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品牌致勝——白酒品牌定位策略與運營實務(wù)

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 經(jīng)銷商公司應(yīng)該具備的品牌意識; 經(jīng)銷商公司為什么要進行品牌定位; 認(rèn)識品牌定位:品牌定位理論的演進;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-27 11:36


破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵

 

引子:

     從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)長久發(fā)展之道

     有何啟示?

 

一、經(jīng)銷商公司應(yīng)該具備的品牌意識

1、 什么是品牌?

2、 為什么要經(jīng)營品牌?

3、 品牌的溢價性與長久性

案例:汝陽杜康

二、經(jīng)銷商公司為什么要進行品牌定位

1、 品牌定位與產(chǎn)品的一致性

2、 品牌定位與價格的一致性

3、 品牌定位與市場的一致性

4、 品牌定位與渠道的一致性

5、 品牌定位與顧客的一致性

案例:洋河藍(lán)色經(jīng)典

三、認(rèn)識品牌定位:品牌定位理論的演進

1、 USP理論

2、 品牌形象論

3、 品牌定位論

案例:衡水老白干十八酒坊

四、品牌定位的種類

1、 大眾化市場定位

2、 利基市場定位

3、 差異化定位

案例:金六福的品牌定位

五、品牌定位的三個層次

1、 產(chǎn)品定位

2、 品牌定位

3、 企業(yè)定位

案例:茅臺酒的品牌定位

六、品牌定位的原則

1、 受眾導(dǎo)向原則

2、 差別性

3、 個性化原則

4、 動態(tài)調(diào)整原則

案例:二鍋頭

七、決定品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)

1、 定位是要讓消費者切身感受到的

2、 定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點為基礎(chǔ)

3、 定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢

4、 定位要清楚、明白

案例:仰韶彩陶坊

八、品牌定位的過程

1、 定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌

2、 Philip Kotler策略行銷四個步驟

– Probing 試探(市場/消費者)

– Partitioning  區(qū)隔化

– Prioritizing  設(shè)定優(yōu)先順序

– Positioning 定位

3、 STP策略

案例:瀘州老窖國窖1573

九、 品牌定位六要素

1、 消費者的需求

2、 目標(biāo)消費者群

3、 競爭范疇

4、 利益點

5、 原因(支持點)

6、 品牌個性

案例:有數(shù)的酒

十、 品牌定位的八大方法

1、 功能/質(zhì)量定位

2、 價值定位

3、 服務(wù)定位

4、 概念定位

5、 目標(biāo)消費者定位

6、 使用情景定位

7、 情感定位

8、 文化定位

案例:雙溝珍寶坊

    

   互動:提問、解答與探討

 
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