客戶成交心理剖析

成交：讓客戶快速成交是《引爆業(yè)績(jī)》業(yè)績(jī)提升必學(xué)第一大關(guān)鍵
我們所有的營(yíng)銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的產(chǎn)品、所有的事業(yè)、所有的人
生都建立在能否“成交”基礎(chǔ)之上，如果我們的一生不能成交，那么你就不可能成功。成
交是一切成功的基礎(chǔ)，所以你必須學(xué)會(huì)“怎樣成交”，對(duì)成交進(jìn)行充分的分析和了解！
因?yàn)槭裁?的七個(gè)習(xí)慣里面，第二個(gè)習(xí)慣里面就談到以終為始，以目標(biāo)為
導(dǎo)向，銷售也是一樣的，要以目標(biāo)為導(dǎo)向？我要得到什么樣的結(jié)果？要得到引爆業(yè)績(jī)的
結(jié)果，要得到倍增業(yè)績(jī)的結(jié)果，要達(dá)到倍增收入的結(jié)果，要得到成交的結(jié)果，那么我們
首先就要了解成交、分析成交、認(rèn)清楚成交、掌握成交的過(guò)程以及相關(guān)的客戶心理變化
及核心所在。
10個(gè)走進(jìn)我們公司的客戶，我們銷售人員成交了一單，我們領(lǐng)導(dǎo)很滿意，因?yàn)槲覀冎?br/>是看到了，我們成交了10%，沒(méi)有看到我們丟掉了90%的成交概率，成交過(guò)程分析就是讓
我們?cè)谠?0%的基礎(chǔ)上，在提升我們的成交概率。

這是我做研究銷售十余年的秘訣給大家分享：
第一節(jié)：過(guò)程分析：
1、 在前期接觸的時(shí)候：
我們給客戶有沒(méi)有壓力？
我們溝通說(shuō)話的時(shí)候要不要很溫和？
我們?cè)跍贤ㄕf(shuō)話的過(guò)程中要不要圍繞客戶為中心？
我們要不要做到客戶說(shuō)什么？我們就是什么？
客戶想什么？我們就怎么樣？
在臨門(mén)一腳成交階段我們這樣做可以嗎？有什么更好的方式嗎？
2、 臨門(mén)一腳成交的時(shí)候是客戶的壓力大？還是我們的壓力大？
3、 在臨門(mén)一腳成交階段客戶購(gòu)買(mǎi)的*障礙在哪里？
4、 在臨門(mén)一腳成交階段我們常犯的六大錯(cuò)誤是什么？
5、 臨門(mén)一腳成交快速倍增業(yè)績(jī)的三大核心方法是什么嗎？
第二節(jié)：成交的信號(hào)
第三節(jié)：臨門(mén)一腳成交的18大方法是什么？
第四節(jié)：成交的注意事項(xiàng)是什么？
第五節(jié)：臨門(mén)一腳客戶不成交的深層原因是什么？
第六節(jié)：成交階段的價(jià)格談判：
1. 價(jià)格階段談判或者討論的時(shí)機(jī)什么時(shí)候最好？
2. 怎么樣報(bào)價(jià)最好？
3. 我們的產(chǎn)品就是價(jià)格貴，我們?cè)趺崔k？
4. 客戶對(duì)于我們行業(yè)夠了解，對(duì)于我們產(chǎn)品也給很熟悉，開(kāi)出的價(jià)格，在我們價(jià)格的底限
之外，還要低，我們?cè)趺崔k？做還是不做？