采購(gòu)供應(yīng)鏈管理：制定采購(gòu)策略與談判技巧

【課程背景】

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。對(duì)于一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

【課程收獲】

? 掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理

? 學(xué)會(huì)如何制訂采購(gòu)策略，并通過(guò)實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來(lái)料質(zhì)量等目標(biāo)；

? 如何制訂采購(gòu)策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？

? 如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

? 理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

? 能夠制訂談判策略；能夠組織談判

? 掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結(jié)果

【培訓(xùn)方式】

? 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購(gòu)管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；

? 課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問(wèn)題解答占10%。

【培訓(xùn)課時(shí)】

1-2天（6小時(shí)一天，12小時(shí)2天）

【學(xué)員對(duì)象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。

【課程大綱】

第一講 采購(gòu)的目的

1、采購(gòu)僅僅是買(mǎi)便宜貨嗎

2、為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

3、采購(gòu)決定企業(yè)的生死

4、什么是策略

第二講 物料的評(píng)估因素

1、不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因素

2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

第三講 為什么要做采購(gòu)策略

1、為什么要做采購(gòu)策略

2、哪些物料需要做采購(gòu)策略

第四講 如何制訂采購(gòu)策略

1、如何制訂采購(gòu)策略

2、如何分析行業(yè)趨勢(shì)

3、如何分析供應(yīng)商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點(diǎn)

6、如何處理新供應(yīng)商

7、如何處理新物料

8、如何通過(guò)改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)

9、為什么要實(shí)施PDCA循環(huán)

第五講、什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

★ 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

★ 如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短

第八講：如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標(biāo)

4、 評(píng)估對(duì)手

5、 選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個(gè)人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)

1、如何開(kāi)局

2、談判中的還價(jià)與讓步：

? 談判僵局的處理

? 控制談判節(jié)奏

? 兵不厭詐

? 最后期限的設(shè)置

? 要求更高層出面的好處

? 談判中常見(jiàn)問(wèn)題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評(píng)估

2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作

學(xué)以致用：課后學(xué)員互動(dòng)、案例分析、深入交流！