實戰(zhàn)派項目管理、招投標、領(lǐng)導(dǎo)力、幸福績效講師

——隋繼周

【個人簡介】

隋繼周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高級工程師，財政部、軍隊、北京市、雄安新區(qū)、中招國際、國信招標、采招網(wǎng)、國家電網(wǎng)等評標專家，項目管理領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)研究院院長，項目管理技術(shù)雜志專家評委，樊登書課特聘項目管理專家講師，北大格局商學(xué)百師工程特聘講師，天九共享集團《幸?？冃А诽仄钢v師，北大清華總裁班特約講師。

隋繼周老師擁有十八年項目和項目群、項目組合、風(fēng)險管理、產(chǎn)品及創(chuàng)新管理、敏捷開發(fā)和精益管理、領(lǐng)導(dǎo)力、組織績效等方面工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長IT軟件開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)集成、通信工程、生產(chǎn)制造、金融投資、工程投資、政府領(lǐng)域的企業(yè)管理培訓(xùn)與教練輔導(dǎo)技術(shù)，經(jīng)他培訓(xùn)和教練的企業(yè)早已突破三百家，學(xué)員已經(jīng)突破三萬人。

自1996年工作以來，隋繼周曾在國內(nèi)多家知名企業(yè)、上市公司擔(dān)任高級項目經(jīng)理，部門經(jīng)理，項目總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，總經(jīng)理等職位，親自全面領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)十個無線通信基站建設(shè)項目和GRP軟件系統(tǒng)開發(fā)實施項目，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和市場開發(fā)，并在獲得CMM/CMMI 5級軟件認證的 IT組織中有超過十年的項目及項目群管理經(jīng)驗，他所帶領(lǐng)的團隊還為企業(yè)成功建立ISO9000、計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、CMMI level 5、精益6西格瑪、P2MM、敏捷開發(fā)等一系列的標準質(zhì)量管理體系。隋繼周老師能夠?qū)⑷蜃罴压芾韺嵺`中的精粹，同中國民營企業(yè)最佳管理實踐相結(jié)合，幫助客戶將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成價值，持續(xù)提高客戶的核心競爭力，賦能企業(yè)核心骨干成員，構(gòu)建客戶自運行幸福績效倍增管理系統(tǒng)。

【從業(yè)資質(zhì)】

隋繼周老師擁有國際、國內(nèi)權(quán)威的項目管理、創(chuàng)新管理資格認證及講師認證，工業(yè)與信息化部信息系統(tǒng)項目管理師、系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理、人力資源與社會保障部投資決策項目管理管理師、PMP?（美國項目管理協(xié)會項目管理專業(yè)人士）、AgilePM?從業(yè)者（APMG敏捷項目管理專家）、PRINCE2?從業(yè)者（AXELOS項目管理專家）、MSP?從業(yè)者（AXELOS項目群管理專家）、MOP?從業(yè)者（AXELOS項目組合管理專家）、P3O?從業(yè)者（AXELOS項目辦公室管理專家）、PRAXIS?從業(yè)者（項目組合、項目群和項目管理專家）、SCRUM?主管（敏捷聯(lián)盟敏捷教練）、CMMI?內(nèi)審員（軟件工程協(xié)會軟件能力成熟度模型內(nèi)審師）、COBIT?5.0（ISACA協(xié)會受控的目標與IT治理專家）、TTT國際沙盤認證講師。

【從業(yè)經(jīng)歷】

1.   （1997、2-2003、9）中國鐵通集團有限公司——無線通訊事業(yè)部——項目經(jīng)理

2.   （2003、10-2005、5）北京方正春元科技發(fā)展有限公司——專業(yè)服務(wù)部——項目群經(jīng)理

3.   （2005、6-2007、10）北京用友政務(wù)軟件有限公司——實施咨詢中心——項目總監(jiān)

