推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

控標(biāo)的奧秘與步驟

主講老師: 俞丹 俞丹

主講師資:俞丹

課時安排: 2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 控標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營管理的核心技能。究竟應(yīng)該如何控標(biāo),才能達到理想的效果?本課程為你揭開中標(biāo)的奧秘,詳細講解控標(biāo)的方法和步驟,幫助大家在招投標(biāo)中事先有效控制,提高中標(biāo)率。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-16 14:16

課程背景:

近年來,隨著招投標(biāo)行業(yè)不斷發(fā)展,項目的競爭更加激烈,動輒出現(xiàn)一個項目數(shù)百家甚至上千家企業(yè)報名競標(biāo)的盛況,但是由于不了解競爭對手、沒有和甲方事先進行有效溝通,對招投標(biāo)規(guī)則認識不深、適應(yīng)不夠,導(dǎo)致競標(biāo)的結(jié)果也就常常竹籃打水——一場空。沒中標(biāo),就是因為沒控標(biāo)!

誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了,自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了,為了不讓自己運作的項目被別人給撬了,就需要在項目中進行控標(biāo)。

控標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營管理的核心技能。究竟應(yīng)該如何控標(biāo),才能達到理想的效果?本課程為你揭開中標(biāo)的奧秘,詳細講解控標(biāo)的方法和步驟,幫助大家在招投標(biāo)中事先有效控制,提高中標(biāo)率。

 

課程收益:

● 熟悉招投標(biāo)的法律、概念和操作流程

● 掌握中標(biāo)的五步致勝法則;

● 掌握投標(biāo)中的兩大控制要領(lǐng);

● 掌握招投標(biāo)中的成功控標(biāo)法,招標(biāo)文件核心要素清單與控制方法;

● 全面提升營銷人對招投標(biāo)全過程的控制能力和水平,以達到迅速提高中標(biāo)率的目的。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等)

課程方式:實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論

 

第一講:招投標(biāo)全新認知

一、分析招投標(biāo)三大認知

1. 標(biāo)書是本

思考:關(guān)系重要,還是投標(biāo)文件重要?

2. 分數(shù)是命(決定中標(biāo)的關(guān)鍵)

3. 內(nèi)功是金

討論:在規(guī)則至上的時代,如何中標(biāo)

二、五步中標(biāo)的致勝法則

法則一:尋標(biāo)(項目來源)

法則二:跟標(biāo)(找對人)

法則三:控標(biāo)(利用規(guī)則)

法則四:投標(biāo)(所有關(guān)系落腳點)

法則五:中標(biāo)(沒有中標(biāo)如何反敗為勝)

三、四步——揭秘為什么必須控標(biāo)?

1. 中標(biāo)結(jié)果

2. 評標(biāo)規(guī)則

3. 業(yè)主意圖

4. 代理心態(tài)

互動:請每個小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容,列出控標(biāo)手段

 

第二講:控標(biāo)第一步——招標(biāo)前的精心準(zhǔn)備

一、招標(biāo)前期工作的重要性及目標(biāo)

勝戰(zhàn)大師的啟示:有準(zhǔn)備有把握

二、商機研判的五個維度

維度一:市場需求

維度二:現(xiàn)狀問題

維度三:新興事物

維度四:知識產(chǎn)權(quán)

維度五:自我認知

三、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)項目信息判斷的四大標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一:是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?

標(biāo)準(zhǔn)二:是否處于項目營銷的黃金期?

標(biāo)準(zhǔn)三:是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人?

標(biāo)準(zhǔn)四:是否比對手提前介入?

四、良好客戶關(guān)系的鋪墊

1. 提供控標(biāo)的前提

2. 找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

3. 引導(dǎo)客戶思維

五、技術(shù)產(chǎn)品方案的介入

方案介紹、針對性的方案編制、同類案例展示、樣品演示、老客戶項目推介等

案例分享:競爭對手不滿足技術(shù)指標(biāo),但強行應(yīng)標(biāo),應(yīng)該怎么辦?

 

第三講:控標(biāo)第二步——揭秘招標(biāo)文件的控制

一、招標(biāo)文件三維度,深度解讀

1. 維度一:結(jié)構(gòu)要素

2. 維度二:內(nèi)在邏輯

3. 維度三:本質(zhì)特征

二、招標(biāo)公告把控點

1. 預(yù)算與最高限價

2. 時間點的規(guī)范性

3. 資格條件的設(shè)置

三、投標(biāo)人須知的把控點

1. 前附表內(nèi)容設(shè)置

2. 投標(biāo)保證金

3. 財務(wù)資信證明

4. 廢標(biāo)條款設(shè)計

5. 不合格投標(biāo)條款設(shè)計

四、技術(shù)需求的把控點

五、綜合評分法評分標(biāo)準(zhǔn)的把控點

1. 一控權(quán)重(占比,基準(zhǔn)價)

2. 二控分布

3 .三控高分

4. 評分標(biāo)準(zhǔn)是中標(biāo)的DNA密碼

六、低價中標(biāo)法的把控點

1. 評審條件

2. 低于成本

3. 明顯低價

案例討論:招標(biāo)人對采購人要求置之不理,堅持使用“標(biāo)準(zhǔn)版”招標(biāo)文件,應(yīng)該怎么辦?

 

第四講:控標(biāo)第三步——投標(biāo)中的控制要領(lǐng)

一、開標(biāo)時的把控點

1. 線下開標(biāo)——提前踩點

2. 線下開標(biāo)——臨場處理

3. 線下開標(biāo)——對手了解

4. 線上開標(biāo)——數(shù)據(jù)更新

5. 線上開標(biāo)——系統(tǒng)操作

二、評標(biāo)時的把控點

1. 評標(biāo)專家掌握的可能

2. 講標(biāo)與答疑的把控

答疑:就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問

互動:小組制定行動計劃


情景演練與行動計劃

1. 情景演練:由各投標(biāo)團隊總結(jié)控標(biāo)方法與步驟,現(xiàn)場投標(biāo)展示,現(xiàn)場評標(biāo)

培訓(xùn)方式:充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實效的原則,老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合

具體方式包括:

1. 分組PK;2. 小組討論;3. 現(xiàn)場問答;4. 案例分析;5. 摹擬演練等。

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與控標(biāo)的奧秘與步驟相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
從技術(shù)骨干到管理精英 從技術(shù)走向管理 潛龍?zhí)赜?xùn)營 贏在成交-----二手房狼性冠軍團隊+銷售技巧提升訓(xùn)練營 圖謀職場:視覺化思考與表達 說服力:PPT完美設(shè)計與精彩演講 PPT實操技能提升培訓(xùn) 企業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新
俞丹老師介紹>俞丹老師其它課程
游刃有余——全流程榜首標(biāo)書編寫技能 后疫情時代的奪冠中標(biāo)法則 葵花寶典——搞定你的大客戶,提高中標(biāo)率 提高中標(biāo)率---招投標(biāo)市場情報分析與方案引導(dǎo) 控標(biāo)的奧秘與步驟 投標(biāo)法規(guī)運用與質(zhì)疑投訴技巧
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25