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疫情后繁榮消,營(yíng)銷變得更真實(shí)

主講老師: 馬菁菁 馬菁菁

主講師資:馬菁菁

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 無(wú)論世界怎么變,營(yíng)銷的基本邏輯不會(huì)變,只是需要適應(yīng)時(shí)代,挖掘真實(shí)需求,創(chuàng)造真實(shí)需求,引導(dǎo)真實(shí)需求,根據(jù)真實(shí)可靠的需求來(lái)匹配產(chǎn)品和提供服務(wù)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-15 16:09


課程簡(jiǎn)介:

無(wú)論世界怎么變,營(yíng)銷的基本邏輯不會(huì)變,只是需要適應(yīng)時(shí)代,挖掘真實(shí)需求,創(chuàng)造真實(shí)需求,引導(dǎo)真實(shí)需求,根據(jù)真實(shí)可靠的需求來(lái)匹配產(chǎn)品和提供服務(wù)。

需求怎么挖?這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是拼命爭(zhēng)取拓客量來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了,這樣的成倍努力,也都還是容易淪為碰運(yùn)氣。

課程對(duì)象:銀行、保險(xiǎn)、證券等客戶經(jīng)理、銷售代表;金融行業(yè)中層管理。

課程收益:使學(xué)員了解營(yíng)銷的底層邏輯,營(yíng)銷的時(shí)代變化。

授課風(fēng)格:緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、輕松風(fēng)趣、邏輯清晰、案例分析、由淺入深。

課程時(shí)間: 1-3小時(shí)

課程大綱:

第一章:到底什么是營(yíng)銷?

一、營(yíng)銷底層邏輯

二、營(yíng)銷思維

三、營(yíng)銷分層

第二章:營(yíng)銷的受讓者客戶?

一、客戶及客戶需求

二、客戶及客戶需求的所在地

三、營(yíng)銷工作的高層義務(wù)

四、營(yíng)銷員工的職責(zé)執(zhí)行

五、明確和迷茫的需求在不斷交替出現(xiàn)

第三章:營(yíng)銷的機(jī)會(huì)在哪里?

一、洞察帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

二、交互反饋,越清晰的邊界,越明確的機(jī)會(huì)

三、數(shù)字左右心理,帶來(lái)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

四、大數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用

第五章:市場(chǎng)如何調(diào)研?如何細(xì)分?信息如何收集?

一、市場(chǎng)調(diào)研的基本概念、方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

二、建立信息收集框架、收集客戶信息

三、梳理自己現(xiàn)有產(chǎn)品

四、客戶現(xiàn)階段需求與產(chǎn)品及客戶經(jīng)理能力的三方交叉

五、市場(chǎng)細(xì)分——心理細(xì)分、行為細(xì)分

六、洞察客戶微觀層的內(nèi)容,例如生涯與人生的階段需求

第六章:品牌建立

一、什么是品牌?如果你做自己的品牌,你會(huì)怎么做?

二、品牌的搭建,由哪個(gè)部門來(lái)做?

三、品牌與營(yíng)銷的關(guān)系

 
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