領(lǐng)軍運(yùn)營能力與創(chuàng)新管理模式思維

一.訓(xùn)練題目：領(lǐng)軍運(yùn)營能力與創(chuàng)新管理模式思維

二.課程時(shí)數(shù)： 12小時(shí)     

三.參加人員：企業(yè)中與高層主管人員 

四.課程大綱：北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)工商管理emba課程講授部分修正

             廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級(jí)班課程部分修正

             清華大學(xué)繼教院emba課程講授部分修正

             央企一帶一路國際化外派人員課程講授部分修正

壹. 正視新態(tài)勢下企業(yè)運(yùn)營管理與環(huán)境劇變省思

(一).現(xiàn)在真實(shí)的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像

    ●生產(chǎn)技術(shù)相似  商品相似  營銷策略戰(zhàn)術(shù)相似  通路相似  行業(yè)操作相似

    ●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起與覺醒

(二).領(lǐng)軍者對未來企業(yè)運(yùn)作過程與應(yīng)變何在 (企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與獲利 )

    ●人工成本  環(huán)保成本  研發(fā)成本  制造成本  市場競爭  同質(zhì)化  滾動(dòng)資金

      養(yǎng)活擔(dān)子     社會(huì)責(zé)任

    ●未來三五年的變化為何

    ●未來三五年后企業(yè)由何方向獲利為何

    ●達(dá)到前進(jìn)目標(biāo)資金與過程障礙排除方法為何

    ●領(lǐng)軍者預(yù)判與領(lǐng)導(dǎo)能力及帶領(lǐng)移動(dòng)或朝向了到了什么位置

    ●你的依仗在哪里

(三).新態(tài)勢下企業(yè)運(yùn)營面對的市場環(huán)境 (地雷與機(jī)會(huì)并存 )

    ●要先由1997爆米花報(bào)告開始說起

    ●看看一本老書比爾蓋茲唯一的未來之路（你忽略了什么）

      工業(yè)革命與電子革命的影響不那么簡單

      信息傳遞速度與整體環(huán)境變化速度加快

      100年的變遷與不確定的巨變時(shí)代（由你做了什么已開始過渡到別人做了什么）

    ●國內(nèi)生產(chǎn)力成本遞增與國內(nèi)代工要有危機(jī)意識(shí)

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

(四).淺談國際市場大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境

    ●2025中國制造與中美貿(mào)易戰(zhàn)和機(jī)遇

      當(dāng)小個(gè)子要成為大巨人

      不可避免的一戰(zhàn)

      想想日本80年代第二大經(jīng)濟(jì)體的歷史

      學(xué)界政界對中國的理解逐步下降

      美菁英界普遍對中國的態(tài)度

      現(xiàn)在面對未來發(fā)展觀察與我們該作什么

(五).領(lǐng)軍者必須讀的三本書

   ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）

     大趨勢  掌控大趨勢  中國大趨勢

   ●理解變遷下的新思維與新能力

     社會(huì)  技術(shù)  運(yùn)營模式  管理新模型  人力需求與培育能力重點(diǎn)  生存競爭焦點(diǎn)

     為何上來與下去速度都超快

貳. 領(lǐng)軍者的在新態(tài)勢下市場策略創(chuàng)新的新思維

(一).領(lǐng)軍者的市場意識(shí)與變革意識(shí)

    ●依現(xiàn)在時(shí)代完全不同已對營銷概念重新審視

    ●市場意識(shí)更進(jìn)化落實(shí)

    ●產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)向人發(fā)銷財(cái)產(chǎn)過渡（企業(yè)該對優(yōu)勢化側(cè)重面重新思維）

    ●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新重點(diǎn)在把影響力做出來（束縛一）

    ●你被行業(yè)思維圈住了嗎（束縛二）

(二).商品市場策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn) 

    ●商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別

    ●商品已進(jìn)化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

    ●商品計(jì)劃中商品目的與市場利益（浮動(dòng)的調(diào)整概念）

    ●商品生命周期與研發(fā)（活與死的新概念）

(三).市場優(yōu)勢化核心的分解與營銷優(yōu)勢策略建設(shè)方式

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念

    ●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展 (不一定要自己做  向國內(nèi)外尋求契機(jī))

