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良機難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)與市場解析

主講老師: 單運滔 單運滔

主講師資:單運滔

課時安排: 0.5天,3小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級,尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風(fēng)口良機,破局之戰(zhàn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-17 10:09

課程背景:

危險越大,匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標(biāo)志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險越大,匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構(gòu)新的機會來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍海。如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級,尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風(fēng)口良機,破局之戰(zhàn)。

課程收益:

● 通過對新政制度深度解讀,了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向

● 通過新政之后和未來醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,展望未來的趨勢深度發(fā)展

● 掌握藥品新媒體營銷新策略,提升管理人員素質(zhì),掌握未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)

 

課程時間:半天,3小時/天

課程對象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

課程方式:講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

課程大綱

第一講:新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇(醫(yī)藥改革政策剖析)

一、我國醫(yī)藥改革的四大需求

思考討論:為什么我國要進行醫(yī)藥改?

1. 需求一:中國經(jīng)濟改革增長的需求

1)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點

2)中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造

2. 需求二:資本市場投資需求

1)資本市場有大量資金需要投放

2)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高

3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少

3. 需求三:人民群眾的需要

1. 醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化

2. 收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化

3. 國民病種的變化

4. 慢性病時代已到

4. 需求四:醫(yī)院多元發(fā)展的需要

1)服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值

2)醫(yī)療技術(shù)的回歸

3)醫(yī)生價值的最好體系

案例:1. 2016/2017年度政府工作報告

2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告

二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一:政府(改善民生,優(yōu)化產(chǎn)業(yè))

挑戰(zhàn)二:資本(降低門檻,資金融入)

挑戰(zhàn)三:醫(yī)院(轉(zhuǎn)化矛盾,服務(wù)第一)

挑戰(zhàn)四:醫(yī)生(體現(xiàn)價值,重塑形象)

挑戰(zhàn)三:行業(yè)(創(chuàng)新升級,重新洗牌)

案例:1. 兩票制、一票制相關(guān)制度

2. 零差價價格體系

3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇

機遇一:醫(yī)保聯(lián)動,從醫(yī)院走向藥店

機遇二:醫(yī)事服務(wù),從醫(yī)生走向民眾

機遇三:網(wǎng)店新政,從線下走向線上

機遇四:資本開放,從公立走向民營

機遇五:兩票藥價,從公關(guān)走向服務(wù)

健康意識,從治療走向健康

案例:1. 淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

2. 萬達集團投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

 

第二講:政策雙面有難有利(如何迎合醫(yī)藥改革)

一、醫(yī)改政策總解讀

1. 醫(yī)院政策

2. 醫(yī)生政策

3. 資本政策

案例:2016/2017年度政府工作報告

二、醫(yī)藥難點政策解讀

1. 兩票制、一票制

2. 零差價

案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀

1. 從醫(yī)院走向店面

2. 從醫(yī)生走向民眾

3. 從線下走向線上

4. 從公立走向民營

5. 從公關(guān)走向服務(wù)

6. 從治療走向健康

案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

 

第三講:重新走向市場(如何選擇市場機構(gòu))

一、選好藥、藥材好、藥才好

1. 老年藥

2. 慢性病

3. 兒科

4. 婦科

二、好機構(gòu)、有好藥

1. 應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司

2. 如何審核服務(wù)團隊

3. 媒體推廣的附贈價值

三、醫(yī)院合作

1. 公立醫(yī)院合作形式

2. 民營醫(yī)院合作形式

四、合法合作回歸理性

1. 合理投標(biāo)

2. 大數(shù)據(jù)服務(wù)

3. 醫(yī)生更重要

案例:醫(yī)療未來發(fā)展趨勢

 

第四講:未來醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預(yù)測

一、中國醫(yī)藥未來發(fā)展前景分析

1. 醫(yī)藥國內(nèi)投資環(huán)境分析

2. 中國醫(yī)藥市場機會分析

3. 中國醫(yī)藥投資增速預(yù)測

二、國際醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢預(yù)測

1. 國際醫(yī)藥市場發(fā)展預(yù)測

2. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模預(yù)測

3. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模增速預(yù)測

4. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測

5. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預(yù)測

6. 國際醫(yī)藥供需情況預(yù)測

三、醫(yī)藥盈利走勢預(yù)測

1. 醫(yī)藥毛利潤同比增速預(yù)測

2. 中國醫(yī)藥利潤總額同比增速預(yù)測

 
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