4.   （2007、12-2009、3）北京格爾軟件有限公司——企業(yè)管理部——部門經(jīng)理

5.   （2009、6-2016、5）中智慧聚國際教育科技（北京）有限公司——首席項目管理講師

6.   （2016、6-2017、6）樂視控股（北京）有限公司——生態(tài)項目管理部——項目管理專家

7.   （2018、2~至今）闖族生態(tài)科技（北京）有限公司，專注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的研究與項目開發(fā)

【授課風(fēng)格】

說的透徹，講的明白，啟發(fā)式教練，渲染力極強。隋繼周老師課程最大的特點就是案例驅(qū)動（理論講解30%，案例分析30%，案例實戰(zhàn)演練30%，互動答疑10%），深入淺出，教練結(jié)合，激情澎湃，感染力強。經(jīng)過隋繼周老師授課的學(xué)員無不受益匪淺，除了領(lǐng)會先進的思維理念，掌握了大量實用的工具和方法外，更重要的是能認知自身的職業(yè)發(fā)展道路，更加努力工作，大幅提高工作績效。

【主講課程】

課程定位：聚焦企業(yè)核心競爭力，面向企業(yè)核心人員，實戰(zhàn)落地致勝為目標

第一類、采購招投標課程，幫助甲方采購操作更科學(xué)，更規(guī)范，無風(fēng)險，效率高；幫助乙方不廢標，能中標，有事做，有錢賺。

1. 面向招標方的采購操作與合同風(fēng)險預(yù)防等課程

2. 面向投標方的投標策略與談判技巧等課程

3. 面向評標專家、審計人員、招標代理的采購招投標法律法規(guī)與關(guān)鍵控制點等課程

第二類、項目管理課程，幫助企業(yè)將“項目管理”落地，幫助項目組 “把項目干成！”，幫助所有人都具有“人人都是項目經(jīng)理”的思維意識，掌握實戰(zhàn)的項目管理思維和工具方法。

1. 通用項目管理課程

2. 項目管理七招致勝課程

3. 敏捷項目管理七招致勝課程

4. 項目管理硬技能專項能力提升課程

5. 項目管理軟技能專項能力提升課程

6. 通信運營商項目管理課程

7. 華為IPD研發(fā)類項目管理課程

8. 全過程+EPC+工程項目管理課程

9. 項目管理沙盤與案例實戰(zhàn)課程

10. 多項目、項目群、項目組合、PMO管理類課程

第三類、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品管理類課程，幫助企業(yè)快速整合產(chǎn)品管理知識體系，提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭性，幫助產(chǎn)品經(jīng)理全面掌握產(chǎn)品管理技能，幫助所有人都具有“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的意識和思維。

1. 面向傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品管理七招致勝課程

2. 面向科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品管理七招致勝課程

第四類、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程，幫助中層領(lǐng)導(dǎo)者擁有領(lǐng)導(dǎo)者思維，快速掌握簡單、實用、落地的領(lǐng)導(dǎo)力方法和實戰(zhàn)工具，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)者做強領(lǐng)導(dǎo)力，能夠領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)持續(xù)進行突破，把企業(yè)干成。

1. 面向傳統(tǒng)企業(yè)的認知型領(lǐng)導(dǎo)力七招致勝課程

2. 面向科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的敏捷領(lǐng)導(dǎo)力課程

3. 建黨100周年紅色領(lǐng)導(dǎo)力沙盤推演課程

第五類、企業(yè)變革、項目管理行動學(xué)習(xí)、項目復(fù)盤、案例萃取等課程，幫助企業(yè)用最少的投資得到最大的回報，聚集企業(yè)核心產(chǎn)品、典型項目、重點人群進行賦能落地，形成企業(yè)組織過程資產(chǎn)和知識成果。

