中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化

一. 課程題目：中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化

二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧

三. 課程對象：中小企業(yè)中階營銷主管  基層營銷人員

四.課程特色： 你是否遇到以下問題：

             ●感覺市場開發(fā)越來越不易

             ●感覺在對比同行中銷售優(yōu)勢難建立

             ●感覺訂單取得越來越困難

             ●感覺銷售能力進化重點不明了

             ●對企業(yè)市場戰(zhàn)斗力強化改善方向茫然

五.課程大綱：你好，我是左鳳山老師。歡迎你加入道道大學，與我一起開啟系統(tǒng)學習之

             門。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化》，本課程將幫

             你解決以上問題，接下來進入正式的課程內容。

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1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實的市場情況與趨勢發(fā)展

   ●中小企業(yè)在國內生產(chǎn)力過剩與國內市場激烈環(huán)境

   ●中小企業(yè)營銷管理要改善的方向何在

     差異化  核心特色  精耕細作  市場導向  精兵執(zhí)行力

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2、市場開發(fā)操作最常有的致命傷與誤區(qū)

   ●賣與買出發(fā)點的差異（企業(yè)導向與市場導向）

   ●營銷之父Philip Kotler的名言（客戶開發(fā)最易犯的毛?。?/span>

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3、常忽略的市場開發(fā)先前規(guī)劃（這些將影響到銷售的效益）

   ●集中與FOCUS效率概念

   ●區(qū)域市場開發(fā)解剖與自我優(yōu)勢分析

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4、品牌與商品服務核心在哪里

   ●區(qū)域市場開發(fā)核心概念為何重要

   ●分解流程與產(chǎn)銷鏈中得差異化

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5、營銷人員能力建設的中外差異觸動提醒

   ●中外營銷人員能力建設差異特別注重之處

     人際關系與談資  人的行為模式與要求  

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6、營銷人員工作行為特質分析（個人工作特質將嚴重影響任務的執(zhí)行效益）

   ●客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質模式

   ●客戶與部屬人格特質分析（個人工作特質將嚴重影響銷售的執(zhí)行效益）

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7、客戶管理的重要操作（企業(yè)通存的嚴重致命傷何在）

   ●市場大客戶數(shù)據(jù)管理的嚴重誤區(qū)分析

   ●市場大客戶銷售與服務作業(yè)的剪刀差距分析

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8、能吸引客戶購買產(chǎn)品的FAB說明方式

   ●銷售中一定要識別客戶的利益點（業(yè)務人員推拉力運用的嚴重致命傷何在）

   ●如何做好產(chǎn)品說明的FAB誘導模式

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9、區(qū)域市場優(yōu)勢切入進行的改善重點

   ●在區(qū)域市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

   ●市場運作的武器選擇與目的性何在

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10、營銷主管領導風格對銷售單位的影響分析 （成與敗）

●銷售主管領導風格的影響力與銷售團隊特色建設的省思

      案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響

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