| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷上量模式實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)》簡(jiǎn)介：本課程專注于合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣的營(yíng)銷上量模式，通過實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析，幫助醫(yī)藥營(yíng)銷人員掌握合規(guī)推廣的核心技巧。課程涵蓋市場(chǎng)定位、醫(yī)生合作、患者管理等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在提升學(xué)員的學(xué)術(shù)營(yíng)銷能力與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，助力企業(yè)在合規(guī)框架下實(shí)現(xiàn)臨床產(chǎn)品的有效推廣與銷量增長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 14:31 |
合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷上量模式實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：營(yíng)銷一線人員；醫(yī)藥區(qū)域代理商。
培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競(jìng)選出組長(zhǎng)（眾籌激勵(lì)）
2、 會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)標(biāo)按參會(huì)每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。
培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）
核心解決問題：
1、 合規(guī)模式下如何打造學(xué)術(shù)營(yíng)銷上量模式
2、 如何合規(guī)滿足客戶需求（醫(yī)生）
3、 合規(guī)模式下如何做好區(qū)域?qū)W術(shù)運(yùn)營(yíng)。
第一講：合規(guī)學(xué)術(shù)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、 區(qū)域內(nèi)最權(quán)威的醫(yī)療機(jī)構(gòu)
2、 區(qū)域內(nèi)最權(quán)威目標(biāo)產(chǎn)品醫(yī)生
3、 區(qū)域內(nèi)能夠轉(zhuǎn)接的資源調(diào)研
4、 區(qū)域市場(chǎng)SWOT分析
? 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶合作
1、 醫(yī)生的合作模式
2、 醫(yī)生的合作的禁忌
3、 醫(yī)生合作的領(lǐng)域
? 區(qū)域市場(chǎng)案例演練
1、 從市場(chǎng)調(diào)研開始
2、 從區(qū)域資源整合進(jìn)行
3、 從CSP醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)模式
第二講：合規(guī)學(xué)術(shù)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程
? 第一步；區(qū)域市場(chǎng)定位
1、 病源人群定位
2、 傳播路徑定位
3、 傳播載體定位
4、 傳播核心人（醫(yī)生、客戶）定位
5、 患者源路徑定位
6、 患者痛點(diǎn)核心解決方案定位
? 第二步；與醫(yī)生契約簽訂
1、 根據(jù)區(qū)域核心聚焦與醫(yī)生契約
2、 根據(jù)覆蓋面的廣度與醫(yī)生契約
3、 根據(jù)產(chǎn)品特性與醫(yī)生契約
4、 根據(jù)患源路徑產(chǎn)生與客戶契約
第三講：區(qū)域?qū)W術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)管理
? 運(yùn)營(yíng)載體CSP的運(yùn)營(yíng)管理
1、 財(cái)稅合規(guī)體系管理
2、 學(xué)術(shù)行為合規(guī)管理
3、 合同契約上下游管理
? 學(xué)術(shù)CSP傳播運(yùn)營(yíng)管理
1、 傳播載體日常維護(hù)
2、 視頻類傳播的運(yùn)營(yíng)管理
3、 文案類傳播的運(yùn)營(yíng)管理
4、 社群活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理
5、 病源傳播中的危機(jī)管理
? 學(xué)術(shù)CSP模式醫(yī)患交流模式管理
1、 會(huì)場(chǎng)的主題設(shè)置
2、 會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)景布置
3、 會(huì)場(chǎng)的安全管理
4、 交流節(jié)奏的控制
5、 醫(yī)患互動(dòng)的腳本管理
6、 醫(yī)患交流活動(dòng)流程管理
? 區(qū)域?qū)W術(shù)對(duì)標(biāo)客戶管理
1、 醫(yī)生管理的核心5步
2、 醫(yī)生的需求理解
3、 醫(yī)生的271定律
4、 醫(yī)生的日常維護(hù)
5、 醫(yī)生的危機(jī)處理
6、 醫(yī)生的三個(gè)角度分類管理
? CSP學(xué)術(shù)推廣模式患者管理
1、 患者群建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
2、 患者服務(wù)應(yīng)答體系建設(shè)
3、 患者問題匯總處置
4、 患者互動(dòng)合規(guī)要點(diǎn)
5、 患者日常維護(hù)的步驟
4、 患者公益活動(dòng)管理與運(yùn)營(yíng)
第四講：CSP醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)載體區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理
? 運(yùn)營(yíng)載體CSP的管理
? 傳播載體運(yùn)營(yíng)管理
ü 醫(yī)生傳播載體日常維護(hù)
ü 醫(yī)生視頻類傳播的運(yùn)營(yíng)管理
ü 醫(yī)生文案類傳播的運(yùn)營(yíng)管理
ü 醫(yī)生社群活動(dòng)的云隱管理
ü 醫(yī)生病源傳播中的危機(jī)管理
? 學(xué)術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的搭建
? 學(xué)術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與激勵(lì)
分享：高績(jī)效的CSP醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)推廣模式營(yíng)銷上量案例
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