1. 項目制落地、敏捷導(dǎo)入、教練等課程

2. 項目管理行動學(xué)習(xí)（分階段）落地

3. 項目全過程復(fù)盤與案例萃取等課程

第六類、《幸福績效》課程體系與信息化工具落地輔導(dǎo)咨詢項目，幫助企業(yè)建立一套讓奮斗者幸福的自運行績效倍增管理系統(tǒng)。

1. 幸?？冃Ч_課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程

2. 幸?？冃Чぞ呗涞剌o導(dǎo)微咨詢項目

【版權(quán)課程】

  《采購招投標七招致勝》——適用于參與招投標的所有團隊成員

  《人人都是項目經(jīng)理》——適用于公司全體成員

  《項目管理七招致勝》——適用于除軟件開發(fā)之外的其他項目團隊

  《敏捷項目管理七招致勝》——適用于軟件開發(fā)團隊

  《產(chǎn)品管理七招致勝》——適用于產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品管理團隊

  《項目組合管理七招致勝》——適用于PMO、項目總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理

  《領(lǐng)導(dǎo)力七招致勝》——適用于企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者

  《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力》——適用于從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力向敏捷領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)換的中高層領(lǐng)導(dǎo)者

  《做老板滿意的好Leader——中層管理者認知型領(lǐng)導(dǎo)力五項修煉》——適用于部門經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、組長主管們。

  《做員工滿意的好Boss——高層管理者認知型領(lǐng)導(dǎo)力八項修煉》——適用于企業(yè)老板、總經(jīng)理會、總監(jiān)們

【成功案例】

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：百度、滴滴、微貸網(wǎng)、中望金服、大麥網(wǎng)、樂視網(wǎng)、掌合天下、京東、搜狐、眾望金服、樂視音樂、阿帕比、咪咕音樂、一米信息、開心果網(wǎng)、國電電商、酷派科技；

IT軟件系統(tǒng)集成、其他服務(wù)：中國HP、浙江華為、東軟股份、中軟國際、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、新大陸集團、南威軟件、用友軟件、用友政務(wù)、握奇數(shù)據(jù)、NEC軟件研發(fā)中心、齊魯軟件園、山東軟件行業(yè)協(xié)會、信產(chǎn)部軟件與集成電路促進中心、華光照排、平安科技、太平金科、星河亮點、星網(wǎng)銳捷、北京華商電力科技、愛訊特、新致公司、三星數(shù)據(jù)、未來國際、尚博信、深圳塔塔、方正阿帕比、航天信息、宏晶微電子、寶信科技、天陽科技、方正寬帶、飛天網(wǎng)景、中云智慧、AVEVA工程自動化公司、交通信息中心、中石化共享服務(wù)公司、國核信息科技；

航空航天企業(yè)：中電科集團、中國航空、南方航空、西安504所、中電科北京船舶公司、中電科西安20所、中電科青島41所、中電科南京14所、中電科南京28所、中電科石家莊54所、中電科天津53所、首都機場集團、沈陽發(fā)動機、中國鐵道科學(xué)研究院；

金融保險企業(yè)：中信集團、四川天府銀行、山東農(nóng)信、中信證劵、中國農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、北京農(nóng)商銀行、上海交通銀行、泰康人壽、華泰保險、南京紫金保險、中國太平保險、保險中國平安科技、平安大學(xué)、工行研發(fā)中心、新華人壽、中意人壽、陽光保險、廣東農(nóng)商銀行、廣汽匯理汽車金融；

生產(chǎn)制造汽車企業(yè)：中車集團、株洲中車、常州中車、青島海爾、一汽大眾、沈鼓集團、北京奔馳、華晨寶馬、美的集團、三一重工、三一重能、重慶馬自達、長安福特、輝瑞制藥、深圳創(chuàng)維集團、上?？剖窟_、西安印鈔廠、辰州礦業(yè)、天弋能源、浙江安勝科技、武漢東風(fēng)汽車技術(shù)中心、比亞迪集團、雀氏集團、寶鋼集團、常熟電廠、施耐德、天津西門子、北京燕東微電子、北京易家三維科技、安徽埃夫特集團、奇瑞集團、中國汽車進出口國際貿(mào)易公司；

