狼性團隊鍛造：營銷團隊選擇、使用、管理、留人技能技巧提升

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

     故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸

     從比爾蓋茨的一段話，看優(yōu)秀員工對于企業(yè)發(fā)展的重要性

一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營銷人員？

   1、選聘的三大渠道

   2、選聘的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷

   3、選聘的的五個方向

      案例：某快消品公司選聘營銷人員之道

二、對于優(yōu)秀營銷人員的的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁

案例：某快消品團隊使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡

三、如何有效使用優(yōu)秀營銷員？

   1、因才適用

   2、用其所長，避其所短

   3、善于授權

   4、敢于破格提拔

   5、允許下屬犯錯誤

   6、愛惜人才

      視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

      討論：二人用人有何不同？

四、如何才能有效留住優(yōu)秀營銷員？

討論：營銷人員離職的16個原因

留人的八大方法

1、長遠的戰(zhàn)略眼光留人：風物長宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√企業(yè)要有自己的長遠戰(zhàn)略

√企業(yè)要有自己的營銷人員打造計劃

案例：金六福的團隊打造

   2、合理的薪酬體系留人

√如何設計薪酬制度

√如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某企業(yè)的薪資制度解析

   3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個會“講故事”的管理者

√學會“畫大餅”

案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？

   4、靈活的管理手段留人

√搭建管理平臺：從人治到“法治”

案例：聯(lián)想是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√留人關鍵：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√如何有效對有能力的優(yōu)秀經理人進行授權？

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√建立學習型文化與組織

√著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、管理者的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個德才兼?zhèn)涞墓芾碚?/span>

案例：新華都陳發(fā)樹如何留用唐駿的？

7、特殊的關心方式留人

√基層重物質、中層重發(fā)展，高層重名望

√企業(yè)精神激勵技巧

√有效溝通，消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：某管理者大度包容留人才

    8、廣闊的發(fā)展平臺留人

√你是否在“經營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

       案例：沃爾瑪全員持股留人

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：摩托羅拉開放式管理

       案例：親情工資：一人上班，全家領薪水

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析

       案例：解放軍愛分伙食尾子