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財富管理推動及營銷工具實務
  • 財富管理推動及營銷工具實務
  • 財富一般分為個人財富、社會財富、國家財富三種。財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，將客戶的資產、負債、流動性進行管理。
  • 2023-10-12 13:10  
  • 主講老師：王占剛 課時安排：1天/6小時
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5G時代大客戶遠程及線上營銷維護
  • 5G時代大客戶遠程及線上營銷維護
  • 遠程維護（RemoteMaintenance或Telemaintenance）是指計算機系統(tǒng)技術服務工程師或管理人員通過局域網絡或Internet網絡連接到需要進行維護管理的目標計算機或網絡系統(tǒng)，在本地對遠程系統(tǒng)進行安裝、配置、維護、監(jiān)控以及管理等操作。工程師不需要親臨現(xiàn)場，就能查看并處理問題，大大降低了計算機應用系統(tǒng)的維護成本，最大限度減少用戶損失，實現(xiàn)高效率、低成本的服務方式。
  • 2023-10-12 11:26  
  • 主講老師：王占剛 課時安排：1天/6小時
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學習華為： 打造鐵三角銷售鐵軍與團隊協(xié)同
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業(yè)界標桿營銷體系的核心競爭力分析
  • 業(yè)界標桿營銷體系的核心競爭力分析
  • 鐵三角關系，并不是一個三權分立的制約體系，而是目標導向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰(zhàn)單元。他們的使命是：滿足客戶需求，成就客戶的理想，完成團隊目標。
  • 2023-10-12 11:09  
  • 主講老師：王占剛 課時安排：1天/6小時
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銷售項目管理之重大項目運作
  • 銷售項目管理之重大項目運作
  • 重大項目運作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發(fā)點，構建面向客戶的跨部門團隊，把公司的銷售人員，客戶經理，產品研發(fā)人員，交付，財務，商務等各職能部門組織起來，發(fā)現(xiàn)重大項目線索，并協(xié)同拿下重大項目。
  • 2023-10-12 10:57  
  • 主講老師：王占剛 課時安排：1天/6小時
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銷售體系商機發(fā)現(xiàn)——線索管理
  • 銷售體系商機發(fā)現(xiàn)——線索管理
  • 若將化繁為簡的工作方法應用于流程管理，讓各個環(huán)節(jié)輕解羅裳，變得簡單樸實，那么就會起到庖丁解牛的效果，任務完成時間大大減少，失誤率也會空前降低。
  • 2023-10-12 10:57  
  • 主講老師：王占剛 課時安排：1天/6小時
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從魏武卒到鐵三角——如何構建無敵的銷售鐵軍
  • 從魏武卒到鐵三角——如何構建無敵的銷售鐵軍
  • 銷售是一個企業(yè)存在的基礎，沒有訂單的企業(yè)，無論有多么高尚的情懷，多么宏大的愿景，都無法長久的生存。擁有一支能征慣戰(zhàn)的銷售強軍是很多老板心中的夢想。
  • 2023-10-12 10:37  
  • 主講老師：王占剛 課時安排：1天/6小時
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新零售環(huán)境下的服務營銷
  • 新零售環(huán)境下的服務營銷
  • 服務營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是上世紀80年代后期，這時期，由于科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業(yè)升級和生產的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面是產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應提高，并向多樣化方向拓展。
  • 2023-10-12 11:08  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：1天
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新零售團隊管理與高效溝通
  • 新零售團隊管理與高效溝通
  • 不管溝通交流的對方是誰，地位權利如何，我們自己首先要保持自信，不要畏畏縮縮，不管是言語還是行為看起來唯唯諾諾的樣子，這樣反而很容易讓人看輕了去，因此我們肢體動作要表現(xiàn)的大方得體，交談的時候字里行間也要自信起來這樣我們溝通的事情也就成了一半了。
  • 2023-10-12 11:07  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：1天
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新零售整合營銷與傳播
  • 新零售整合營銷與傳播
  • 隨著社交媒體的興起和移動互聯(lián)網的普及，社交新零售模式逐漸成為商業(yè)領域的熱門話題。該模式通過結合線上線下的全方位營銷手段，以社交媒體為紐帶，提供個性化、互動性強的購物體驗，為消費者帶來全新的購物方式。本期給大家分享社交電商新零售模式的營銷手段。
  • 2023-10-12 11:04  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：1-2天
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營銷創(chuàng)新與精準營銷
  • 營銷創(chuàng)新與精準營銷
