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企業(yè)投標(biāo)策略與技巧

主講老師: 隋繼周 隋繼周

主講師資:隋繼周

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 采購流程:收集信息,詢價(jià),比價(jià)、議價(jià),評(píng)估,索樣,決定,請(qǐng)購,訂購,協(xié)調(diào)與溝通,催交,進(jìn)貨檢收,整理付款。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-20 11:18


一、課程簡(jiǎn)介

當(dāng)今社會(huì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展,一方面要持續(xù)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行投入,改善服務(wù)流程,提高服務(wù)水平,維系好老客戶或供應(yīng)商關(guān)系,另一方面就是要積極開發(fā)新的市場(chǎng)、開發(fā)新的客戶或供應(yīng)商、建立新的客戶供應(yīng)商關(guān)系,在這一方面“投標(biāo)”無疑是企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)、客戶資源積累方面的非常重要的市場(chǎng)工具,企業(yè)要奪得“投標(biāo)”成功,就要培養(yǎng)一批企業(yè)投標(biāo)專家,要成為企業(yè)投標(biāo)專家,應(yīng)該具備以下三個(gè)方面的能力,第一就是對(duì)國家現(xiàn)行招投標(biāo)法律法規(guī)、招投標(biāo)程序與法律責(zé)任有廣泛和深入的理解,第二就是要對(duì)招標(biāo)文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點(diǎn)有充分的認(rèn)知和理解能力,第三就是對(duì)投標(biāo)過程尤其是投標(biāo)定位、投標(biāo)文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)技巧。本課程就是對(duì)以上三方面能力進(jìn)行系統(tǒng)性闡述并加以實(shí)戰(zhàn)案例分享,來幫助學(xué)員全面提升招投標(biāo)管理能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益

1、熟悉招投標(biāo)的法律法規(guī)、流程與程序

2、提高對(duì)招標(biāo)文件的理解能力

3、提高投標(biāo)過程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力

三、培訓(xùn)對(duì)象

投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)專員等。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2天(每天6小時(shí))

五、培訓(xùn)課綱

1、成為企業(yè)投標(biāo)專家的能力要求?

1.1能力1:熟悉我國招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)

1.2能力2:精通招標(biāo)文件內(nèi)容及其注意事項(xiàng)

1.3能力3:掌握投標(biāo)文件編寫方法與技巧

2、招標(biāo)投標(biāo)法及其實(shí)施條例解讀

2.1招投標(biāo)法規(guī)定的項(xiàng)目招投標(biāo)程序是什么?

公開招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

2.2必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定

3、政府采購法律法規(guī)概述

3.1政府采購法及其實(shí)施條例

3.2 政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法(財(cái)政部74號(hào)令)

3.3政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法(財(cái)政部87號(hào)令)

3.4其他法律法規(guī)號(hào)令發(fā)文

4、政府采購法貨物和服務(wù)招標(biāo)流程及操作實(shí)務(wù)

4.1政府采購法規(guī)定的政府采購方式遵循的程序是什么?

公開招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)性談判

單一來源采購

詢價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)性磋商

4.2通過一個(gè)電信信息服務(wù)項(xiàng)目的招標(biāo)文件實(shí)例進(jìn)行關(guān)鍵知識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)問題點(diǎn)分析

4.2.1關(guān)于采購招投標(biāo)流程規(guī)范的相關(guān)問題與風(fēng)險(xiǎn)控制

案例分析:“任性”的采購人

案例分析:趕進(jìn)度的采購項(xiàng)目

案例分析:形同虛設(shè)的評(píng)標(biāo)紀(jì)律

4.2.2財(cái)政部74號(hào)令、財(cái)政部87號(hào)令對(duì)不足“3家”處理方式

案例分析:公開招標(biāo)不足“3家”處理方式

案例分析:競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、詢價(jià)不足“3家”處理方式

4.2.3關(guān)于投標(biāo)人資質(zhì)與業(yè)績(jī)認(rèn)定關(guān)鍵控制點(diǎn)與案例分析

總公司、分公司、子公司投標(biāo)與業(yè)績(jī)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

案例分析:分公司用總公司業(yè)績(jī)?yōu)槭裁礇]有被認(rèn)定?

案例分析:業(yè)績(jī)主體不一樣的風(fēng)險(xiǎn)?

案例分析:“法”眼看串標(biāo)

對(duì)投標(biāo)者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點(diǎn)有何不同?

案例分析:被歧視的“外地人”

案例分析:資質(zhì)非 往日不可追

案例分析:XX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程項(xiàng)目投訴案

4.2.4招標(biāo)文件中常見的違法事項(xiàng)案例分析

招標(biāo)文件格式與形式與簽章注意事項(xiàng)與法律風(fēng)險(xiǎn)?

財(cái)政部關(guān)于促進(jìn)政府采購公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化營商環(huán)境的通知(財(cái)庫[2019]38號(hào))解讀

招標(biāo)文件涉及貨物品牌注意事項(xiàng)與法律風(fēng)險(xiǎn)?

如何防止★號(hào)條款出現(xiàn)的問題與風(fēng)險(xiǎn)?

案例分析:“★”條款之爭(zhēng)

案例分析:千里之堤 潰于蟻穴

案例分析:“自身分歧”的采購文件

如何應(yīng)對(duì)商務(wù)和技術(shù)偏離表設(shè)置中出現(xiàn)的問題與風(fēng)險(xiǎn)

案例分析:缺失的商務(wù)偏離表說明

案例分析:不規(guī)范的技術(shù)偏離表說明

如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)?

