疫情后繁榮消，營(yíng)銷變得更真實(shí)

課程簡(jiǎn)介：

無(wú)論世界怎么變，營(yíng)銷的基本邏輯不會(huì)變，只是需要適應(yīng)時(shí)代，挖掘真實(shí)需求，創(chuàng)造真實(shí)需求，引導(dǎo)真實(shí)需求，根據(jù)真實(shí)可靠的需求來(lái)匹配產(chǎn)品和提供服務(wù)。

需求怎么挖？這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是拼命爭(zhēng)取拓客量來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了，這樣的成倍努力，也都還是容易淪為碰運(yùn)氣。

課程對(duì)象：銀行、保險(xiǎn)、證券等客戶經(jīng)理、銷售代表；金融行業(yè)中層管理。

課程收益：使學(xué)員了解營(yíng)銷的底層邏輯，營(yíng)銷的時(shí)代變化。

授課風(fēng)格：緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、輕松風(fēng)趣、邏輯清晰、案例分析、由淺入深。

課程時(shí)間： 1-3小時(shí)

課程大綱：

第一章：到底什么是營(yíng)銷？

一、營(yíng)銷底層邏輯

二、營(yíng)銷思維

三、營(yíng)銷分層

第二章：營(yíng)銷的受讓者—客戶？

一、客戶及客戶需求

二、客戶及客戶需求的所在地

三、營(yíng)銷工作的高層義務(wù)

四、營(yíng)銷員工的職責(zé)執(zhí)行

五、明確和迷茫的需求在不斷交替出現(xiàn)

第三章：營(yíng)銷的機(jī)會(huì)在哪里？

一、洞察帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

二、交互反饋，越清晰的邊界，越明確的機(jī)會(huì)

三、數(shù)字左右心理，帶來(lái)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

四、大數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用

第五章：市場(chǎng)如何調(diào)研？如何細(xì)分？信息如何收集？

一、市場(chǎng)調(diào)研的基本概念、方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

二、建立信息收集框架、收集客戶信息

三、梳理自己現(xiàn)有產(chǎn)品

四、客戶現(xiàn)階段需求與產(chǎn)品及客戶經(jīng)理能力的三方交叉

五、市場(chǎng)細(xì)分——心理細(xì)分、行為細(xì)分

六、洞察客戶微觀層的內(nèi)容，例如生涯與人生的階段需求

第六章：品牌建立

一、什么是品牌？如果你做自己的品牌，你會(huì)怎么做？

二、品牌的搭建，由哪個(gè)部門來(lái)做？

三、品牌與營(yíng)銷的關(guān)系