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渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升——基于市場(chǎng)的白酒渠道及經(jīng)銷商建設(shè)與規(guī)劃實(shí)務(wù)

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 基于市場(chǎng)的白酒行業(yè)渠道建設(shè)與設(shè)計(jì); 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)渠道規(guī)劃;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-27 11:37


破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

 

引子:

這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

                      ——狄更斯《雙城記》

 

第一部分:基于市場(chǎng)的白酒行業(yè)渠道建設(shè)與設(shè)計(jì)

 

一、認(rèn)識(shí)白酒渠道

1、白酒渠道概述

2、白酒渠道的種類

3、白酒渠道的九項(xiàng)基本功能

4、白酒渠道成員

5、五種典型的渠道分銷模式

   系列案例:白酒營(yíng)銷,廣開渠道提業(yè)績(jī)

二、白酒渠道建設(shè)

1、白酒渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素

2、白酒渠道設(shè)計(jì)的五大步驟

第一步:分析消費(fèi)者的服務(wù)需求

第二步:確定渠道目標(biāo)

第三步:列出渠道備選方案

第四步:評(píng)估備選方案

第五步:最終確定渠道方案

系列案例:渠道創(chuàng)新,多角度觸達(dá)客戶

三、白酒渠道建設(shè)的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

1、白酒長(zhǎng)度設(shè)計(jì)三大關(guān)鍵點(diǎn)

2、白酒長(zhǎng)度設(shè)計(jì)策略

   案例:白酒長(zhǎng)度的扁平化

四、白酒渠道建設(shè)的寬度設(shè)計(jì)

1、白酒渠道寬度設(shè)計(jì)的三大注意點(diǎn)

2、白酒渠道寬度設(shè)計(jì)策略

   案例:某白酒企業(yè)的渠道寬度設(shè)計(jì)

五、白酒渠道建設(shè)的廣度設(shè)計(jì)

1、白酒渠道廣度設(shè)計(jì)三大核心

2、白酒渠道廣度設(shè)計(jì)策略

   案例:某著名白酒渠道廣度設(shè)計(jì)

六、白酒渠道建設(shè)的深度設(shè)計(jì)

1、白酒渠道深度設(shè)計(jì)的五個(gè)前提

2、白酒渠道深度設(shè)計(jì)策略

   案例:某白酒企業(yè)的深度設(shè)計(jì)策略

 

第二部分:基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)渠道規(guī)劃

 

一、 新形勢(shì)下未來白酒行業(yè)及營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

1、 后疫情時(shí)代白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

2、 新形勢(shì)下的白酒營(yíng)銷發(fā)展方向

系列案例:疫情下,白酒企業(yè)的逆勢(shì)飛揚(yáng)

二、新形勢(shì)下白酒渠道五大運(yùn)營(yíng)策略

1、大產(chǎn)品策略

多品類發(fā)展,聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)  明星單品系列化

案例:某白酒品牌細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)奇跡

2、 大市場(chǎng)策略

市場(chǎng)細(xì)分與精耕

案例:某白酒品牌爭(zhēng)奪邊緣市場(chǎng)

3、 大客戶策略

潛在客戶挖掘與培育

案例:某白酒企業(yè)的大客戶開拓策略

4、 大營(yíng)銷策略

學(xué)會(huì)“拆墻”與跨界

案例:某白酒企業(yè)的多渠道招商模式

5、 大渠道策略

整合資源、利用資源

案例:某白酒銷售經(jīng)理的“資源整合之道”

三、 新形勢(shì)下白酒渠道規(guī)劃策略

1、 渠道“四化”趨勢(shì)

多元化、扁平化、平臺(tái)化、新媒介化

案例:白酒的“另類”渠道

2、渠道網(wǎng)商模式

關(guān)鍵點(diǎn):線上、線下、物流

案例:某白酒品牌與酒便利合作

3、全渠道及直分銷模式

    案例:某白酒企業(yè)的多種渠道模式

4、 新媒體渠道

抖音、快手、B站直播帶貨等

    案例:白酒,也可以這樣賣

5、 渠道前置:社區(qū)化模式

觸達(dá)終端,終端攔截

案例:某白酒品牌的便民策略

四、新形勢(shì)下白酒渠道六化精細(xì)化管理

1、樣板化 

2、掌控化  

3、標(biāo)準(zhǔn)化 

4、品牌化 

5、價(jià)值化

6、定制化

   系列案例:白酒渠道規(guī)劃,可以這樣做

五、新形勢(shì)下白酒渠道運(yùn)營(yíng)“兩差兩高”法則

1、 什么是白酒行業(yè)“兩差兩高”法則

2、 “兩差兩高”法則實(shí)操解析

模型:“兩差兩高”模板

 
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融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 新形勢(shì)下的中層管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) 消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷 實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績(jī)提升六大策略與方法 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢(shì)下的商品組合與訂銷存管理實(shí)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向下的市場(chǎng)推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng) 工業(yè)品行業(yè)卓越商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) 營(yíng)銷基礎(chǔ)理論:白酒消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷
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