房地產(chǎn)施工建筑設(shè)計：和記黃埔、融創(chuàng)、華潤集團、德合建筑、廣東公誠物業(yè)、廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院、中國建筑科學(xué)研究院、中國建筑標準設(shè)計研究院、中建新疆建工、同圓集團、圳昌集團、中鐵建工、中鐵二十局、中鐵一局、中建八局、東方控股、大連市政設(shè)計研究院、安能一局；

煤電油化工核能運輸：深圳能源集團、許繼集團、神東集團、中煤集團、中國核建、中廣核、中核集團、中核燃料、中核設(shè)計研究院、中國石油、華油集團、中海油、中海油能源、中化集團、浙江化工研究院、大港油田、新疆物探、新疆燃氣、國網(wǎng)信通集團、中國電力科學(xué)研究院、國網(wǎng)北京經(jīng)濟技術(shù)研究院、國網(wǎng)能源研究院、河北電力、重慶電力、江蘇國電、湖北電力、冀北電力、江蘇電力、南瑞國電集團、國網(wǎng)眉山供電、長江電力股份有限公司、葛洲壩發(fā)電廠、柏葉口水庫建設(shè)局、山東濰焦、山東能源淄礦集團、三峽集團物資設(shè)備公司、中國郵政集團、武漢新能源公司、山西陽光焦化集團、廣東粵電湛江風(fēng)電、廣東粵電生物質(zhì)發(fā)電；

移動通信企業(yè)：中國移動研究院、廣東移動、廣西移動、廣州移動、深圳移動、東莞移動、江門移動、陽江移動、梅州移動、湛江移動、江蘇移動、南京移動、四川移動、攀枝花移動、樂山移動、眉山移動、河北移動、石家莊移動、陜西移動、湖北移動、新疆移動、重慶移動、郴州移動、太原移動、溫州移動、廣東電信、濟南電信、佛山電信、福州電信、廣西電信、蘭州電信、甘肅萬維、北京聯(lián)通、河北聯(lián)通、湖北聯(lián)通、濟南聯(lián)通、中通服廣州公司、中通服福建公司、中通服廣西公司、中通服湖北公司、惠州移動、泰州移動、湖南中移在線、淮安移動、遵義移動、中國聯(lián)通濟南研究院；

快消品、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、健康、煙草、旅游：珠海農(nóng)控集團、中糧健康研究院、伊利集團、億滋食品、挪度醫(yī)療、西安楊森、華海藥業(yè)、飛鶴乳業(yè)、中海油配餐公司、七河生物、廣西中煙、貴州中煙、河北康旅集團、中海油天津配餐公司；

高校部委國家智庫：哈工大EMBA、清華總裁班、北大總裁班、北京理工大學(xué)MBA、中央財經(jīng)大學(xué)MBA、北京師范大學(xué)MBA、西安高新企業(yè)大學(xué)、石河子大學(xué)MBA、海爾大學(xué)、奇瑞大學(xué)、國家外國專家局山東分部、北京軟件過程改進協(xié)會、國家統(tǒng)戰(zhàn)部、新華社、國家知識產(chǎn)權(quán)局、國稅總局、海淀區(qū)人力資源中心、新疆建設(shè)兵團、蘇州高新園區(qū)報關(guān)集團、廣電集團、成都經(jīng)濟智庫、福建采購協(xié)會、福建人力資源管理師協(xié)會、溫州國家軟件產(chǎn)業(yè)園管委會。

【客戶評價】

“隋老師的《項目管理七招致勝課程》不僅具有通盤考慮、運籌帷幄的項目管理方法，聽完后有觸類旁通、豁然開朗的感覺，一旦掌握，其核心思想將指導(dǎo)我們的工作和生活，能夠快速實現(xiàn)工作和生活制定的目標，使事業(yè)和家庭生活受益。”