案例分析:宏觀的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不好用

案例分析:分量不足的“價(jià)格分”

案例分析:客觀分不“客觀一致”怎么辦?

小微企業(yè)與節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)定哪些事?

小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠嗎?

中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠嗎?

4.4政府采購質(zhì)疑和投訴辦法 (財(cái)政部94號(hào)令)與操作實(shí)務(wù)

4.4.1解讀招標(biāo)文件的質(zhì)疑期限及程序

4.4.2供應(yīng)商如何提高質(zhì)疑和投訴的成功率?

案例展示:某服務(wù)項(xiàng)目供應(yīng)商質(zhì)疑函、投訴函

5、通過一個(gè)信息服務(wù)項(xiàng)目來具體應(yīng)用《投標(biāo)項(xiàng)目管理七招致勝》方法

5.1第一招:市場(chǎng)開拓

招標(biāo)信息獲取渠道

是否參與投標(biāo)的決策需要考慮哪些方面?

報(bào)名和購買招標(biāo)文件注意事項(xiàng)有哪些?

投標(biāo)保證金的注意事項(xiàng)?

客戶跟進(jìn)和客戶公關(guān)

獲取并了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

5.2第二招:組織規(guī)劃

成立投標(biāo)項(xiàng)目組并明確角色職責(zé)

編寫投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

編寫投標(biāo)項(xiàng)目成本計(jì)劃

識(shí)別投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

5.3第三招:標(biāo)書撰寫

5.3.1第一步:拆分招標(biāo)文件并劃分重點(diǎn)

投標(biāo)人須知?jiǎng)澲攸c(diǎn)

商務(wù)需求劃重點(diǎn)

技術(shù)需求劃重點(diǎn)

合同內(nèi)容劃重點(diǎn)

招標(biāo)文件分解表(整體+詳細(xì))

5.3.2第二步:確定投標(biāo)書目錄樹和索引表

編寫投標(biāo)書目錄樹的注意事項(xiàng)

編寫投標(biāo)書索引表的注意事項(xiàng)

5.3.3第三步:落實(shí)投標(biāo)書目錄撰寫責(zé)任到人

標(biāo)書撰寫質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定義

標(biāo)書撰寫角色職責(zé)矩陣劃分

5.3.4第四步:標(biāo)書撰寫注意事項(xiàng)與方法技巧應(yīng)用

如何避免廢標(biāo)?

如何撰寫商務(wù)和技術(shù)偏離表?

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧有哪些?

如何整理業(yè)績(jī)材料?哪些業(yè)績(jī)才有價(jià)值?

撰寫技術(shù)方案的思路和方法有哪些?

什么是金字塔標(biāo)書書寫方式?

撰寫標(biāo)書常用的文檔快捷鍵有哪些?

5.4第四招:審核裝訂

5.4.1第一步:審核糾錯(cuò)

標(biāo)書審核四步法是哪四步?

標(biāo)書易錯(cuò)點(diǎn)提示

標(biāo)書文件檢查表模板

5.4.2第二步:打印裝訂

打印裝訂的格式要求是什么?

用什么方式打印裝訂效果最好?

簽字蓋章應(yīng)該注意的問題是什么?

電子標(biāo)書上傳應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

5.5第五招:開標(biāo)講標(biāo)

5.5.1第一步:開標(biāo)

開標(biāo)注意事項(xiàng)有哪些?

5.5.2第二步:講標(biāo)演示

講標(biāo)的技巧有哪些?

演示產(chǎn)品時(shí)注意的問題有哪些?

5.5.3第三步:磋商談判

競(jìng)爭(zhēng)性談判(磋商)時(shí)專家會(huì)問哪些問題?

競(jìng)爭(zhēng)性談判(磋商)時(shí)應(yīng)答的要點(diǎn)與技巧有哪些?

如何二次報(bào)價(jià)?

5.6第六招:質(zhì)疑投訴

5.6.1第一步:質(zhì)疑

常見的質(zhì)疑點(diǎn)有哪些?

如何撰寫質(zhì)疑函?

5.6.2第二步:投訴

對(duì)質(zhì)疑答復(fù)不滿如何投訴?

如何撰寫投訴函?

什么情況下可以舉報(bào)?

5.7第七招:復(fù)盤萃取

5.7.1過程復(fù)盤

項(xiàng)目過程全面復(fù)盤

哪些地方做的好?

哪些地方做的不好?

下一次如何提高?

5.7.2案例萃取

如何完善本次投標(biāo)文件?

最終形成企業(yè)標(biāo)桿投標(biāo)文件模板

6、企業(yè)招標(biāo)文件和投標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)模擬評(píng)審(需要提前提前提供招標(biāo)文件和投標(biāo)文件)

6.1資格審查

6.2符合性審查

6.3按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審

6.4給出評(píng)審問題與后續(xù)投標(biāo)和寫作建議

7、培訓(xùn)總結(jié)與問題解答

7.1招投標(biāo)法律法規(guī)回顧

7.2招標(biāo)內(nèi)容回顧

7.3投標(biāo)內(nèi)容回顧

7.4現(xiàn)場(chǎng)問題解答

 
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