    ●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）

    ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

      案例分析  華為的成長與壯大理由之一借鏡

    ●企業(yè)無核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃與束縛

(四).以戰(zhàn)略性角度檢查企業(yè)目前能力的堆積（企業(yè)競爭力檢查工具）

    ●內(nèi)部結(jié)構(gòu)競爭力組成因素比較自我分析模式

      請根據(jù)自己的特點(diǎn)，對以下各篇因素重要程度所占比重打分，以總分150分計(jì)算

      ，120分以上為優(yōu)秀，120-80分之間為合格，80分以下是警戒線

叁. 領(lǐng)軍者必須要懂得新管理模式與變化方向

 (一).現(xiàn)代管理者工作崗位的創(chuàng)新改變（需進(jìn)化的重點(diǎn)）

    ●現(xiàn)代中高層管理人員與傳統(tǒng)主管差異作法何在（領(lǐng)導(dǎo)力之父約翰卡特的新管理者概念）

      2010年領(lǐng)導(dǎo)力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈影響了哪些管理操作手法

    ●管理中該特別該注意哪些部屬能力

      趨勢管理之父對目前人員特質(zhì)做了以下描述

      ( 企圖心與野心  服從力  舞臺(tái)  應(yīng)變力  自我思維與野性 )

      案例分析  馬云與阿里巴巴的操作思維可以借鏡

                想把部屬變成狼   但因操作方法反而培育了一群羊

                任正非   你不要在后面山頭指揮 我要在最前一線看到你

(二).視頻觀賞CEO最后一天上班的驚喜 (與眾不同的帶兵方法)

    ●在YouTube點(diǎn)擊超過7000w次的精彩視頻  ，全世界最大奢侈品網(wǎng)購公司NET A POTER  

       視頻中男主創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新的實(shí)際操作方式總結(jié)

       男主的說明自己管理操作方式    員工對高層管理方式的感受與點(diǎn)評

    ●實(shí)戰(zhàn)總結(jié)1   主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )

                   主管需給部屬有舞臺(tái)空間 ( 有些地方你沒注意到 )

                   馬云如是說  沒有企圖心的人不適合在阿里巴巴 

                   (沒有野性的人是庸才   沒有野心的人銳氣就不意保存 )     

    ●實(shí)戰(zhàn)總結(jié) 2   由命令控制操作必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)影響的技巧 

                   (國內(nèi)中高層管理者的致命地雷)

                   組織帶領(lǐng)的以下變化（28與82修正方式）

    ●實(shí)戰(zhàn)總結(jié) 3   中高層管理手法與新人際關(guān)系的運(yùn)用技巧 

                   孟子梁惠王篇  ：下君用人之力  中君用人之能  上君用人之智

    ●實(shí)戰(zhàn)總結(jié) 4   主管需對部屬人員行為性向模式了解差異對應(yīng) (如何進(jìn)行)

                   案例分析

(三).領(lǐng)軍者的正確職責(zé)與管理模式創(chuàng)新

    ●2019四月份公司會(huì)議發(fā)生的故事（老板生氣的理由）

      案例分析  主動(dòng)性的自我管理

                新管理與波浪理論思維   

      主管對管理團(tuán)隊(duì)的影響力建設(shè)實(shí)戰(zhàn)操作方法

    ●任正非先生也有同樣的理由 

      我們?nèi)狈噹苿?dòng)車頭的能力

      危機(jī)與高壓所產(chǎn)生的凝聚力與自覺

肆. 領(lǐng)軍者凝聚力的操作與新管理意識(shí)

 (一).主管對凝聚力管理模式創(chuàng)新與人際關(guān)系影響力

     凝聚力管理模式創(chuàng)新案例分析：

     ●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發(fā)現(xiàn)（70年代克萊斯勒的破產(chǎn)危機(jī)）

