濟(jì)收入及標(biāo)準(zhǔn)化咨詢和服務(wù)收入
第二節(jié) 從哪里起步？營銷創(chuàng)新——重新做一次市場策略
一、挖掘自己身潛能-以客戶為中心及數(shù)據(jù)分析
1. 衡量B/C/G端客戶終身價(jià)值(CLV)
2. 數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下的市場細(xì)分和客戶定位
3. 衡量消費(fèi)者偏好，明確用戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷決策互動(dòng)營銷與客戶關(guān)系管理
5. 建立社群營銷的商業(yè)概念
二、如何讓客戶接受“新的你”？-客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略與客戶體驗(yàn)
1. 體驗(yàn)設(shè)計(jì)與需求管理
2. 打造卓越的客戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化
3. 驗(yàn)證和衡量客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的影響
4. 潛在客戶開發(fā)和潛在客戶培育的數(shù)字化方法
第三節(jié) 具體落地路徑—全數(shù)字化的增模式創(chuàng)新
一、利潤為何能增加：基于不同客戶的利潤增長策略
二、產(chǎn)品如何多賣錢：產(chǎn)品金字塔模式設(shè)計(jì)
三、競爭如何能取勝：管理價(jià)值鏈模式設(shè)計(jì)
四、資源如何做組合：配電盤模式設(shè)計(jì)
五、超前如何不犧牲：領(lǐng)先兩步的模式設(shè)計(jì)
六、業(yè)績?nèi)绾巫冎笖?shù)：利潤乘數(shù)模式設(shè)計(jì)
七、能力如何能擴(kuò)展：分拆型模式設(shè)計(jì)
八、定位如何變高端：全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)模式設(shè)計(jì)
九、競爭如何能借勢：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式設(shè)計(jì)
第四節(jié) 如何打造新品牌，增加自己的勢能——全數(shù)字化媒體傳播戰(zhàn)略
一、創(chuàng)意內(nèi)容營銷管理與整合傳播的策略
二、B2B社交媒體營銷策略
三、B2B數(shù)字營銷技術(shù)與平臺(tái)
四、B2B體驗(yàn)渠道與營銷交互管理
五、B2B裂變渠道與生態(tài)圈打造
第五節(jié) 全數(shù)字營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理策略
一、建立銷售團(tuán)隊(duì)與品牌的一致性
二、銷售團(tuán)隊(duì)與市場營銷的一致性
（結(jié)束）
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