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競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向下的白酒企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)組織策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 白酒企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)組織策劃認(rèn)知及六大功能; 白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃步驟及技能提升;
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-27 11:26

 

破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

 

引子:

故事:你需要一把剪刀?

有何啟發(fā)?

 

第一部分:白酒企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)組織策劃認(rèn)知及六大功能

 

一、 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣與策劃

1、 什么是市場(chǎng)推廣?

2、 什么是策劃?

3、 白酒行業(yè)為什么要做市場(chǎng)推廣與策劃?

案例分析:白酒市場(chǎng)策劃,為銷(xiāo)量增長(zhǎng)“加點(diǎn)料”

二、 市場(chǎng)推廣與策劃的“前世今生”

1、 市場(chǎng)推廣的淵源

市場(chǎng)推廣發(fā)展演繹與歷史

2、 營(yíng)銷(xiāo)策劃演繹

案例分析:那曾經(jīng)的白酒策劃經(jīng)典

三、 市場(chǎng)推廣與策劃的六大功能

1、 區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友

2、 彌補(bǔ)市場(chǎng)短板

3、 制造輿論與低成本營(yíng)銷(xiāo)

4、 樹(shù)立與提升品牌形象

5、 拉升銷(xiāo)量的翹板

6、 基于客戶(hù)的“守正出奇”

系列案例:白酒市場(chǎng)推廣與策劃,業(yè)績(jī)提升的“臨門(mén)一腳”

 

第二部分:白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃步驟及技能提升

 

一、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第一步:市場(chǎng)分析——市場(chǎng)策劃的“敲門(mén)磚”

   1、品牌力分析

   2、產(chǎn)品分析

   3、價(jià)格分析

   4、渠道分析

   5、促銷(xiāo)分析

   6、占有率分析

      ……

案例分析:某白酒企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)策劃,出奇制勝

二、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第二步:營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定

    1、產(chǎn)品策略策劃

1)產(chǎn)品定位,走差異化路線(xiàn)

2)產(chǎn)品的三個(gè)層次

3)如何挖掘產(chǎn)品差異化?

   工具:產(chǎn)品組合模型

案例分析:白酒產(chǎn)品策劃,需要腦洞大開(kāi)

2、價(jià)格策略策劃

1)制定價(jià)格要參考的要素

2)市場(chǎng)策劃可倒推法設(shè)計(jì)價(jià)格政策

3)價(jià)格策劃技巧

         案例分析:漲價(jià),漲出一片藍(lán)海

3、渠道策略策劃

1)品牌與渠道定位

2)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)渠道推廣方向

3)全渠道化

   案例分析:某酒企的34種銷(xiāo)售渠道

4、促銷(xiāo)策略策劃

     1)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5W2H原則

2)低成本促銷(xiāo)推廣的策略

3)實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)策劃的八大技巧

        系列案例:實(shí)戰(zhàn)白酒市場(chǎng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)詳解

5、服務(wù)策略策劃

     1)服務(wù)策劃的意義

2)構(gòu)建服務(wù)體系:全員營(yíng)銷(xiāo)、全員服務(wù)

   3)服務(wù)策劃的“嫁接模式”

案例分析:某知名白酒品牌的服務(wù)策劃贏取市場(chǎng),遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)

6、客戶(hù)關(guān)系管理策劃

1)建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

2)通過(guò)數(shù)據(jù)看乾坤:客戶(hù)分類(lèi)管理——A、BC分類(lèi)

3)不同客戶(hù)的管理策略

4)客情關(guān)系打造技巧

   案例分析:白酒客戶(hù)維護(hù),建立客戶(hù)+朋友的關(guān)系

三、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第三步:市場(chǎng)推廣方案的制定

   1、明確市場(chǎng)推廣的目的

   2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象

   3、明確活動(dòng)推廣的策略

   4、明確活動(dòng)推廣的方式

   5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)

   6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作

      1)人員準(zhǔn)備

2)物料準(zhǔn)備

   7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)

     1)活動(dòng)前期

     2)活動(dòng)中期

     3)活動(dòng)后期

     案例分析:某白酒企業(yè)完整的市場(chǎng)策劃方案詳解

四、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第四步:市場(chǎng)推廣策劃方案的執(zhí)行

   1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1)事前培訓(xùn)     2)事中監(jiān)控     3)強(qiáng)化執(zhí)行力

案例解析:某白酒企業(yè)市場(chǎng)策劃為何關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子?

   2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式

1)體育營(yíng)銷(xiāo)2)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)3)綠色營(yíng)銷(xiāo)4)短信營(yíng)銷(xiāo)5)郵件營(yíng)銷(xiāo)6)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)7)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)8)植入式營(yíng)銷(xiāo)9)微博營(yíng)銷(xiāo)

   系列案例分析:白酒市場(chǎng)策劃,是個(gè)技術(shù)活

3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1)市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合

     2)找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保有效性

     3)促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍

     4)統(tǒng)籌安排,分類(lèi)推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破

5建立示范市場(chǎng),復(fù)制推廣成功模式

6)強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

系列案例:白酒企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)解析

五、白酒市場(chǎng)活動(dòng)組織與策劃第五步:效果總結(jié)評(píng)估與考核

1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1)目標(biāo)完成情況如何?      

2)相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有?      

3)人員之間的配合是否默契?      

4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?      

5)物料的發(fā)放是否按促銷(xiāo)前的要求來(lái)發(fā)放?      

6)這次活動(dòng)哪些地方做得好,以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?      

7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。

案例:某白酒品牌策劃活動(dòng)后的總結(jié)方法
   2、三種市場(chǎng)策劃活動(dòng)效果分析工具

   1)曼陀羅分析法                         

2)魚(yú)骨刺圖分析

3)促銷(xiāo)效果評(píng)估表

   案例分析:白酒市場(chǎng)策劃評(píng)估,學(xué)會(huì)用工具來(lái)衡量

 
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