國際市場營銷拓展思維

一. 訓(xùn)練題目：國際市場營銷拓展思維

二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三. 參加人員：

四. 課程大綱：

壹. 新態(tài)勢(shì)下銷售管理創(chuàng)新突破的營銷思維

(一).現(xiàn)在真實(shí)的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

    ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢(shì)（全球50位管理大師之一）

    ●市場已由銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為核心技術(shù)導(dǎo)向

      案例分析   我找你與你找我的過度與操作方向

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢(shì)競爭概念

(二).市場競爭力組成因素比較表（企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)競爭力組成因素分析參考數(shù)據(jù)）

   （評(píng)估表作業(yè)工具）

    新市場進(jìn)入障礙因素

    產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭因素

    決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）

    制衡買方力量的因素（決定我方對(duì)抗國際買方壓力或市場突變的本錢）

貳. OBM與工業(yè)商品市場的渠道運(yùn)作與營銷思維

(一).工業(yè)與OBM商品市場規(guī)劃中一定要進(jìn)行的策略重點(diǎn)

    ●工業(yè)與OBM商品在市場優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別

      案例分析:

    ●工業(yè)與OBM商品應(yīng)進(jìn)化成為市場策略性的工具（商品研發(fā)改由市場策略主導(dǎo)）

      商品的價(jià)值利益區(qū)分計(jì)劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）

      案例分析:

    ●工業(yè)與OBM商品生命周期與研發(fā)

      案例分析:

    ●工業(yè)與OBM商品該以核心技術(shù)進(jìn)行策略圍繞作業(yè)（市場識(shí)別）

      案例分析:

    ●市場集中設(shè)限切入的精耕細(xì)作模式

      地域集中、市場資源、細(xì)分市場的焦點(diǎn)深耕性策略概念

      案例分析:

(四).國際化市場優(yōu)勢(shì)核心的分解與營銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式

    ●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展

    ●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）

    ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

    ●企業(yè)無核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃與束縛

    ●新客戶管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)化地作法（大家的做法都錯(cuò)了）

叁.海外市場營銷工作效率的提升

(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●轉(zhuǎn)型與走出去走進(jìn)去留下來的國際化發(fā)展

(二).國際特定目標(biāo)市場調(diào)研的主要內(nèi)容及分工（本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過）

    ●特定市場增長潛力

      GDP  近三年產(chǎn)品供需率走勢(shì)  人均年收入  特定產(chǎn)品供需未來預(yù)判  

      進(jìn)入市場成長空間  我方優(yōu)勢(shì)滿足特定需求  同類產(chǎn)品飽和度與成長曲線  

    ●特定市場競爭狀況

      市場品牌銷售狀況與竟品信息  當(dāng)?shù)夭少彽赜蛉∠?/span>  竟品市場供應(yīng)規(guī)模情報(bào)

      竟品市場營銷與供應(yīng)弱點(diǎn)  同行產(chǎn)品研發(fā)情報(bào)  

    ●特定市場進(jìn)入可行性

      當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況  貿(mào)易壁壘突變障礙  對(duì)我國制造的基本觀感  

      當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)同行或同類產(chǎn)品抱怨與不滿  當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)同行或同類產(chǎn)品稱贊處 

      當(dāng)?shù)卣h對(duì)市場政策   未來竟品取代預(yù)判  雙方政府合作與偏見

    ●特定市場吻合性

      為我方特定的戰(zhàn)略方向  進(jìn)入該市場有我方優(yōu)勢(shì)  橋頭堡的進(jìn)入觀點(diǎn)   

(三).國際特定目標(biāo)市場調(diào)研操作建議

    ●行業(yè)需特別注意的國際競爭對(duì)手   

    ●國際調(diào)研自身操作困難度在何處

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外商務(wù)領(lǐng)事館單位商業(yè)搜集資料

    ●駐中國之調(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)

    ●當(dāng)?shù)卣{(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)

    ●國內(nèi)外學(xué)術(shù)單位（國貿(mào)學(xué)系或教授）

(四).中小企業(yè)國際化前進(jìn)發(fā)展方向建議參考

    ●國際自我保護(hù)策略的興起（蛋放在一籃子內(nèi)的危險(xiǎn)性）

    ●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇國際商機(jī)

    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)

    ●當(dāng)?shù)刂圃焐袒蜾N售商的并購

    ●關(guān)鍵核心技術(shù)的絕對(duì)掌控與國際研發(fā)產(chǎn)學(xué)配合

    ●企業(yè)國際貿(mào)易與跨境生產(chǎn)模式對(duì)跨文化接觸與管理大有不同

(一).工業(yè)品制造商需考慮的市場營銷運(yùn)作

(二).企業(yè)價(jià)值鏈競爭模式（合作伙伴與供稱商的差異性）

(三).案例分析：日本理研活塞集團(tuán)的成功模式（工業(yè)品制造商的營銷模式）

    ●海外市場情報(bào)信息與地區(qū)政經(jīng)的變化性與危機(jī)

      案例分析: