主講老師: | 崔自三 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 白酒企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)組織策劃認(rèn)知及六大功能; 白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃步驟及技能提升; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-27 11:26 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
故事:你需要一把剪刀?
有何啟發(fā)?
第一部分:白酒企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)組織策劃認(rèn)知及六大功能
一、 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣與策劃
1、 什么是市場(chǎng)推廣?
2、 什么是策劃?
3、 白酒行業(yè)為什么要做市場(chǎng)推廣與策劃?
案例分析:白酒市場(chǎng)策劃,為銷(xiāo)量增長(zhǎng)“加點(diǎn)料”
二、 市場(chǎng)推廣與策劃的“前世今生”
1、 市場(chǎng)推廣的淵源
市場(chǎng)推廣發(fā)展演繹與歷史
2、 營(yíng)銷(xiāo)策劃演繹
案例分析:那曾經(jīng)的白酒策劃經(jīng)典
三、 市場(chǎng)推廣與策劃的六大功能
1、 區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友
2、 彌補(bǔ)市場(chǎng)短板
3、 制造輿論與低成本營(yíng)銷(xiāo)
4、 樹(shù)立與提升品牌形象
5、 拉升銷(xiāo)量的翹板
6、 基于客戶(hù)的“守正出奇”
系列案例:白酒市場(chǎng)推廣與策劃,業(yè)績(jī)提升的“臨門(mén)一腳”
第二部分:白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃步驟及技能提升
一、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第一步:市場(chǎng)分析——市場(chǎng)策劃的“敲門(mén)磚”
1、品牌力分析
2、產(chǎn)品分析
3、價(jià)格分析
4、渠道分析
5、促銷(xiāo)分析
6、占有率分析
……
案例分析:某白酒企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)策劃,出奇制勝
二、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第二步:營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定
1、產(chǎn)品策略策劃
1)產(chǎn)品定位,走差異化路線(xiàn)
2)產(chǎn)品的三個(gè)層次
3)如何挖掘產(chǎn)品差異化?
工具:產(chǎn)品組合模型
案例分析:白酒產(chǎn)品策劃,需要腦洞大開(kāi)
2、價(jià)格策略策劃
1)制定價(jià)格要參考的要素
2)市場(chǎng)策劃可倒推法設(shè)計(jì)價(jià)格政策
3)價(jià)格策劃技巧
案例分析:漲價(jià),漲出一片藍(lán)海
3、渠道策略策劃
1)品牌與渠道定位
2)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)渠道推廣方向
3)全渠道化
案例分析:某酒企的34種銷(xiāo)售渠道
4、促銷(xiāo)策略策劃
1)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5W2H原則
2)低成本促銷(xiāo)推廣的策略
3)實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)策劃的八大技巧
系列案例:實(shí)戰(zhàn)白酒市場(chǎng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)詳解
5、服務(wù)策略策劃
1)服務(wù)策劃的意義
2)構(gòu)建服務(wù)體系:全員營(yíng)銷(xiāo)、全員服務(wù)
3)服務(wù)策劃的“嫁接模式”
案例分析:某知名白酒品牌的服務(wù)策劃贏取市場(chǎng),遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)
6、客戶(hù)關(guān)系管理策劃
1)建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
2)通過(guò)數(shù)據(jù)看乾坤:客戶(hù)分類(lèi)管理——A、B、C分類(lèi)
3)不同客戶(hù)的管理策略
4)客情關(guān)系打造技巧
案例分析:白酒客戶(hù)維護(hù),建立客戶(hù)+朋友的關(guān)系
三、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第三步:市場(chǎng)推廣方案的制定
1、明確市場(chǎng)推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1)人員準(zhǔn)備
2)物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1)活動(dòng)前期
2)活動(dòng)中期
3)活動(dòng)后期
案例分析:某白酒企業(yè)完整的市場(chǎng)策劃方案詳解
四、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第四步:市場(chǎng)推廣策劃方案的執(zhí)行
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1)事前培訓(xùn) 2)事中監(jiān)控 3)強(qiáng)化執(zhí)行力
案例解析:某白酒企業(yè)市場(chǎng)策劃為何關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子?
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1)體育營(yíng)銷(xiāo)2)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)3)綠色營(yíng)銷(xiāo)4)短信營(yíng)銷(xiāo)5)郵件營(yíng)銷(xiāo)6)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)7)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)8)植入式營(yíng)銷(xiāo)9)微博營(yíng)銷(xiāo)
系列案例分析:白酒市場(chǎng)策劃,是個(gè)技術(shù)活
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1)市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合
2)找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保有效性
3)促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
4)統(tǒng)籌安排,分類(lèi)推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
5)建立示范市場(chǎng),復(fù)制推廣成功模式
6)強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
系列案例:白酒企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)解析
五、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第五步:效果總結(jié)評(píng)估與考核
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容
1)目標(biāo)完成情況如何?
2)相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有?
3)人員之間的配合是否默契?
4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?
5)物料的發(fā)放是否按促銷(xiāo)前的要求來(lái)發(fā)放?
6)這次活動(dòng)哪些地方做得好,以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?
7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。
案例:某白酒品牌策劃活動(dòng)后的總結(jié)方法
2、三種市場(chǎng)策劃活動(dòng)效果分析工具
1)曼陀羅分析法
2)魚(yú)骨刺圖分析
3)促銷(xiāo)效果評(píng)估表
案例分析:白酒市場(chǎng)策劃評(píng)估,學(xué)會(huì)用工具來(lái)衡量
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