                           ——曾秋朋，以色列耐特菲姆公司中國區(qū)總經(jīng)理

“隋老師的《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力》課程，是部門經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理突破性發(fā)展的指南針和催化劑。本課程可以最大程度幫助中層管理者從單純的領(lǐng)導(dǎo)力理論層面快速上升到帶隊伍實戰(zhàn)操作層面，團隊領(lǐng)導(dǎo)力得到顯著提升，是提高中層管理者職場競爭力的最佳途徑?！?/span>

                           ——滴滴出行 資深項目專家 鄭妍

隋老師的《幸福績效》課程開創(chuàng)了組織績效管理的新模式，產(chǎn)生了五大功效，一是導(dǎo)入一套體系——“為企業(yè)加速、讓伙伴幸福”的自運行管理體系；二是沉淀一套標準——“向善、向上、自覺”的內(nèi)部管理標準；三是鍛煉一支隊伍——“追求極致，拒絕平庸”的超強自驅(qū)力團隊；四是營造一種氛圍——“工作為了幸福，幸福需要工作”的奮斗者氛圍；五是打造一個模式——“共同富裕、共同發(fā)展、一起幸?！钡男聲r代企業(yè)模式。

                           ——中意人壽高級總監(jiān) 李金梅

“隋繼周老師的《項目管理七招致勝》通過大量實戰(zhàn)案例展示了項目經(jīng)理“軟技能”在項目中的實際應(yīng)用，讓學(xué)習(xí)者能“看得著、摸得著、能模仿”，是技術(shù)人員向管理人員轉(zhuǎn)型，管理人員能力提升的良好參考，也能幫助陷入困境中的項目經(jīng)理提供思路、找準方向、絕地反擊、成功交付?！?/span>

                           ——中科軟科技股份有限公司 信息系統(tǒng)九部經(jīng)理 劉軍權(quán)

“隋繼周老師的《新形勢下國企采購招投標操作規(guī)范》通過問與答、案例分析的授課方式幫助我們解決了我們采購部門和業(yè)務(wù)部門在招投標采購過程中的大量疑惑，尤其在國家營商環(huán)境整治的背景下，幫助我們國有企業(yè)更好的規(guī)避了法律法規(guī)和國企政策方面的風(fēng)險，讓我們更加坦然和放心接受審計工作?！?/span>

                           ——中鐵建工集團商務(wù)中心韓經(jīng)理

“聽完隋繼周老師的《投標策略與技巧》，讓我們豁然開朗，平時我們寫投標文件的思路和方法離中標還是遠遠不夠的，我們做的標書根本就不是給專家看的標書，完全沒有把評分要點體現(xiàn)出來。”

                           ——宜加三維營銷部經(jīng)理侯細林

“隋老師不僅是一位經(jīng)驗豐富的項目管理專家，更是一位優(yōu)秀的知識傳播者。他的項目管理七招致勝課程使我們從事項目管理行業(yè)的人員受益匪淺?！?nbsp;

                           ——常先生，UFIDA副總經(jīng)理

“隋老師就是我們要找的《項目化思維與方法》講授的那個老師，我們集團領(lǐng)導(dǎo)這幾年一直強調(diào)我們用項目化思維和方法來管理自己的工作，我們也找了好多講項目管理的老師，但是效果都不是很理想，我們也是通過同行推薦的方式邀請了隋老師，他完全擺脫了教科書式的理論授課，他的課程不僅有思維高度、結(jié)構(gòu)條理清晰，而且充滿了趣味性和實戰(zhàn)性，他就是我們眾里尋他千百度的老師，也是我們未來可以充分信賴的項目管理專家老師。”

                           ——中石化共享服務(wù)培訓(xùn)蔡經(jīng)理

“隋老師在中國智能手機全球化海外落地大型項目群咨詢項目中起到核心的指引指導(dǎo)作用，隋老師幫助我們詳細理解項目群管理在當今“中國智造”型企業(yè)發(fā)展過程中的作用，以及如何落地實踐的方法，隋老師的課程作為現(xiàn)代企業(yè)全球化發(fā)展過程中流程化、可視化管理是不可多得的好課。”