       真的是團(tuán)隊(duì)嗎（一群在同一地點(diǎn)工作的群體而已）

       凝聚力與人際關(guān)系的網(wǎng)狀絲線

       李.艾柯卡到底做了些什么

       人際關(guān)系凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續(xù)對企影響）

    ●廈門DELL凝聚力活動(dòng)對全廈門企業(yè)的影響（參考眾多廈門企業(yè)目前作法）

    ●廈門優(yōu)必德創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)的作為（優(yōu)秀管理者的作為）

      案例分析

(二).領(lǐng)軍者工作崗位的管理模式創(chuàng)新與改變點(diǎn)

    ●團(tuán)隊(duì)成員受眾與服從性的悄然變化

      主管人員現(xiàn)在創(chuàng)法傳統(tǒng)差異該在何處

    ●領(lǐng)導(dǎo)者的新影響力角色扮演突破

      領(lǐng)導(dǎo)者的管理新模型Empowered   Leader（國內(nèi)企業(yè)中最為缺乏）

    ●你對組織中成員的自我觀察（以往與現(xiàn)在的不同）

      以前滿意的與現(xiàn)在或許現(xiàn)在成了致命傷

      創(chuàng)造出該有的能力取決于你的帶領(lǐng)方式 (兵與精兵 帶領(lǐng)方式會(huì)形成特殊的部門文化)

      部門特質(zhì)文化對發(fā)展道路上的關(guān)鍵

(二).團(tuán)隊(duì)中細(xì)致改善與管理模式創(chuàng)新的方向

     ●工作節(jié)奏感檢討分析與改善

     ●工作知識(shí)成為企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)檢討分析與改善

     ●工作火花碰撞概念檢討分析與改善

     ●能力周期喪失檢討分析與改善

     ●領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)模式檢討分析與改善

     ●組織成員凝聚力檢討分析與改善

伍. 領(lǐng)軍者正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀

(一).企業(yè)國際市場運(yùn)作面臨的最大復(fù)雜性

    ●徹底分清國際貿(mào)易與國際化是兩碼子事

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）

      我們不患不能而患不知

      案例分析

    ●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產(chǎn)品被取代與核心的生存觀念問題

(二).企業(yè)國際化市場發(fā)展之路各進(jìn)程重點(diǎn)（自我成長進(jìn)程）

    ●核心技術(shù)建設(shè)能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）

      貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找

      采購買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉庫

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國際市場影響力

(三).企業(yè)國際化發(fā)展該特別側(cè)重的

    ●由國際貿(mào)易開始進(jìn)化（一階開始進(jìn)化）

    ●加強(qiáng)國際化視野規(guī)劃與系統(tǒng)知識(shí)

    ●開展海外運(yùn)作更需先改善自身各方面體質(zhì)與管理

    ●改善對國際貿(mào)易與國際化的差異認(rèn)知

    ●企業(yè)家需加強(qiáng)視野廣深度并建立危機(jī)意識(shí)

    ●協(xié)助企業(yè)國際化是國家歷來主要的思想

    ●以外力協(xié)助自身簡化國際化操作難度

    ●加強(qiáng)投入對企業(yè)操作人員的培育與咨詢意識(shí)

(四).領(lǐng)軍者哪些性格陰影會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響（領(lǐng)軍者需極力避免的負(fù)面性格陰影）

    高高在上，敬而遠(yuǎn)之    

    處事不合，憤而遠(yuǎn)之

    唯派是舉，離而遠(yuǎn)之    

    不講廉潔，厭而遠(yuǎn)之

    城府太深，畏而遠(yuǎn)之    

    優(yōu)柔寡斷，疑而遠(yuǎn)之

    游移多變，恐而遠(yuǎn)之    

    述而不作，煩而遠(yuǎn)之

    不循章法，散而遠(yuǎn)之    

    亂施批評，避而遠(yuǎn)之

    剛愎自用；怒而遠(yuǎn)之    

    平庸無能，藐而遠(yuǎn)之

    粗陋魯莽，鄙而遠(yuǎn)之