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游刃有余——全流程榜首標(biāo)書編寫技能

主講老師: 俞丹 俞丹

主講師資:俞丹

課時安排: 2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程帶你進(jìn)一步了解國家招投標(biāo)法律法規(guī),掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧,提升標(biāo)書撰寫水平,幫助投標(biāo)人提升自身核心競爭力;幫助企業(yè),提升中標(biāo)率。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-16 19:03

課程背景:

決定中標(biāo)的因素有很多,有人說是商務(wù)關(guān)系,有人說是標(biāo)書——那么究竟誰最重要呢?假設(shè),你的商務(wù)關(guān)系做的到位,但因為標(biāo)書原因現(xiàn)場廢標(biāo)了,能中標(biāo)么?假設(shè)你的標(biāo)書做的很好,現(xiàn)場沒有廢標(biāo),評委沒有找出毛病還給了高分,但沒做商務(wù)關(guān)系,能中標(biāo)么?——不確定。由此可見,標(biāo)書在不同的場景,即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。

因為不了解招標(biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因為商務(wù)標(biāo)犯低級錯誤提前出局、因為無法識別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因為不知道如何運用質(zhì)疑權(quán)利來維護(hù)正當(dāng)權(quán)益……

本課程帶你進(jìn)一步了解國家招投標(biāo)法律法規(guī),掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧,提升標(biāo)書撰寫水平,幫助投標(biāo)人提升自身核心競爭力;幫助企業(yè),提升中標(biāo)率。

 

課程收益:

■ 掌握標(biāo)書編寫技能

■ 了解評標(biāo)專家如何評標(biāo)

■ 了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容

■ 掌握采購招標(biāo)全流程各個步驟的要點

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等

課程方式:實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論

 

課程大綱

第一講:招投標(biāo)法律法規(guī)必備知識點

一、我國招投標(biāo)制度發(fā)展史

第一階段:招投標(biāo)制度初步建立

第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善

二、招投標(biāo)必備法律的知識——三套法律法規(guī)體系

1. 財政部

2. 住建部

3. 商務(wù)部

分析:三者的區(qū)別與聯(lián)系

三、如何依法依規(guī)獲取有效的招投標(biāo)信息

1. 公開招標(biāo)信息的獲取方式

2. 非招標(biāo)方式信息的獲取方式

分析:政府采購和企業(yè)招投標(biāo)獲取信息的區(qū)別和分類

四、招投標(biāo)的七大流程

流程一:尋標(biāo)

流程二:跟標(biāo)

流程三:寫標(biāo)

流程四:封標(biāo)

流程五:開標(biāo)

流程六:評標(biāo)

流程七:簽標(biāo)與投訴質(zhì)疑

五、電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點

1. 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法

2. 電子招投標(biāo)的操作要點分析

 

第二講:招投標(biāo)的應(yīng)報技巧

一、招標(biāo)前的準(zhǔn)備

1. 招標(biāo)文件本質(zhì)特征

2. 招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯

3. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)的三大要素

要素一:入門要素

要素二:廢標(biāo)要素

要素三:評分要素

4. 做到三點響應(yīng)——理清招標(biāo)方的真實需求

響應(yīng)一:商務(wù)條款響應(yīng)——選定企業(yè)范圍

響應(yīng)二:技術(shù)條款響應(yīng)——確定項目主體

響應(yīng)三:合同條款響應(yīng)——落定具體要求

5. 招標(biāo)文件合同條款及合同格式

6. 資格條件的設(shè)置

二、影響招標(biāo)前的六大把控點

把控點一:評審條件的設(shè)置

把控點二:低于成本的識別

把控點三:明顯低價的識別

把控點四:廢標(biāo)條款設(shè)計

把控點五:不合格投標(biāo)條款設(shè)計

把控點六:標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控

把控點七:偏離表設(shè)計

三、綜合評分法——評分標(biāo)準(zhǔn)的三大把控點

1. 一控權(quán)重(占比,基準(zhǔn)價)

2. 二控分布

3. 三控高分

四、開標(biāo)前的五大把控點

1. 線下開標(biāo)——提前踩點

2. 線下開標(biāo)——臨場處理

3. 線下開標(biāo)——對手了解

4. 線上開標(biāo)——數(shù)據(jù)更新

5. 線上開標(biāo)——系統(tǒng)操作

五、開標(biāo)時的兩大把控點

1. 評標(biāo)專家掌握的可能

2. 講標(biāo)與答疑的把控

答疑:就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問

 

第三講:投標(biāo)文件的編寫

一、編寫投標(biāo)實操——完整的流程體系

1. 標(biāo)書制作全流程

2. 標(biāo)書分析會內(nèi)容

3. 流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)

現(xiàn)場演練:對一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀,并講述自己的理解,小組進(jìn)行評議。

標(biāo)書編寫的基本細(xì)則:1)前期:2/8原則;2)后期:審核原則;格式響應(yīng)

形式上有可能犯的錯誤:數(shù)量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框;

4. 投標(biāo)書編寫注意事項

現(xiàn)場成果:某某公司標(biāo)書編制審核檢查清單

二、評分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析

1. 價格分—-定原則

2. 商務(wù)分—-定能力

3. 技術(shù)分—-定指標(biāo)

三、標(biāo)書編制的三大板塊

板塊一:商務(wù)板塊

1. 資質(zhì)證書

2. 案例業(yè)績

3. 財務(wù)狀況

4. 履約表現(xiàn)

板塊二:技術(shù)板塊

板塊三:價格板塊

四、標(biāo)書的四個編輯重點

重點一:評分標(biāo)準(zhǔn)

重點二:技術(shù)方案

重點三:清單圖紙

重點四:文件表格

五、投標(biāo)報價五個因素

因素一:成本

因素二:算法

因素三:目的

因素四:客戶

因素五:對手

 

第四講:影響評標(biāo)專家的技能

一、亮點表達(dá)方式與引導(dǎo)

案例導(dǎo)入:與標(biāo)書編制分析

1. 缺少針對性——標(biāo)書內(nèi)容空泛

2. 缺少準(zhǔn)確性——招標(biāo)方想要的看不到

3. 缺少準(zhǔn)備——投標(biāo)所需資料不齊全

4. 缺少經(jīng)驗——標(biāo)書錯漏之處眾多

5. 時間倉促——標(biāo)書制作不完美

二、評審步驟與奧妙

1. 初步評審——拒之門外

2. 詳細(xì)評審——得分排名

3. 打分奧秘——主觀客觀

三、評標(biāo)專家的決定因素

案例討論:你該如何合法合規(guī)的影響評標(biāo)專家?

1. 合法合規(guī)影響評標(biāo)專家的策略

2. 影響評標(biāo)專家的4個層次

3. 專家評標(biāo)的4步過程解析

案例討論:為什么評標(biāo)專家不受影響?

4. 專家評標(biāo)時的3大顧慮

5. 評標(biāo)專家的4種類型

6. 采購人代表的影響力分析

7. 評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析

8. 屏蔽競爭對手的6個方法

 

第五講:質(zhì)疑投訴的技巧(案例分析)

案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰

1. 質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提

2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊

3. 質(zhì)疑/投訴的3項基本原則

4. 質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤

5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟

6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)

7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例

8. 質(zhì)疑/投訴的升級過程

 

課后行動計劃

現(xiàn)場互動與問題解答

1. 待解問題答疑

2. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組相互傳閱

3. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃,小組內(nèi)相互傳閱

4. 現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

 
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