                           ——聯(lián)想（北京）有限公司 手機硬件增值業(yè)務(wù) 負責(zé)人 張幼涵

“通過培訓(xùn)，我接觸到了如此多的項目管理知識，隋老師的演講深入淺出，生動幽默，是一位優(yōu)秀的講師?！?nbsp;

                           ——童博士，CSIP處長

“可以看出，隋老師的《認知型領(lǐng)導(dǎo)力》是其20年大量工作實戰(zhàn)經(jīng)歷中總結(jié)和升華的領(lǐng)導(dǎo)力模型，該模型結(jié)構(gòu)簡單、邏輯清晰，不僅給出了其思考的領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵成功要素之外，更為重要的給出了可落地操作的方法和工具，這樣我們公司所有中高層領(lǐng)導(dǎo)都可以學(xué)習(xí)和向下復(fù)制?！?/span>

                           ——博派科技人力資源部經(jīng)理徐靜

“這是我聽過的最好的《政府采購政策與操作規(guī)范》培訓(xùn)，難等可貴的是隋老師不僅演講精彩還具有深厚的實踐功底。”

                           ——徐科長，北京石景山區(qū)財政局

“從隋老師的授課和座談中，我們深深地感到他對項目管理事業(yè)的熱愛，對講師工作的認真負責(zé)，通過本次項目的合作，我們感到隋老師人品忠厚正直，其充滿震撼力的講授和積極向上的人格魅力令我們所有學(xué)員以及工作人員收益匪淺。”

                           ——王經(jīng)理，濰坊北大青鳥華光照排有限公司人力資源部

“隋繼周老師的《從技術(shù)走向管理》課程是促進技術(shù)人員向管理人員邁進的最佳途徑。其先進的管理思想、實用的管理方法和技術(shù)，團隊管理與溝通等軟技能，幫助專業(yè)技術(shù)人員成功轉(zhuǎn)型。”

                           ——中國鐵道研究院研發(fā)中心謝經(jīng)理

“隋繼周老師的《產(chǎn)品管理七招致勝》課程也非常適合從項目管理向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)型的企業(yè)學(xué)習(xí)，本課程中包括了很多產(chǎn)品需求、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量管理的諸多方法，學(xué)完本課，你會對項目經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的定位更加的清晰?！?/span>

                           ——中車株洲機車廠項目管理中心產(chǎn)品經(jīng)理游太奎

“隋繼周老師的《項目管理沙盤實戰(zhàn)》全周期的案例實戰(zhàn)方法與技巧課程可以快速幫助陷入困惑、甚至泥沼的項目管理工作者，使他們的項目“柳暗花明、轉(zhuǎn)危為安”，公司高層管理人員高枕無憂?！?/span>

                           ——中軟國際副總裁馬明

“隋繼周老師的《從項目管理走向企業(yè)管理》課程將項目管理和企業(yè)管理二合一，最短時間幫助您貫通“組織級管理”思維，能夠幫助企業(yè)構(gòu)建項目管理體系，梳理科學(xué)的項目管理流程，是項目管理者邁向高層管理的最佳指導(dǎo)?！?/span>

                           ——國雙科技PMO總監(jiān)董寶國

“和隋老師一樣，我也是一名項目管理講師，他的《項目管理七招致勝》干貨滿滿、落地實戰(zhàn)，能夠降低企業(yè)培訓(xùn)采購風(fēng)險、節(jié)約企業(yè)自行研發(fā)課程及后續(xù)維護成本，快速幫助企業(yè)將培訓(xùn)成果落地和知識轉(zhuǎn)移！”

