國際市場營銷拓展思維

一. 訓練題目：國際市場營銷拓展思維

二. 課程時數：6小時

三. 參加人員：

四. 課程大綱：

壹. 新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新突破的營銷思維

(一).現在真實的市場情況與同質相似化的現像

    ●2025中國制造與貿易戰(zhàn)

    ●企業(yè)在國內生產力過剩與國內市場激烈環(huán)境

    ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）

    ●市場已由銷售導向轉為核心技術導向

      案例分析   我找你與你找我的過度與操作方向

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念

(二).市場競爭力組成因素比較表（企業(yè)內部結構競爭力組成因素分析參考數據）

   （評估表作業(yè)工具）

    新市場進入障礙因素

    產業(yè)內競爭因素

    決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）

    制衡買方力量的因素（決定我方對抗國際買方壓力或市場突變的本錢）

貳. OBM與工業(yè)商品市場的渠道運作與營銷思維

(一).工業(yè)與OBM商品市場規(guī)劃中一定要進行的策略重點

    ●工業(yè)與OBM商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

      案例分析:

    ●工業(yè)與OBM商品應進化成為市場策略性的工具（商品研發(fā)改由市場策略主導）

      商品的價值利益區(qū)分計劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）

      案例分析:

    ●工業(yè)與OBM商品生命周期與研發(fā)

      案例分析:

    ●工業(yè)與OBM商品該以核心技術進行策略圍繞作業(yè)（市場識別）

      案例分析:

    ●市場集中設限切入的精耕細作模式

      地域集中、市場資源、細分市場的焦點深耕性策略概念

      案例分析:

(四).國際化市場優(yōu)勢核心的分解與營銷優(yōu)勢建設方式

    ●成本領袖的思維與發(fā)展

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業(yè)自我檢視的方法）

    ●核心技術或核心能力的特質建立

    ●企業(yè)無核心能力時那自身生產能力有時是雙面刃與束縛

    ●新客戶管理成為資產的優(yōu)勢化地作法（大家的做法都錯了）

叁.海外市場營銷工作效率的提升

(一).國內企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發(fā)布的一份報告

      駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●轉型與走出去走進去留下來的國際化發(fā)展

(二).國際特定目標市場調研的主要內容及分工（本章節(jié)重要但為參考數據課堂跳過）

    ●特定市場增長潛力

      GDP  近三年產品供需率走勢  人均年收入  特定產品供需未來預判  

      進入市場成長空間  我方優(yōu)勢滿足特定需求  同類產品飽和度與成長曲線  

    ●特定市場競爭狀況

      市場品牌銷售狀況與竟品信息  當地采購地域取向  竟品市場供應規(guī)模情報

      竟品市場營銷與供應弱點  同行產品研發(fā)情報  

    ●特定市場進入可行性

      當地貿易壁壘狀況  貿易壁壘突變障礙  對我國制造的基本觀感  

      當地客戶對同行或同類產品抱怨與不滿  當地客戶對同行或同類產品稱贊處 

      當地政府政黨對市場政策   未來竟品取代預判  雙方政府合作與偏見

    ●特定市場吻合性

      為我方特定的戰(zhàn)略方向  進入該市場有我方優(yōu)勢  橋頭堡的進入觀點   

(三).國際特定目標市場調研操作建議

    ●行業(yè)需特別注意的國際競爭對手   

    ●國際調研自身操作困難度在何處

    ●駐華領事或大使館商務推廣單位

    ●我駐外商務領事館單位商業(yè)搜集資料

    ●駐中國之調研機構企業(yè)

    ●當地調研機構企業(yè)

    ●國內外學術單位（國貿學系或教授）

(四).中小企業(yè)國際化前進發(fā)展方向建議參考

    ●國際自我保護策略的興起（蛋放在一籃子內的危險性）

    ●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來重大發(fā)展機遇國際商機

    ●產地銷過渡到銷地產

    ●當地制造商或銷售商的并購

    ●關鍵核心技術的絕對掌控與國際研發(fā)產學配合

    ●企業(yè)國際貿易與跨境生產模式對跨文化接觸與管理大有不同

(一).工業(yè)品制造商需考慮的市場營銷運作

(二).企業(yè)價值鏈競爭模式（合作伙伴與供稱商的差異性）

(三).案例分析：日本理研活塞集團的成功模式（工業(yè)品制造商的營銷模式）

    ●海外市場情報信息與地區(qū)政經的變化性與危機

      案例分析: