| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 基層市場一線業(yè)務人員是企業(yè)拓展市場、服務客戶的直接力量。他們深入市場一線，了解客戶需求，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務，建立和維護客戶關(guān)系。這些業(yè)務人員具備敏銳的市場洞察力、出色的溝通能力和良好的客戶服務意識，能夠迅速響應市場變化，為客戶提供個性化的解決方案。他們的工作成果直接關(guān)乎企業(yè)的市場拓展和業(yè)績提升，是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要支撐?；鶎邮袌鲆痪€業(yè)務人員以專業(yè)和熱情，為企業(yè)贏得市場，贏得客戶。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 17:03 |
配方顆粒基層市場一線業(yè)務人員專題培訓
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
基層醫(yī)療市場特點是；點多、面廣、線長的終端市場。根據(jù)配方顆粒特性，基層醫(yī)療市場受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)，根據(jù)國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展，配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場大有可為，但因大多一線人員對配方顆?；鶎俞t(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場概念混淆，致使目標不清晰，市場定位不準確，招商方向，動銷手段，學術(shù)推廣不精準，本課程從基層醫(yī)療市場細分至配方顆粒市場，從微觀中藥配方顆粒市場格局，發(fā)展趨勢，用藥方向切入，系統(tǒng)的針對一線業(yè)務人員，對配方顆?；鶎俞t(yī)療市場招商方式，招商路徑，代理商管理、代理商學術(shù)支撐、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓。
課程目的：
中藥配方顆粒企業(yè)，基層醫(yī)療市場一線業(yè)務人員、市場招商、管理、運營的業(yè)務能力。
課程受眾：
中藥配方制劑企業(yè)、基層市場一線業(yè)務人員。
培訓課時：2天（12小時）
培訓模式及物料要求：
1、 訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5-6人，競選出組長
2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊旗按參會每10人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備）。
課程大綱：
第一課：
一、 中藥配方顆粒政策與微觀基層市場專題
n 中藥處方顆粒政策與發(fā)展趨勢
? 基層醫(yī)療市場中藥政策分析
? 基層醫(yī)療市場配方顆粒發(fā)展趨勢
? 中藥配方基層市場的終端在哪
? 社區(qū)門診中藥配方顆粒市場分析
? 縣域等級醫(yī)療機構(gòu)配方顆粒市場分析
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場分析
? 村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場分析
? 民營基層醫(yī)療機構(gòu)配方顆粒市場分析
n 微觀基層醫(yī)療市場需求
? 社區(qū)門診終端客戶需求特征
? 縣域等級醫(yī)院客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室客戶需求特征
? 民營基層醫(yī)療機構(gòu)客戶需求特征
ü 作業(yè)：中藥配方顆粒基層市場趨勢10題。
第二課：
二、 中藥配方顆?；鶎邮袌稣猩搪窂脚c動銷策略專題
n 配方顆粒的招商路徑
? 社區(qū)門診終端招商路徑
? 縣域等級醫(yī)院招商路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室招商路徑
? 民營基層醫(yī)療機構(gòu)招商路徑
ü 案例分享：配方顆粒的代理商路徑與拓展
n 中藥配方顆粒動銷方案制定
? 區(qū)域市場深度營銷分析
? 動銷方案的調(diào)研路徑
? 動銷方案制定的模式選擇
? 動銷方案的三大原則
? 中藥配方顆粒制定動銷方案的特點
ü 作業(yè)：中藥配方顆?；鶎诱猩搪窂教攸c10題。
第三課：
三、 中藥配方顆?；鶎邮袌鰧W術(shù)推廣專題
n 配方顆粒的基層市場學術(shù)推廣基礎(chǔ)
? 中藥配方顆粒學術(shù)推廣的特點
? 中藥配方顆粒學術(shù)推廣的方向
? 中藥配方顆粒學術(shù)推廣方案制定
? 中藥配方顆粒區(qū)域特色學術(shù)需求
? 季節(jié)性配方顆粒學術(shù)推廣方案制定
ü 案例分享：配方顆粒的學術(shù)基層推廣精準方向很重要
配方顆粒學術(shù)推廣的核心要素
? 單方學術(shù)推廣的適合客戶與模式
? 藥典復方學術(shù)推廣的客戶選擇
? 城市社區(qū)門診客戶學術(shù)的核心
? 縣域等級醫(yī)院客戶學術(shù)推廣模式選擇
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學術(shù)推廣模式選擇
? 基層衛(wèi)生室的學術(shù)推廣模式選擇
? 實戰(zhàn)案例：病例營銷學術(shù)使用
ü 作業(yè)：制定適合本區(qū)域的學術(shù)推廣方案（PPT路演）
四、 中藥配方顆粒代理商管理與區(qū)域運營專題
n 掌控終端的代理商管理模式
? 掌控終端的概念最終是掌控代理商
? 深化代理商關(guān)系的兩個點
? 終端代理商管理的三條線
? 代理商競爭戰(zhàn)略五大原則
? 中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點
? 代理商危機管理
? 代理商CSP合規(guī)模式下的管理
? 代理商配方顆粒專題培訓技巧
ü 實戰(zhàn)案例分享：代理商的教育與精進管理模式
n 配方顆粒的區(qū)域運營
? 區(qū)域基層市場的工作重點
? 區(qū)域基層市場的政府事務
? 區(qū)域基層市場的代理商客情處置
? 區(qū)域基層市場銷量提升要素
? 區(qū)域基層市場的精細化管理
ü 作業(yè)：代理商日常管理10題，
結(jié)業(yè)：書寫一份區(qū)域配方顆粒基層市場招商與運營方案（PPT）
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