                           ——項目管理講師陳和蘭

“在一次學(xué)習(xí)中，結(jié)識了隋老師，當時說好錄制完《項目管理七招致勝》視頻后要第一時間學(xué)習(xí)，這是我連續(xù)一氣呵成聽完的課，他的《項目管理七招致勝》方法論，是一個咨詢工作者的一個工具方法寶庫，非常適合為企業(yè)進行全方位項目管理診斷和咨詢落地，無比精彩絕倫，妙不可言。”

                           ——埃森哲咨詢總監(jiān)王宣

《采購招投標策略與技巧》課程

一、課程簡介

當今社會，市場競爭異常激烈，企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展，一方面要持續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)進行投入，改善服務(wù)流程，提高服務(wù)水平，維系好老客戶或供應(yīng)商關(guān)系，另一方面就是要積極開發(fā)新的市場、開發(fā)新的客戶或供應(yīng)商、建立新的客戶供應(yīng)商關(guān)系，在這一方面“采購與招投標”無疑是企業(yè)在市場開發(fā)、客戶供應(yīng)商資源積累方面的非常重要的市場工具，企業(yè)要奪得“采購與招投標”成功，就要培養(yǎng)一批企業(yè)招投標專家，要成為企業(yè)招投標專家，無論是站在招標方還是投標方角度，有側(cè)重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標法律法規(guī)、招投標程序與法律責(zé)任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力，第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應(yīng)對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學(xué)員全面提升招投標管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

二、培訓(xùn)目標及收益

1、熟悉招投標的法律法規(guī)、流程與程序

2、提高對招標文件的理解能力

3、提高投標過程技巧和實戰(zhàn)能力

三、培訓(xùn)對象

采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理、招投標項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理

市場專員等。

四、培訓(xùn)時間

2天

五、培訓(xùn)課綱

1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述

1.1成為企業(yè)招投標專家的能力要求？

1.2企業(yè)招投標專家培訓(xùn)速成課程與收益介紹

2、招標投標法律法規(guī)解讀與案例分析

2.1常見的招投標違法違規(guī)現(xiàn)象

2.2學(xué)員需要掌握的我國招投標法律法規(guī)一覽表

2.3《中華人民共和國招標投標法》

u  哪些項目需要招標？招標的形式有哪些？

u  工程項目招標的金額標準是多少？

u  關(guān)于開標、評標與中標的法律規(guī)定是什么？

u  關(guān)于投標人法律責(zé)任的規(guī)定是什么？

2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》

u  邀請招標與公開招標、不招標的界定是什么？

u  關(guān)于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些？

u  關(guān)于廢標與澄清的界定是什么？

u  關(guān)于候選中標人法律規(guī)定是什么？

2.5《政府采購法》

u  政府采購法規(guī)定的政府采購范圍有哪些？

u  政府采購法和招投標法適用的范圍是什么？

u  政府采購法規(guī)定的政府采購方式有哪些？

u  政府采購法規(guī)定的政府采購方式遵循的程序是什么？

2  公開招標

2  邀請招標

2  競爭性談判

2  單一來源采購

2  詢價

2  競爭性磋商

2  案例分析：某設(shè)備采購招標方式對與錯

u  關(guān)于中標人確定及有關(guān)合同簽訂的法律規(guī)定是什么？

2  案例分析：“任性”的采購人

2.6《政府采購法實施條例》

u  關(guān)于供應(yīng)商的法定責(zé)任

2  案例分析：差之毫厘的參數(shù) 失之千里的代價

u  關(guān)于供應(yīng)商差別待遇或歧視待遇的相關(guān)規(guī)定

2  案例分析：資質(zhì)非 往日不可追

2  案例分析：被“獨寵”的特定金額合同

2  案例分析：XX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程項目投訴案

2  案例分析：XX物業(yè)消防運行服務(wù)項目

u  串標的法律條文規(guī)定

2  案例分析：“法”眼看串標

2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令

2  案例分析：不足“3家”處理方式

2  法律法規(guī)課堂小測試

3、對項目招標文件的關(guān)鍵點解讀與案例分析

3.1政府采購招投標過程全景圖

3.2招標文件一般都包括哪些結(jié)構(gòu)與內(nèi)容？

3.3企業(yè)投標管理七招致勝“開路三板斧”

