戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法

課題背景：

存量時(shí)代，企業(yè)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈有什么新要求？

供應(yīng)商博弈力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)方如何應(yīng)付？

為何以往供應(yīng)商策略，如今不再湊效？

面對(duì)缺貨、漲價(jià)的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對(duì)？

物料品類(lèi)越來(lái)越多，物料種類(lèi)如何瘦身？

為何采購(gòu)永遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了內(nèi)部客戶(hù)的需求？

課程目標(biāo)：

● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購(gòu)，能夠制定公司戰(zhàn)略采購(gòu)方案；

● 深入識(shí)別企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)與制定應(yīng)對(duì)策略；

● 學(xué)會(huì)分而治之的管理思維，運(yùn)用物料供應(yīng)商分類(lèi)的工具；

● 學(xué)習(xí)品類(lèi)管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性；

● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率；

● 精通采購(gòu)成本管理64種方法；

● 運(yùn)用項(xiàng)目管理方法實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，從知識(shí)獲取到價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：生產(chǎn)制造業(yè)研發(fā)、SQE、IQC、尋源、采購(gòu)、工程、計(jì)劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程方式：案例討論、視頻解析、小組風(fēng)暴、群策群力、角色扮演

課程人數(shù)：40人以?xún)?nèi)

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變路徑與應(yīng)對(duì)

導(dǎo)入：采購(gòu)為何努力加倍，績(jī)效仍難提高？

1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購(gòu)？

2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)的邏輯關(guān)系

3. 戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與流程

4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略

5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型

6. 戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變史—交易型、成本型、綜合型、領(lǐng)導(dǎo)型

案例：神華能源的采購(gòu)進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)演變

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)制定

一、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)

1. 資本利用率

2. 成本降低率

3. 準(zhǔn)時(shí)交付率

二、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)制定的四原則

1. 匹配原則

2. 動(dòng)態(tài)原則

3. 分類(lèi)原則

4. 結(jié)果導(dǎo)向

三、戰(zhàn)略采購(gòu)組織規(guī)劃

1. “采”與“購(gòu)”分開(kāi)

2. 采購(gòu)內(nèi)部的職責(zé)分工：T-C-Q

3. 采購(gòu)內(nèi)部KPI分配

四、建立采購(gòu)決策委員會(huì)

五、組織架構(gòu)的四種形式

六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

七、采購(gòu)支出分析

1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H

2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)?、統(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等

3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度

4. 找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則

八、供應(yīng)商支出分析

九、戰(zhàn)略采購(gòu)信息化SRM

案例：宜家家私采購(gòu)支出分析

案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

一、物料品類(lèi)細(xì)分

1. 定義采購(gòu)類(lèi)別

2. 采購(gòu)類(lèi)別的基本特性

3. 了解采購(gòu)類(lèi)別的市場(chǎng)

4. 建立供應(yīng)商庫(kù)

5. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商

6. 建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法

7. 建立合格供應(yīng)商庫(kù)（優(yōu)選-合格-潛在）

1）制定采購(gòu)策略——卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣

a關(guān)系

b流程

c風(fēng)險(xiǎn)

d談判

e合同

2）確定實(shí)施路線(xiàn)——內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用、外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造

3）供應(yīng)商分類(lèi)分級(jí)——供應(yīng)商橫向分級(jí) 供應(yīng)商縱向分級(jí)

4）實(shí)施供應(yīng)策略

5）執(zhí)行采購(gòu)交易

6）持續(xù)跟蹤與改善

8. 采購(gòu)持續(xù)跟蹤改善方法論

9. 供應(yīng)商績(jī)效的審視與復(fù)盤(pán)

10. 供應(yīng)商績(jī)效改善計(jì)劃

11. 戰(zhàn)略采購(gòu)成功實(shí)施5大條件

12. 供應(yīng)商整合流程

案例： 山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購(gòu)策略有何不同

案例：山東某大豆深加工通過(guò)供應(yīng)商整合實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)

第四講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

1. 戰(zhàn)略采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

2. 戰(zhàn)略采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟

3. 風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類(lèi)策略過(guò)程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

第五講：戰(zhàn)略采購(gòu)體系的持續(xù)改善

1. 采購(gòu)的平衡積分卡

2. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)行的方法論

3. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的平衡輪

4. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的績(jī)效復(fù)盤(pán)

學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)績(jī)效轉(zhuǎn)化工具表 531模型

聚焦式會(huì)話(huà)ORID