銀行營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

銀行營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

課程背景：國內(nèi)各商業(yè)銀行在大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，零售銀行業(yè)務(wù)在整體收入中的貢獻(xiàn)率越來越高。網(wǎng)點(diǎn)營銷沙龍活動(dòng)以集中舉辦、重點(diǎn)展示的方式，一方面加強(qiáng)與客戶交流的頻率和深度，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面便于主題營銷、客戶分層營銷、提升銷售成功率，因此也成為銀行主要營銷手段之一。
課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)沙龍策劃、組織、運(yùn)作技巧，嵌入工作中需要表達(dá)的場景，掌握沙龍運(yùn)作技巧，提升個(gè)人活動(dòng)營銷組織策劃能力，提高工作效率，達(dá)成工作目的。 
授課形式：講授互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)對(duì)象：支行行長，客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)人員等
培訓(xùn)課時(shí)：6h
課程大綱：

Part 1：困在迷途——營銷活動(dòng)認(rèn)知重構(gòu)

1.破除經(jīng)驗(yàn)主義的認(rèn)知枷鎖

1) 案例解析：孤獨(dú)的狂歡節(jié)·熱鬧過后的落寞

2) 認(rèn)知重構(gòu)：無知≠無效；營銷≠銷售；創(chuàng)新≠新奇

3) 他山之石：為什么別人家的營銷活動(dòng)總是那么成功？

    2.把握活動(dòng)引爆的關(guān)鍵元素

4) 案例解析：一場價(jià)值過億的營銷活動(dòng)是怎么做出來？

5) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：活動(dòng)引爆的五個(gè)關(guān)鍵元素

    Part 2：贏在策劃——營銷活動(dòng)策劃指引

    1.主題選擇—營銷活動(dòng)策劃的點(diǎn)睛之筆

1) 案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊

2) 知識(shí)分享：來自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個(gè)好主題？

    2.目標(biāo)設(shè)定—營銷活動(dòng)策劃的靈魂之作

3) 案例解析：為什么每一次活動(dòng)都感覺是無效的？

4) 實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：營銷活動(dòng)需要設(shè)置三類目標(biāo)（宣傳+商機(jī)+業(yè)績）

    3.利趣誘導(dǎo)—營銷活動(dòng)策劃的人格之力

5) 案例解析：最戳心的事實(shí)是：明明做了同樣的活動(dòng)，結(jié)果卻是幾個(gè)億的差距

6) 知識(shí)分享：從心理學(xué)的視角洞察客戶的需求

7) 行動(dòng)指引：既有利，又有趣的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)操分析

    4.流程梳理—營銷活動(dòng)策劃的軀體之美

8) 追溯記憶：那些年，你見過最優(yōu)美的營銷活動(dòng)流程長成什么樣？

9) 標(biāo)桿參考：沿著成功者走過的路再往前多走一步或者幾步

10) 思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營銷活動(dòng)流程）

    5.資源整合—營銷活動(dòng)策劃的生命之源

11) 實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何策劃一場資源消耗最少的營銷活動(dòng)？

12) 知識(shí)分享：資源整合之道：客戶經(jīng)理整合營銷資源的思路與方案

13) 行動(dòng)指引：一份完美的營銷活動(dòng)策劃該有的樣子

    Part 3：功在執(zhí)行——營銷活動(dòng)執(zhí)行演練

    1.貫標(biāo)培訓(xùn)—工欲善其事，必先利其器

1) 活動(dòng)方案宣貫

2) 邀約技能培訓(xùn)

3) 現(xiàn)場促成技巧

4) 商機(jī)跟進(jìn)培訓(xùn)

5) 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)

    2.宣傳預(yù)熱—氛圍造得好，事半功倍效

1) 宣傳物料的準(zhǔn)備（設(shè)計(jì)）

2) 宣傳氛圍的營造（推廣）

    3.客戶邀約—千里主逢迎，門庭客滿座

1) 目標(biāo)客戶篩選與邀約話術(shù)設(shè)計(jì)

2) 客戶邀約731法則的應(yīng)用指引

    4.現(xiàn)場實(shí)施—未雨綢繆時(shí)，臨渴自有井

1) 排兵布陣

2) 執(zhí)行管控

   Part 4：利在春秋——營銷活動(dòng)價(jià)值延伸

   1.效果評(píng)估—對(duì)標(biāo)必有時(shí)，復(fù)制須升級(jí)

目標(biāo)對(duì)照 信息整理 商機(jī)評(píng)估 行動(dòng)部署

   2.商機(jī)跟進(jìn)—終點(diǎn)即起點(diǎn)，美好在路上

商機(jī)跟進(jìn)過程中的難點(diǎn)應(yīng)對(duì)