3.3.1第一招：獲取招標信息

2  招標信息獲取渠道管理表

2  是否參與投標的決策需要考慮哪些方面？

2  報名和購買招標文件注意事項有哪些？

3.3.2第二招：成立投標項目組

2  投標項目組角色職責(zé)一覽表

3.3.3第三招：拆分招標文件

2  招標文件分解表（整體+詳細）

3.4招標文件中關(guān)鍵控制點解讀

3.4.1集中采購與分散采購需要注意哪些法律風(fēng)險？

2  案例分析：錯誤的招標代理機構(gòu)導(dǎo)致的投訴

3.4.2總公司、分公司、子公司投標哪些事？

2  總公司能用分公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

2  分公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

2  總公司能用子公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

2  子公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

2  母子公司是否可以參與同一投標？

2  案例分析：分公司用總公司業(yè)績?yōu)槭裁礇]有被認定？

2  案例分析：業(yè)績主體不一樣的風(fēng)險？

3.4.3聯(lián)合體投標應(yīng)注意哪些規(guī)則？

2  案例分析：錯誤的聯(lián)合體導(dǎo)致的廢標

3.4.4對投標者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點有何不同？

2  案例分析：被歧視的“外地人”

3.4.5招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事？

2  案例分析：趕進度的采購項目

3.4.6投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規(guī)定的？

2  案例分析：保證金導(dǎo)致的廢標

3.4.7小微企業(yè)認定哪些事？

2  小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

2  中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

3.4.8對投標文件的密封和送達一般是如何規(guī)定的？

3.4.9招標文件中廢標條款是通常如何規(guī)定？

3.4.10投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求？

2  案例分析：不可或缺的“章”

3.4.11什么是★號條款？技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表是怎么要求的？

2  案例分析：“★”條款之爭

2  案例分析：指定貨物品牌行不行？

2  案例分析：受限制的進口產(chǎn)品

2  案例分析：“自身分歧”的采購文件

2  案例分析：千里之堤 潰于蟻穴

3.4.12專家是如何選取的？

2  案例分析：評委名單能公布嗎？

2  案例分析：不容忽視的“利害關(guān)系”？

2  案例分析：“缺斤少兩”的評標專家

2  案例分析：自行確定評標專家行不行？

3.4.13評分標準是如何規(guī)定的？

2  案例分析：客觀分 不“客觀一致”怎么辦？

2  案例分析：宏觀的評標標準不好用

2  案例分析：形同虛設(shè)的評標紀律

2  案例分析：分量不足的“價格分”

4、投標過程與投標文件編制策略與技巧

4.1企業(yè)投標管理七招致勝“四招定乾坤”

4.1.1第四招：編寫投標文件

2  投標文件編寫三步法

ü  第一步：確定投標書目錄樹

ü  第二步：編制投標項目進度表

ü  第三步：用金字塔方式書寫標書

2  如何制定投標文件的目錄和索引？

2  投標進度表中點對點責(zé)任如何劃分？

2  什么是金字塔書寫方式？

2  投標報價策略及報價技巧有哪些？

2  如何整理業(yè)績材料？哪些業(yè)績才有價值？

2  撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些？

4.1.2第五招：標書審核

2  標書審核四步走是哪四步？

2  標書文件檢查表模板

2  標書易錯點提示

4.1.3第六招：打印裝訂

2  打印裝訂的格式要求是什么？

2  用什么方式打印裝訂效果最好？

4.1.4第七招：講標總結(jié)

2  如何講標？

2  專家會問哪些問題？

2  如何復(fù)盤？

5、培訓(xùn)總結(jié)

5.1課程方案與內(nèi)容回顧

5.2招投標法律法規(guī)回顧

5.3企業(yè)投標管理七招致勝回顧

2  現(xiàn)場問題解答