農(nóng)商銀行競爭力提升與轉型升級

一、農(nóng)商行轉型升級的管理難題

1、一線信貸人員的道德風險防范

2、風險控制與業(yè)務拓展之間的矛盾

3、業(yè)務拓展與監(jiān)管的沖突

4、不良資產(chǎn)處置的有效突破

二、農(nóng)商行的管理優(yōu)化

1、業(yè)務審批與業(yè)務拓展的良性互動

2、全過程風險管理的具體落實

3、資產(chǎn)質(zhì)量的有效控制

三、農(nóng)商行轉型升級的實務要點之一：

強化業(yè)務指導，實施主動管理

1、業(yè)務指導與信貸投向引導

注解：強化總部的業(yè)務指導能力，加強業(yè)務指導與信貸投向引導，主動引導信貸營銷領域與投向，主動控制風險。

2、典型業(yè)務模式總結與導引落地

注解：發(fā)揮總部優(yōu)勢，總結推廣典型業(yè)務模式（助力貸、以稅定貸等），通過典型業(yè)務模式導引，對信貸業(yè)務進行主動引導，主動控制業(yè)務風險。

3、強化具體行業(yè)（微行業(yè)）信貸投放風險要點指導，引導一線人員有效控制風險。

注解：具體行業(yè)（微行業(yè)）的風險要點總結與持續(xù)更新。

4、具體行業(yè)（微行業(yè)）與地區(qū)風險前瞻分析與風險主動防控

注解：通過對具體行業(yè)（微行業(yè)）與地區(qū)風險的前瞻性分析，從而主動調(diào)整信貸投向，主動防控風險。

5、加強政策（本土資源及政策）分析，主動調(diào)整信貸投向。

四、農(nóng)商行轉型升級的實務要點之二：從粗放到精細，定性和定量結合

1、存量信貸客戶數(shù)據(jù)分析與風險要素提煉

2、存量信貸客戶風險收益比分析與客戶主動篩選調(diào)整

3、加強客戶關聯(lián)性分析，實施聯(lián)動開發(fā)，有效控制關聯(lián)客戶風險蔓延

注解：通過對客戶上下游與股權投資等關聯(lián)關系進行分析，建立完善關聯(lián)企業(yè)名單。把握聯(lián)動開發(fā)機會，有效控制關聯(lián)客戶信貸風險的擴散與蔓延。

4、風險定性和定量結合的落地與有效實施

五、全過程風險管理的優(yōu)化提升

1、主動營銷引導與風險要素提示，有效控制貸前風險。

2、AB角設定與信貸審查人員適當前期介入，有效控制貸前調(diào)查道德風險。

3、實現(xiàn)信貸調(diào)查分析報告科學化，細化落實人員責任。

注解：科學制定信貸調(diào)查分析報告模板，將信貸調(diào)查中的事實性內(nèi)容和分析性內(nèi)容分開。明確細化信貸全過程各類人員責任，實現(xiàn)責任落實。

4、加強具體行業(yè)（微行業(yè)）風險、關聯(lián)客戶與地區(qū)風險集中度持續(xù)監(jiān)控，實現(xiàn)風險控制科學化。

5、信貸業(yè)務辦理實行AB角制度，適當引入外部律師，有效控制貸款辦理中操作風險。

6、加強貸后數(shù)據(jù)集中監(jiān)控，前瞻性有效控制貸后風險。

六、強化管理，加強制度落實

（一）嚴格制度落實，落實票據(jù)業(yè)務風險管理

1、落實同業(yè)交易對手準入及同業(yè)授信額度，按照權限開展同業(yè)票據(jù)業(yè)務。

2、嚴格票據(jù)業(yè)務辦理流程，落實統(tǒng)一授信，嚴格行為管控。

3、加強賬戶、印章等風險關鍵要素管理。

4、總結高風險行為特征，加強內(nèi)控稽查，有效防范控制風險。

（二）嚴格流程管控，嚴控柜面操作風險

1、加強開戶、對賬等環(huán)節(jié)管理，落實授權、控制和監(jiān)督制度。

2、提高風險意識，采取交叉回訪、獨立核查等方式，預警監(jiān)控異常交易。

3、加強印章憑證管理，加強代銷等特殊業(yè)務管理，落實客戶信息安全管理。

4、嚴格執(zhí)行員工異常行為排查制度，有效處置風險事件。（三）嚴格準入管理，落實同業(yè)業(yè)務風險管理

1、嚴格同業(yè)業(yè)務交易對手準入管理。

2、完善同業(yè)業(yè)務交易對手授信制度，落實風險動態(tài)監(jiān)控。

3、嚴格操作規(guī)程，落實賬戶管理，有效控制同業(yè)業(yè)務操作風險。

七、優(yōu)化激勵機制，提升創(chuàng)新能力

1、實施經(jīng)濟資本計算，以業(yè)務風險收益比計算引導業(yè)務發(fā)展。

2、信貸業(yè)務拓展與風險動態(tài)監(jiān)控相結合。

3、同業(yè)業(yè)務及理財業(yè)務開發(fā)，與交易對手及資金市場風險動態(tài)監(jiān)控相結合。

4、完善激勵機制，調(diào)動基層積極性，實現(xiàn)總部業(yè)務引導與一線業(yè)務拓展的良性互動。

注解：試點實行舉手制、潛力客戶招標制、業(yè)務創(chuàng)新單項獎勵等制度，完善激勵機制。

5、細化分清責任，將業(yè)務拓展與責任承擔追究有效結合

注解：將信貸調(diào)查中的事實性內(nèi)容和主觀性分析內(nèi)容分開。細化分清責任，實現(xiàn)責任承擔與追究清晰化。