采購供應商全面管理與談判及合同風險控制

【課程背景】

本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

【課程收獲】

? 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理

? 能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風險；掌握采購降價的常用方法

? 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；

? 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？

? 如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

【培訓方式】

? 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；

? 課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為：1-2天

【學員對象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關人士。

【課程大綱】

第一、供應商認證流程

1、如何處理潛在供應商

2、如何處理認證供應商

3、如何處理下單供應商

4、供應商認證的基本步驟

第二、供應商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構成分析

第三、供應商質量管理

1、為什么要做供應商質量管理

2、常用的供應商質量管理方法

第四、如何做供應商績效管理

1、為什么要對供應商進行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應商

3、供應商績效考評的權重設置

4、如何對供應商進行績效考評

第五講、如何與供應商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

★ 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

★ 如何給人留下好印象

第七講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

? 談判僵局的處理

? 控制談判節(jié)奏

? 兵不厭詐

? 最后期限的設置

? 要求更高層出面的好處

? 談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第十三講：采購合同管理

常用貿易術語

什么是合同

一般采購合同的內容

實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的采購合同

框架采購合同的內容

實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的框架采購合同

解讀保密協(xié)議

第十四講：合同風險規(guī)避

n 合同管理與評審流程

n 如何規(guī)避無效合同風險

n 如何防止供應商篡改合同

n 如何轉移合同風險

n 如何避免對自己不利的條款

分析與討論：(1) 采購合同重點關注點