房地產(chǎn)服務(wù)禮儀

《房地產(chǎn)服務(wù)禮儀》

主講：田彩霞

【課程背景】            

以“外塑形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、全面提升”為宗旨。作為房地產(chǎn)公司職員，尤其是高檔樓盤(pán)的一線銷(xiāo)售人員，其自身的行為不僅是個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)，更是企業(yè)文化、管理水平、房產(chǎn)品位的表現(xiàn)。

“個(gè)人形象+樓盤(pán)良好形象”的完美結(jié)合，贏得客戶(hù)信任，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)快速營(yíng)銷(xiāo)，為個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)效益。

【課程收益】

?  掌握給客戶(hù)留下美好第一印象的方法和技巧-外秀于表

?  掌握留住客戶(hù)的方法和技巧-內(nèi)慧于心

?  掌握服務(wù)接待客戶(hù)的禮儀規(guī)范和要求

?  掌握與客戶(hù)溝通的禮儀規(guī)范和要求

【課程特色】

1.        本課程從身心層面引導(dǎo)學(xué)員內(nèi)外兼修，提升自身軟實(shí)力。

2.        課程中學(xué)員參與度高，通過(guò)個(gè)人及小組的練習(xí)討論、角色扮演等方式覺(jué)察自己在服務(wù)方面需要提升的地方，給出解決方案，提升服務(wù)水平。

3.        從心智思維層面提升學(xué)員能力，理論與實(shí)踐相結(jié)合，簡(jiǎn)單、易學(xué)、實(shí)用。

【課程對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、保安、禮賓、保潔等

【課程時(shí)間】1（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一板塊： 優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念篇 

l  房地產(chǎn)員工角色定位的重要性

l  學(xué)會(huì)“換位思考”，服務(wù)不僅是用嘴，而且要用心。

l  服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果。

案例分享與小組研討

案例：服務(wù)意識(shí)正反案例分享。

研討：如何塑造“快樂(lè)服務(wù)”的工作心態(tài)?

第二板塊：房地產(chǎn)員工成功職業(yè)形象塑造篇

得體儀容、儀表禮儀專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練

1、“首應(yīng)效應(yīng)”即第一印象的重要性

---客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)重新建立你的第一印象。

2、發(fā)型、面容、化妝、制服、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等要求

---得體職業(yè)形象讓您價(jià)值百萬(wàn)。

3、女士職業(yè)裝六大禁忌 男士穿制服“三個(gè)三”原則

4、服飾禮儀：“職業(yè)裝穿出職業(yè)形象”

5、配飾禮儀：畫(huà)龍點(diǎn)睛配飾技巧

6、化妝禮儀：“三分長(zhǎng)相，七分打扮” 

7、儀容禮儀：專(zhuān)業(yè)儀容10細(xì)節(jié)

8、男士與女士?jī)x容儀表自檢與互檢訓(xùn)練

案例分享：

案例一：徐崢著裝引爭(zhēng)議

案例二：民航空乘人員的儀表禮儀

分組訓(xùn)練：1、房地產(chǎn)員工分組進(jìn)行自我形象檢查與重新塑造

2、房地產(chǎn)員工分組進(jìn)行著裝配色練習(xí)和指點(diǎn)

第三板塊：優(yōu)雅行為舉止禮儀專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練

1.標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿訓(xùn)練 

2.端莊的服務(wù)坐姿訓(xùn)練 

3.穩(wěn)健的服務(wù)走姿訓(xùn)練

4.大方的服務(wù)蹲姿訓(xùn)練 

5.得體的手勢(shì)與雙手遞送規(guī)范訓(xùn)練

6.眼神與完美表情訓(xùn)練用“肯尼迪的眼神”與顧客交流。

7.鞠躬禮及肢體動(dòng)作適當(dāng)場(chǎng)景應(yīng)用訓(xùn)練

8.開(kāi)關(guān)門(mén)的禮儀訓(xùn)練

9. 迎接與引領(lǐng)客戶(hù)禮儀訓(xùn)練

第四板塊：社交接待禮儀篇

1.優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員得體地遞接名片

（1）攜帶名片

（2）名片的遞送

（3）名片的接收

（4）如何索要名片

2.優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員握手禮儀，有規(guī)可循

（1）握手的場(chǎng)合

（2）握手的順序

（3）握手禮儀

案例：某國(guó)前總統(tǒng)的握手視頻

（4）握手忌諱

案例：握手距離測(cè)試

分組訓(xùn)練：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員分組進(jìn)行名片、手勢(shì)和握手禮儀訓(xùn)練

第五板塊：置業(yè)顧問(wèn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)意識(shí)

1.置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)及接聽(tīng)電話(huà)禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練

2.置業(yè)顧問(wèn)了解客戶(hù)需求和建立信任感禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練

3.置業(yè)顧問(wèn)沙盤(pán)介紹和模型介紹禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練

4.置業(yè)顧問(wèn)帶看現(xiàn)房或樣板房禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練

5.綜合練習(xí)

6.美好的未來(lái)（冥想）