新零售時(shí)代的視覺營銷——商品陳列技巧

【課程背景】

    有百貨的地方，就有陳列，陳列誕生于19世紀(jì)，期初是為了幫助展示商品，隨后形成了一門職業(yè)。無論是線上還是線下的銷售，店鋪的陳列都很重要，它是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)也是充分展現(xiàn)商品價(jià)值的所在。陳列搭配師致力于通過視覺藝術(shù)與商品的完美結(jié)合，將品牌形象、商品單獨(dú)風(fēng)格。搭配、配飾整體的感覺進(jìn)行全面、有效的呈現(xiàn)，讓顧客在購物中體驗(yàn)陳列氛圍的同時(shí)，極大的提升顧客成交率。

搭配，是新零售時(shí)代下時(shí)尚、零售行業(yè)的技術(shù)革新拐點(diǎn)，沒有搭配的陳列，是沒有消費(fèi)引導(dǎo)的。

【課程收益】

ü 了解新零售時(shí)代的視覺營銷，樹立視覺營銷的邏輯思維

ü 重視商品陳列在消費(fèi)引導(dǎo)中的作用；

ü 了解陳列的基本理論

ü 熟悉陳列的主要步驟及各步驟的實(shí)施內(nèi)容

ü 掌握全面、實(shí)用的陳列手法與技巧

【課程對象】

? 零基礎(chǔ)陳列經(jīng)驗(yàn)的終端一線員工及管理者

? 提高陳列搭配專業(yè)能力的學(xué)員

【課程時(shí)長】6小時(shí)

【課程大綱】

一、 完整、系統(tǒng)的視覺營銷邏輯思維

(一) 新零售時(shí)代的視覺營銷

1. 視覺營銷的定義

2. 視覺營銷的三大要素

(二) 陳列在視覺營銷中的作用

1. 品牌形象的宣傳與推廣-影響力

2. 吸引目標(biāo)客群-吸引力

3. 良好購物氛圍的營造-感染力

4. 提升顧客成交率-消費(fèi)力

二、 陳列的基本理論及流程

(一) 你必須知道的“陳列”

1. 陳列的定義

2. 陳列的色彩效果-遠(yuǎn)看色，近看花

1) 色彩的基本理論

2) 色彩關(guān)系的認(rèn)知

3) 陳列的色彩分類

4) 常用的色彩陳列方式

3. 陳列的結(jié)構(gòu)效果-有主題，有層次

1) 商品的主要形態(tài)

2) 常見的陳列布局

3) 陳列主導(dǎo)的銷售動線

(二) 三步做有消費(fèi)引導(dǎo)的陳列

1. 陳列前的準(zhǔn)備——錨定效果/目標(biāo)

1) 確定主題：色調(diào)、風(fēng)格

2) 選定時(shí)間：日期、時(shí)段、總時(shí)長

3) 組織商品：SKU、image、尺碼/數(shù)量

4) 銷售目標(biāo)：客流、業(yè)績

【悅實(shí)踐】完成您的《陳列計(jì)劃-規(guī)劃》

2. 陳列中的操作——如期實(shí)施，保質(zhì)保量

關(guān)注人員，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

關(guān)注銷售，靈活機(jī)動

關(guān)注主題，緊扣目標(biāo)

關(guān)注氛圍，6S管理

【悅實(shí)踐】完成您的《陳列計(jì)劃-實(shí)施》

3. 陳列后的跟進(jìn)與反饋——持續(xù)發(fā)酵，N+效應(yīng)

1) 看現(xiàn)象

2) 看數(shù)據(jù)

【悅實(shí)踐】完成您的《陳列計(jì)劃-跟蹤》

三、 全面、實(shí)用的陳列技巧

(一) 品牌推廣，用陳列武裝你的DP點(diǎn)

(二) 新品開季，用陳列吸引客流、增量

(三) 活動促銷，用陳列提升成交率

(四) 成套連單，用陳列擴(kuò)大連帶率

【悅實(shí)踐】完成指定陳列任務(wù)

四、 陳列，從“做”中成長和突破

(一) 悅思考-陳列案例中的自我診斷與調(diào)整

(二) 悅分享-陳列心得分享與交流

課程相關(guān)資料：

① 《陳列計(jì)劃》-課程模板

② 《視覺營銷-陳列自檢表》-課程模板

③ 《門店平面布局圖》-學(xué)員資料

④ 《LOOK Book》-學(xué)員資料