  • 精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路，是有態(tài)度的網絡營銷理念中的核心觀點之一。 就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。
  • 2023-10-12 11:02  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：1天
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《戰(zhàn)略營銷》課綱
  • 《戰(zhàn)略營銷》課綱
  • 戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品（product）、渠道(place)、價格(price)、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務。
  • 2023-10-12 10:53  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：1-2天
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制勝創(chuàng)新營銷
  • 制勝創(chuàng)新營銷
  • 營銷科學是通過系統(tǒng)性的方法和數(shù)據驅動的方式來理解、規(guī)劃和優(yōu)化營銷活動的實踐領域。它結合了營銷學、統(tǒng)計學、數(shù)據分析、行為經濟學等多個學科的知識和技術，旨在幫助營銷專業(yè)人員更有效地理解市場、客戶行為和競爭環(huán)境，從而制定更有針對性和可衡量性的營銷策略。 營銷科學對于品牌營銷具有極強的現(xiàn)實指導意義，隨著大科技時代的到來，可踐行的方法與路徑也更為豐富與高效，既能高屋建瓴，亦可實戰(zhàn)制勝。
  • 2023-10-12 10:52  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：1-2天
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互聯(lián)網時代品牌建設與營銷創(chuàng)新
  • 互聯(lián)網時代品牌建設與營銷創(chuàng)新
  • 營銷創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產品（服務）設計或包裝、產品（服務）推廣、產品（服務）銷售渠道、產品（服務）定價等方面。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化。 此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的，但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的。
  • 2023-10-12 10:38  
  • 主講老師：黃宏 課時安排：2天
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新轉型背景下的商業(yè)銀行經營與市場綜合營銷
  • 新轉型背景下的商業(yè)銀行經營與市場綜合營銷
  • 結合商業(yè)銀行經營目標的完成和營銷實踐，通過指標分析、目標管理、網點競賽、資金組織、營銷獲客、產品銷售、客戶活動、外拓營銷、公私聯(lián)動等業(yè)務系列指導，以營銷過程的節(jié)點管理為抓手，加快了營銷實戰(zhàn)的響應速度，具有極強的可操作性、可執(zhí)行性。
  • 2023-10-11 16:17  
  • 主講老師：韋東 課時安排：1天/6小時
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新轉型背景下的對公業(yè)務營銷策劃與突破
  • 新轉型背景下的對公業(yè)務營銷策劃與突破
  • 銀行經營目標的完成和營銷實踐，通過經營指標量化分析、目標任務完成突破、良性對公存款組織、貸款營銷拓展、外拓營銷獲客、產品說明會批量營銷、客戶活動組織等業(yè)務系列指導，加快了對公營銷實戰(zhàn)響應速度，具有極強的可操作性、可執(zhí)行性。
  • 2023-10-11 16:16  
  • 主講老師：韋東 課時安排：1天/6小時
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轉型下商業(yè)銀行市場營銷突破與業(yè)務產能提升
  • 轉型下商業(yè)銀行市場營銷突破與業(yè)務產能提升
  • 結合商業(yè)銀行經營目標的完成和營銷實踐，通過指標分析、目標管理、網點競賽、資金組織、營銷獲客、產品銷售、客戶活動、外拓營銷、公私聯(lián)動等業(yè)務系列指導，以營銷過程的節(jié)點管理為抓手，加快了營銷實戰(zhàn)的響應速度，具有極強的可操作性、可執(zhí)行性。
  • 2023-10-11 16:14  
  • 主講老師：韋東 課時安排：1天/6小時
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以客戶為中心的銷售能力構建
  • 以客戶為中心的銷售能力構建
  • 結合華為長期實踐所沉淀的優(yōu)秀經驗，提煉出適用于大客戶經理的BESTPRO模型，來幫助銷售人員構建整體性思維，明確自身所承擔的關鍵角色，以及該如何補齊相應的能力與素質。
  • 2023-10-11 16:13  
  • 主講老師：韋東 課時安排：1天/6小時
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營銷戰(zhàn)術演練
  • 營銷戰(zhàn)術演練
  • 這支銷售隊伍擁有什么樣的能力？使用哪些銷售工具？有哪些技巧值得我們學習？華為狼性銷售的背后有一套成熟的銷售方法做指導，本課程將為大家詳細解讀華為的銷售技巧，只講純技巧，純工具。
  • 2023-10-11 16:11  
  • 主講老師：韋東 課時安排：1天/6小時
 面議
營銷戰(zhàn)術演練——客戶溝通技巧
  • 營銷戰(zhàn)術演練——客戶溝通技巧
  • 1、整理好相關的產品資料及圖片； 2、自己熟悉完善整個產品的流程和產品的使用過程； 3、找到適合需要產品的客戶群體進行講解和交易;
  • 2023-10-11 16:08  
  • 主講老師：韋東 課時安排：1天/6小時
 面議
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